南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

為擴大壽險業資金運用範圍，壽險公會力倡國外不動產投資改採保險業資金5%計算，受惠公司至少8家，合計去化游資可達3,393億元。

金管會主委陳裕璋本月17日將邀集保險業負責人開會。壽險公會將提出海外投資鬆綁的5大建議，其中鬆綁海外不動產投資以及發展人民幣保單是兩大重點，包括提高國外不動產投資額度、放寬投資國外不動產的資格、鬆綁投資大陸不動產需要自用的規定；以及人民幣保單視同一般外幣保單、建立人民幣回流機制等。壽險公會將先提給金管會參考。

壽險公會理事長許舒博表示，壽險業響應金管會政策，願意遵守11月23日發布的不動產監理7大措施；然而，金管會關門同時，也應開另外一扇門，總不能讓業者坐困愁城。

他表示，壽險公會理監事會已經通過《保險業辦理國外投資管理辦法》若干條文修正案，且已提交保險局，希望保險業國外不動產投資額度，能從目前不得超過業主權益10%改成至不得超過保險業資金5%。若獲採納，將有8家壽險公司受惠，可投資額度將從目前494億元增至3,887億元。

依現行規定，保險公司RBC低於250%但大於等於200%者，公司信評等級須至少AA級才能從事國外不動產投資，目前共有：台銀、中國信託、富邦、國泰、保德信、中再保、南山與安聯等8家公司合規。這8家公司截至9月底，業主權益合計4,942億元，可運用資金7兆7,735億餘元，從業主權益10%改採可運用資金5%計算，8家公司的國外不動產投資將多出3,393億元。

許舒博指出，將在金管會與保險公司負責人座談會上，表達有關鬆綁建議；另為擴大受惠族群，希望RBC不到250%及不到200%的公司，也能給一定的國外不動產投資額度。

大陸不動產方面，目前有自用面積須達總面積50%以上規範，許舒博說，希望可開放大陸不動產投資不限自用。如果金管會有疑慮，可採有條件鬆綁，只要保險業在大陸投資的不動產，承租對象為台商企業，就可不受50%自用比率限制。

由本報及台灣財富管理規劃發展協會共同主辦，南山人壽、富邦人壽、新光銀行贊助辦理的「2012第二屆全國財富管理競賽」昨（2）日在中國科技大學舉辦頒獎典禮，會中，前三名得獎隊伍並進行案例發表。

台灣財富管理規劃發展協會理財富管事長曹俊傑致詞時表示，財富管理應依照民眾財富需求的不同，提供適合的服務及產品給民眾，但產品只是配置中的一環，若再加上，運用財富管理的規劃精神，將可讓民眾免於財務缺口惶恐。

富邦人壽執行副總李回源強調，財富管理不應該只是提供客戶冰冷的規劃數字，而應將客戶的需求擺在最前面，以客戶的角度提供適切的財富管理服務。

典禮中，四位案主分享參賽隊伍在訪談中，分別就他們的案例，如財富規劃常漏了年邁時的看護保險、小孩教育費用、稅賦管理等，以及許多保守型風險承受度的投資者卻聽信小道消息胡亂購買商品，錯誤的理財方式猶如生病卻自行購買成藥，結果是買了很多保險，卻漏了基本的健康；從事了很多投資，要用時卻領不出來等事項，給予專業的財富管理建議。案主也同時建議理專的財務規劃，必須切合投資者的需求，並提供客製化的財務規劃，如此才能達到雙贏。

第三屆財富管理競賽大專組將於明年3月起進行，全國組則將在8月開放報名，歡迎相關大專院校學生、金融從業人員或有財富規劃需求的民眾一同參與。（莊孟潔）

11月30日最新公布「全國最佳壽險公司排行榜」，南山人壽囊括最值得推薦、業務員最優、理賠服務最佳及知名度最高等四項肯定，顯示南山人壽的保險專業與優質服務有目共睹，是保戶最佳依靠。

「全國最佳壽險公司排行榜」自1994年公布至今，南山人壽共奪得15度最值得推薦、18度業務員最優、11度理賠服務最好，以及4度知名度最高的肯定，今年更第4度奪得四冠王殊榮，在保險同業排名第一。

今年南山人壽是第18度獲得「業務員最優」，證明南山人壽業務人員的服務品質與保險專業深植人心。南山人壽業務暨地區發展執行副總徐水俊表示，南山人壽鼓勵業務員以創業的精神經營保險事業，激發積極主動的服務熱忱，贏得客戶信賴與支持，也為南山業務團隊贏得業界唯一18度「業務員最優」的評價。

在理賠服務上，南山人壽客戶服務資深副總吳雲嬌表示，理賠是體現對保戶的承諾，南山人壽致力提供溫暖關懷的理賠服務，重視客戶意見，更早一步想到客戶的需求，領先推出20分鐘快速理賠服務，及周六上午不打烊貼心服務。

品牌需要長期經營與累積，南山人壽在台深耕近半世紀，為民眾提供專業保險規劃及優質服務，在業界建立領導地位，得到超過400萬保戶的信賴，這是第15度獲票選為「最值得推薦」的壽險公司，並獲「知名度最高」肯定。（孫震宇）

年底將有4天連假，加上農曆春節將至，預期國內又將掀起一波旅遊潮，壽險公司提醒，有規劃海外旅遊的民眾，最好透過三個步驟，確保自己出國遇到意外時，能夠得到最全面的保障，包括檢現自己現有保單中是否附帶海外急難求助服務；是否投保旅行平安險；視個人需求投保意外險。

台灣的保單覆蓋率極高，民眾購買的保險，其實多有附帶海外急難求助服務，這屬於保戶的加值服務的一部分，但服務範圍各家業者不盡相同，保戶可事先了解，以充分保障自己的權益。

中國人壽副總經理洪祝瑞舉例，像是投保1年期以上的個人有效保單，包括個人壽險、意外險、健康險等，皆有海外的諮詢服務，躉繳保費12,000元以上，更享緊急醫療轉送、緊急轉送回國、復原期間住宿安排及一名親友前往協助處理及探視的費用補助等。

另外，看準國人赴海外旅遊人次創新高，現在許多壽險公司都祭出只要一通電話，就可投保旅平險的服務，例如台灣人壽、富邦人壽、南山人壽、國泰人壽等，只要出發前1小時打電話，就能完成投保

國泰人壽表示，9月起也推出「易Call保」專案，會員透過電話完成投保旅平險，海內外旅平險皆可7折。

規劃完成旅遊行程的民眾，最後可檢視自己的需求，選擇適合的意外保障，例如附加意外醫療及突發性疾病住院及門診保險，只要出國前，投保旅平險附加意外醫療及突發疾病，就可以享有海外急難救助緊急醫療協助服務，最高投保天數可達180天。

瞄準台灣離岸風電兆元商機，上緯企業將與南山人壽攜手前進苗栗外海，將斥資170億元、打造共30座電機的風力發電城。

上緯董事長蔡朝陽表示，若初期2座示範風機獲選並在3年後成功運作，將成為亞洲第一個離岸風場。

滿手現金的壽險公司在政府打房政策壓抑下，積極在市場尋找優值投資標的，其中政府大力推動的風力發電產業，成為資金轉進長線投資的產業之一。

據了解，南山人壽內部評估台灣風力發電產業極具投資潛力，因此主動接洽上緯洽談合作，不到2周時間，雙方隨即簽訂合作意向書（MOU）。

蔡朝陽表示，行政院核定的「綠色能源產業旭升方案」，已將風力發電列為具潛力發展產業，綠能產業是未來趨勢加上離岸風電相關商機上看兆元，這也是壽險公司積極投入的原因。

蔡朝陽表示，目前公司在苗栗外海離岸風場規劃、布局已經就緒，將在當地興建30座離岸風機，包含向政府投標的2座離岸風機，推估總投資金額約170億元，換算每座風機投資金額約5.67億元。

除了南山人壽外，另有多家大型壽險業者、創投公司等表態有興趣參與上緯離岸風力發電開發計畫。

產業供應鏈部分，上緯也將與包括中鋼、力鋼、中機、中興電、穩晉、宏華營造、先進複材，及船舶暨海洋產業研發中心等共同攜手建置台灣離岸風場，搶攻台灣離岸風電兆元商機。

【記者陳怡慈／台北報導】南山人壽副董事長杜英宗昨（27）日表示，南山和上緯簽訂MOU之事，他無法對相關投資細節發表意見。

壽險業者爭取多時的「不動產增值准列入淨值」案，將有重大進展。金管會最快本周就將定案，保險業不動產增值利益，扣除相關提存後，將准許列入淨值，但每年以100億元為上限，分年認列。

同時，金管會也將同步訂出壽險業「負債依公平價值評價」的標準，讓壽險公司逐年依實際市場利率及報酬率，檢視準備金是否提存充足，這項規定即可能對壽險業投下震撼彈，初期可能不會出現大量增提準備金的情況，但體質不佳的壽險公司，增資壓力將越來越大。

為了讓資產價值充份揭露，國泰金控、新光金控已力爭多時，希望將帳上不動產增值利益，納入淨值，能有效降低槓桿比率，壽險公會理監事會本月初也通過提案，建議不動產增值利益80％納入淨值，2 0％則提列特別準備金。

據了解，金管會最快本周內即將定案，准許不動產增值可認列到淨值之中，但前提是必須先扣除IFRSs相關影響數、及增提準備後，逐年認列，每年最高只能認列100億元。

這項新規定有助如國泰人壽、新光人壽、中國人壽、南山人壽、富邦人壽等帳上不動產較多的公司，淨值可望增加。

同時，歐洲保險公司先前評估要大量增提準備金的IFRS4公報的第二階段，即保險負債也用公平價值評價，雖然國際只快2017年才會上路，但金管會已打算逐年落實。

簡單來說，就是把壽險公司未來將要支付的金額用現在的市場利率折現算出來，揭露目前準備金是否提列充足，先前部分歐洲保險公司即是預估台灣子公司可能要增提數千億元準備金，因而紛紛撤離台灣市場。

但新版的規定准許各國主管機關訂定「風險貼水」，即市場利率可有一定加碼，不會只用公債的超低利率折現，大部分壽險公司初期應該都不會出現大量提存的壓力。

金管會這項新規定若確定上路，則壽險公司的資產、負債將全部都以公平價值(外界多稱市價)評價，財報將逐步透明化。

我國2011年外人來台直接投資，創歷年唯一「淨流出」的難得紀錄，央行對此相當重視，昨（25）日主動說明，造成此一現象，主因4件外資轉讓股權所致。這項說法，也讓荷商ING集團去年底，一次出清富邦金5%持股之事，意外浮出檯面。

ING集團是在2008年底，以認購富邦金股票與次順位債方式，完成在台子公司ING安泰人壽出售案，ING當時認購富邦金增資發行後新股5%，躍升富邦金第一大單一外資法人股東。

據了解，ING集團是在去年底，委託券商摩根士丹利，透過證交所盤中鉅額轉讓，把持有的4億多股富邦金股票，轉給國內股東。但因股權轉讓不需公告，相關人士昨天才低調證實此事。

法人指出，以出售價格30.6元估算，ING處分金額約新台幣124億元，折合約4.1億美元，減除2008年底2.62億美元認股成本，ING集團投資富邦金3年合計投報率約56.5%，算是獲利豐富。

根據央行昨公布的資料，此4件股權轉讓案還包括：AIG集團出售南山人壽股權、凱雷集團轉讓股權，以及美商大都會公司轉讓股權。

其中AIG集團出售97.57%南山人壽股權給潤成投資，於2011年8月完成交割，金額21.6億美元；美商大都會出售台灣子公司100%股權給中信金，金額1.8億美元，也在2011年10月完成交割。

至於另一央行提到的凱雷集團轉讓股權案，凱雷投資集團董事總經理殷尚龍昨表示，凱雷在台迄今只處分過一件投資案，然而凱擘股權出售在2010年底，不懂為何被央行列入。

央行高層聞訊後表示，央行計算國際收支時，是以「款項匯出」作為認列時點；換言之，凱雷出售凱擘給大富媒體的13億美元，多數在2011年初才匯出。

央行強調，上述外資股權轉讓，相關企業在台公司所屬的品牌及業務，仍繼續維持，對國內生產及經濟活動並無影響。剔除上述4項特殊案件後，2011年外人來台直接投資金額轉呈淨流入31.7億美元。

央行表示，擁有經常帳順差的國家，表示儲蓄大於投資，超額儲蓄必然由國人投資於國外。

南山人壽慈善基金會過去三年持續捐款協助偏鄉數位學習計劃及經濟弱勢孩童的就學經費，總計投入近新台幣900萬元愛心捐款，11月8日獲教育部頒獎表揚。

南山人壽慈善基金會長期關注教育議題，為幫助經濟弱勢兒童教育及偏鄉數位學習，透過捐助教育部「學校教育儲蓄戶」及「偏鄉數位關懷推動計畫」，讓經濟弱勢的孩子就學不中斷，讓偏鄉地區也能享有數位學習資源。

南山人壽慈善基金會董事長杜英宗表示，學習是改變孩子一生的關鍵力量，這幾年經濟不景氣，許多經濟弱勢家庭的孩子繳學雜費有困難，南山人壽慈善基金會連結教育部「學校教育儲蓄戶」平台，透過愛心捐款幫助全台各地的經濟弱勢兒童安心就學，將來能為自己開創光明的未來。

南山人壽號召員工以小額愛心捐款響應，累計捐款超過新台幣760萬元，幫助全台近200所學校、上千位學生。

另外，結合南山人壽推動「電子單據•e舉數德」活動，每有一人申請電子單據，基金會就相對捐款協助教育部「偏鄉數位關懷推動計畫」，3個月活動超過2萬5,000位保戶，共計捐出近130萬元愛心捐款，協助屏東縣、嘉義縣、花蓮縣等共23 所數位機會中心持續營運，帶給當地居民及學童更多數位學習的機會，提升競爭力。

中鼎通訊處是由一群充滿活力與熱情的六、七年級生所組成，成員雖然年輕，卻個個充滿高昂的企圖心與事業心。繁忙的業務生活中，仍不忘忙裡偷閒，不定期舉辦軟性活動，把握每一次服務客戶的機會，享受樂活生活；透過休閒活動的舉辦，讓保戶與準客戶，在沒有壓力的氛圍中參與投入，將好的觀念與態度潛移默化，擴大與目標顧客接觸及相互瞭解，進而創造雙贏。

「龍騰虎躍，共創傳奇」這是南山人壽中鼎通訊處處經理江宗儒，對團隊的勵志格言，希望由菁英組成的堅強陣容，能成為保戶最佳理財專員及壽險服務專員，藉此角色為保戶作更多元的付出與服務，共創佳績。江宗儒表示，人是一種視覺的動物，如何讓自己的表現贏得更多人的尊重與肯定，無庸置疑，就是要讓自己的能力比別人強，如社會人脈、證照、接受表揚領獎等，成為大家的標竿，就贏過同儕。

身為保險從業人員要有國際觀，不論在家庭、學校、職場上，都要不斷的成長自我學習，多元性提升個人能量，只有不斷的努力學習才不會被時代淘汰。江宗儒常常勉勵新人一定要有三力「學習力」、「專注力」、「持續力」，職場新鮮人沒人脈也沒錢脈，只有靠著積極努力，才能邁向成功。

南山人壽中鼎通訊處：台中市南屯區五權西路2段668號2樓，電話（04）2381-4916，e-mail：heroctj@nanshanlife.com.tw。 （廖翊）

壽險業明年仍是需新增3萬人次以上行銷人員，壽險業者指出，儘管預期明年會是業績懸崖、大環境景氣不明朗，但各主要壽險公司仍是規劃數千人以上的「增員」目標，力求明年底業務員人數不要下降。

6大壽險公司明年預估也要新增1,000位以上的內勤人力，尚未看見人力緊縮的跡象。

壽險業務員分為雇佣及承攬兩種制度，雇佣制才有設算最低工資，壽險公司新增人力則有一定的薪資及培訓成本；至於承攬則類似按件計酬，並沒有底薪。

目前壽險業務員的「定著率」，也就是3∼6個月後仍留存下來、沒被淘汰的比重，大約在4∼5成，也就是新增加100位業務員，半年後可能只剩下40∼50人繼續留存。

業者指出，因為部分人力人無法適應保險行銷、加上每季或每半年的公司考核淘汰、同業間挖角，業務員流動率其實很高，所以每年各家壽險公司也都會訂出極高的增員目標來因應流動率，希望維持業務員人數不要萎縮。

明年國泰人壽訂出6,000∼8,000位業務員新增目標，培訓期間都提供一定底薪，國壽強調其每年斥資8億元在業務員培訓上，許多公司業務員要自己花錢上稅務、會計、行銷等課稅，但國壽都是免費提供自家業務員進修，以業務員每人平均新契約保費貢獻度來看，國壽應該也是壽險業第一。

富邦人壽尚未確定明年增員人數，但表示如依照今年開出的4,000 ∼5,000人的增員目標，明年絕對比今年更高，預計可能是6,000人以上；富邦人壽也表示，今年到10月，富邦人壽業務員淨增加人數達2 ,000人以上，算是業界留存率最高的公司。

南山則訂出明年底業務員人數要從現在3.1萬人次，增加到3.6萬人，即要淨增加5,000人以上，南山人壽今年新契約保費大幅成長，較去年同期成長5倍，坐穩業界第三名。

新光人壽明年預計增加3,000∼5,000名業務員，中國人壽明年業務員增員目標也是3,000∼5,000人，台灣人壽則預估是3,000人以上。

也就是，前6大壽險公司的增員目標就突破3萬人次，再加上三商美邦人壽新增業務員及其他外商壽險公司需要電銷人員等，整體壽險業明年預計新增業務員及員工數，預估應在35,000∼40,000萬人之間。

公股行庫退休潮明年將進入高峰，8大公股行庫合計將徵才近千人。行庫高層透露，由於戰後嬰兒潮效應，8大公股行庫的65歲屆齡退休人數將從明年起進入3年高峰，為避免人力青黃不接，明年將大舉對外徵才，合計8大行庫對外招考的規劃人數將近千人。

行庫明年將舉辦近千人的招考，可說為金融就業市場注入強心針，包括台銀與土銀將委託金融研訓院辦理，兆豐則將自辦對外招考。

相較現在大學畢業生起薪2萬元或2.2萬元，大型行庫的新進人員薪資行情高出快1倍，例如台銀、土銀，新進大學畢業生32,000元、碩士34,000元；民營化的兆豐銀大學生起薪35,000元、碩士38,000元。

根據行庫內部對員工年齡分布的調查，包括台銀、土銀、合庫、兆豐銀等多家大型行庫，均以民國37∼39年次最多，明年起將陸續屆齡，進而引爆大型公股行庫明年徵才需求。

除了合庫金控旗下合庫銀行因分行裁減，明年暫時沒有徵才計畫，其他大型行庫多有百人以上的徵才計畫，其中又以台銀預計徵才人數最多。

台銀指出，已實施連3年優退，從99年至今年，分別有178人、144 人、129人提出申請，並在當年同步招考65人、266人、297名新血。 台銀內部估計，明年約有超過50名中高階主管退休，加上相關業務需要，擬對外招考250人。

兆豐銀指出，今年已招考近140名新進人員，到今年10月，年紀超過60歲擬提出優退申請的累計已有51位，若合計屆齡退休人數，年底應有近70名，明年由於進入屆齡退休高峰期，初估至少招考150人。

此外，土銀將徵才預計100人；一銀基於退休及擴大業務 布局等考量，也將對外徵才100人；4家行庫合計已將徵才超過600人，若再計入彰銀、華銀、台企銀等徵才計畫，8大行庫明年對外徵才保守估計近千人。

拚經濟！台灣菸酒公司釋出位於新板特區的精華地，推出首宗設定地上權開發案，昨天舉行首場招商說明會，共吸引國內大型壽險和建商逾60名業者出席，詢問度相當熱烈。台酒公司總經理林讚峰表示，本開發案位於黃金新板特區，商業聚集度高，可打造主題式商場及辦公大樓，將於12月10日正式公告招商條件，明年1月25日決標。

台酒指出，板橋營業處基地面積約727.07坪，將以設定地上權方式釋出，50年權利金底價約12.38億元，由於當地區位頗佳，可望吸引附近及跨區消費者，深具發展潛力。

另外，台酒公司指出，本開發案雖以設定地上權50年為期限，但業者期滿後可續約1次，最長20年；得標廠商需支付權利金和地租，地租則以當年公告地價的5％支付。

擔任招商顧問的高力國際公司表示，近來壽險業者積極獵地，包括富邦人壽、國泰人壽、南山人壽、新光人壽和台灣人壽等公司全員到齊，太子、皇翔、日勝生、麗寶和昇陽等大型建商，以及晶華酒店等知名業者，也都派員出席評估。

依據招標文件，本開發案屬「第2種特定專用區(商旅辦公區)」，可開發為百貨公司、商場、辦公大樓及娛樂展演、文教、醫療保健等設施，惟其法定可開發容積為3,272坪，未達都市計劃許可條件，不可作為住宅或旅館，也不得容積移轉。

中油日前推出台北市精華區的地上權案，結果卻無人投標，台酒會不會擔心影響下月招標？林讚峰認為，地上權案主要與地點有關，近期投資者對板橋土地的詢問度還是很高，對於業者投標意願表示樂觀。

11月份開始到農曆年前是繳交保費的旺季，面對高額負擔，銀行業者建議，民眾可以透過刷卡方式繳納，不僅享有延後付款的優點，而且多家業者現在也推出免息分期好康，有利民眾資金調度。

根據壽險公會資料，去年壽險業總保費收入達2,092億元，但其中刷卡繳付比重低於20％，顯示多數民眾仍使用帳戶扣款。

玉山銀行表示，利用信用卡扣繳保費，具備方便、省時的特性，而且有時也會提供分期零利率，並會計入年消費計算，讓卡友輕鬆達到免年費標準，好處非常多。

即日起至明年1月底，持玉山信用卡代繳任一家保險公司保費，只要單筆滿1萬元，並填寫分期同意書，就可享受8期零利率。

中國信託到明年9月底前，中信卡繳付保費都能享6期免手續費的優惠，今年底前完成語音登錄，還能抽100％保費回饋金，每人回饋最高上限5萬元。

永豐銀行、大眾銀行雖然沒提供免息分期，但有刷保費送回饋金。

永豐銀行今年底前，持鈦豐卡、鈦豐combo卡、鈦豐Display Card 、商務御璽卡、卓越御璽卡、GO！LIFE全國加油聯名卡、VOGUE御璽卡、VOGUE鈦金卡，繳交南山、國泰、新光等16家保險公司保費，不限額回饋現金1％，若代繳金額達5,000元，還可參加抽獎活動。

大眾銀行則是到明年1月底前，卡友刷卡扣繳國泰、富邦、新光、中國信託、保誠、南山、三商美邦、保德信、國寶、安聯、遠雄等2 0家保險公司保費，單筆滿1萬元，並完成語音登錄，就能享有「滿萬送千」活動資格，回饋上限1,000元，10萬元以上再加碼600元，最高可以回饋1,600元。

明年保單漲價停售效應提前發酵，壽險業10月初年保費（FYP）續旺，國泰穩居龍頭，富邦、南山、中國均較9月成長，法國巴黎人壽更是躋身前五強。

今年出現史上罕見的兩次保單漲價停售效應，多家業者預估11與12月的銷售會比10月更好，全年初年保費有機會挑戰1.2兆元，超越2000年的1兆1,620億元，寫下史上新高。

富邦人壽總經理陳俊伴表示，整體壽險業前九月初年保費9,423.5億元，9月單月為725億元，10月估計可較9月增加20%，若11與12月在漲價停售效應下回到單月千億元水準，將有機會以逾1.2兆元刷新記錄。

10月初年保費龍頭由國壽以170億元摘冠，國壽兩張月配息躉繳投資型保單下半年來銷售紅不讓，9月賣出178億元後，10月仍賣逾110億元，為國壽保費收入貢獻良多。

富邦人壽10月初年保費97億元，較9月增加26億元，與南山人壽僅6億元之差，富邦不願賠本搶市、加上南山利變型壽險熱銷，富壽11月能否保住第2名，備受矚目。

中國人壽10月初年保費也從9月49.8億元增至65.32億元，主因美元傳統分期繳保單在銀行通路繳出好成績。

投資型保單加溫下，國泰人壽10月新契約保費176億元，連續第三個月蟬聯單月新契約保費龍頭，同時前10月累計新契約保費2,305億元，也一舉拿回失去半年的累計新契約保費冠軍。

壽險業者預估，10月新契約保費約750億元，前10月壽險新契約保費累計也已正式突破1兆元，若今年底再出現保單停售效應，今年新契約保費應可確定再創單年新高。

10月國壽因有月配息型投資型保單熱賣，單月新契約保費連續第三個月衝上第一名，富邦人壽及南山人壽則各約97、96億元，第二名之爭激烈。富邦人壽前10月新契約保費累計2,261億元，與國壽相差40 多億元。

南山人壽前10月新契約保費1,435億元，較去年同期成長383％以上，是大型壽險公司成長率最高者。

10月單月新契約保費第四名目前應是中國人壽的65億多元，其餘如法國巴黎人壽、三商美邦人壽各有47億多元，合庫人壽也有40多億元新契約保費。

今年上半年因有保單停售效應，銀行通路愈強的壽險公司，排名愈前面，富邦人壽從4月拿下累計新契約保費第一後，連續蟬聯半年新契約保費冠軍，10月才以40多億元的差額被國壽追趕過去。

目前為止，壽險新契約保費仍是三強鼎立的局面，國壽、富邦人壽前10月都有2,000億元以上的新契約保費，南山人壽也有1,400多億元，第四名之後的壽險公司累計新契約保費，則都尚未超600億元，相差十分懸殊。

國壽主要是以月配息型投資型保單，在8∼10月銷售400多億元，一口氣追上進度，但11月國壽已有意降溫此類商品。年底因責任準備金再調整，壽險業者預估，美元保單應會出現停售效應，尤其是銀行通路、躉繳型保單，12月戰局可能再白熱化，全年可能突破99年時全年新契約11,620億元的紀錄，再創新高。

壽險資金大獵地，金管會啟動緊急行動。金管會已悄悄展開壽險業投資不動產的專案金檢，以平均3天金檢一家壽險公司的速度，大量蒐集壽險公司投資不動產的所有評估資料、決策流程及資金流向。

同時，只要有壽險公司「重金」買樓或不動產，保險局就會要求提交報告，說明合理性，據了解，金管會希望能尋找「污點證人」，已找來數家壽險公司，私下了解不動產投資的「訣竅」，檢視是否有壽險公司不當購地或出價偏離市場行情。

壽險業今年投資不動產創下單年新高，從今年初到11月初，已經過戶、已經訂約、議約中的不動產投資金額達1,018億元，如果再加上已確定的後續投入金額(即已經宣布或約定投入資金)，今年的不動產投資金額將高達1,200∼1,400億元。

壽險業2009年才以新增659億元不動產投資改寫下歷來新高，當年即是資本市場不佳，資金湧入不動產，去年不動產投資又新增654億元左右創下單年次高，今年投入金額幾乎是去年的2倍，統計4年下來壽險業加碼不動產已經近2,600億元。

金管會今年為了降溫壽險業投資房地產情況，8月14日召開不動產投資會議，確定提高最低租金收益率1碼(0.25個百分點)，從1.87 5％提高到2.125％，但是會議後壽險業反而加速衝出477億元的不動產投資，投資金額仍然不斷改寫區域新高，讓金管會主委陳裕璋「忍無可忍」，指示檢查局啟動專案金檢。

據了解，金管會已完成如新光人壽、宏泰人壽、富邦人壽、南山人壽等不動產專案金檢，還有多家今年大量獵樓、獵地的壽險公司仍在金檢名單上。

金管會官員透露，擔心壽險業搶不動產，卻未經議細的鑑價評估，不計成本搶地、搶樓，不斷墊高不動產價格，最後可能造成泡沫，且購入大樓後出租率低，根本沒有達成最低租金收益率；亦或是買入不動產根本沒有完整的使用規畫，不可能短期內取得建照或2年即時運用等。

金管會也要查董事會授權購地流程、其中相關資金的流向等，官員表示，有些事將不僅是「罰鍰」這麼簡單。

年底進入繳納保費旺季，一般保戶都使用帳戶扣款，但若金額相對較高，可以使用信用卡消費，最高可享有千元回饋或是分期優惠。

玉山銀推出繳保費免息分期優惠活動，到明年1月底止，不限保險公司，玉山卡友刷玉山信用卡繳納保費，單筆1萬元以上，就有機會享有保費免息分8期優惠。

永豐銀則推出使用永豐鈦豐卡、御璽卡、全國加油聯名卡及VOGUE 指定聯名卡代繳指定16間保險公司保費可享1％現金回饋，若當月保費代繳金額達5,000元以上，可獲得OSIM暖暖按摩枕的抽獎機會一次。

另外，永豐銀也有紅利享樂回饋計畫，持特定信用卡代繳富邦人壽保費，每30元可以獲得1點紅利點數。

北富銀年底前辦理指定信用卡，刷滿100元贈1,000元刷卡金，單筆消費滿1,000元有一次抽獎機會，可再抽100％現金回饋，每月最高送出1,000萬元，每人不限中獎筆數。

若使用聯名卡繳納保費，市場上多半都有1％的保費回饋率，包括台新銀的新光人壽聯名卡、永豐銀的三商企業聯名卡、上海商銀的國華人壽聯名卡、國泰世華的國泰人壽聯名卡，遠銀的南山人壽認同卡，都有1％的保費現金回饋。

其中北富銀鑽保卡不限保險業者與類別，只要新增消費滿666元，可享有最高2％的保費回饋，若是富邦人壽特定保費保戶，還可再加碼回饋1％。

百貨公司周年慶陸續登場，不少銀行業者紛紛推出跨通路的促刷活動來擴大商機，在活動期間，卡友不僅可跨不同百貨公司累積消費金額，也可在3C、家具等通路累積，更好的是，贈品檔次也拉高，甚至還送商務艙機票。

百貨公司周年慶至11月進入第2波高潮，百貨單店龍頭台北太平洋SOGO百貨周年慶即將開打，各家銀行也陸續強打促銷活動，尤其是跨百貨通路的高額贈獎促刷專案，成效卓著，已經帶動花旗、玉山、新光、中信等銀行，周年慶期間業績較去年同期成長5%到30%不等。

帶頭推出跨通路促刷活動的新光銀行，今年針對該行無限卡持卡人的跨通路刷卡活動，範圍涵蓋各百貨周年慶消費外，還可包括家具、3C家電等通路，持卡人只要刷滿120萬元就送台港商務艙機票。因為跨通路，持卡人累積刷卡新增消費到120萬元更容易，活動推出不到一個月就已經產生超過10位刷滿120萬元的大戶贏得商務艙機票。

不過，卡友要利用跨通路刷卡拿贈品，可得注意每家銀行的規定。

例如，新光銀不含保費，遠東銀則除南山人壽認同卡固定扣款外，刷卡繳保費也可計入，且百貨周年慶消費加倍送紅利（排除百貨餐飲、超市、電影院等消費金額）；永豐銀百貨周年慶僅限新光三越、太平洋SOGO兩大連鎖系統，可累計送刷卡金。

銀行業者表示，這類跨通路促刷活動，雖然贈獎門檻拉高，比方上百萬元或數十萬元不等，但贈獎價值也更好，達到門檻就送。適逢年底消費旺季，也讓消費者提高集中刷卡意願。

壽險公會將正式提案，爭取不動產增值列入淨值。壽險公會理監事會昨(6)日首度以動用表決的方式，通過不動產增值利益80％列入淨值、20％用來提列特別準備金案，估計整體壽險業不動產增值利益約3,000∼3,500億元以上，淨值至少可增加2,400億元。

壽險公會本周內即會向金管會提案，保險局方面也回應，此案已研究多時，金管會主委陳裕璋也承諾可以考慮放行，目前只是要再討論有多少比率可列入淨值，預計年底前應該就會拍板定案。

為了彰顯資產價值及「實力」，國泰人壽、新光人壽積極爭取此案，昨天國泰金控總經理李長庚、國壽總經理熊明河、副總經理林昭廷也親自出席會議，極力說明此案對壽險業的影響。

會中有壽險公司總經理表達疑慮，但最後壽險公會理監事會首度動用表決，以所有出席理事同意的方式，通過此案。

先前李長庚及新光金副總經理徐順鋆都在法說會強調壽險業持有大量不動產增值利益，卻無法顯現在淨值，造成淨值「委屈」，在法人評鑑及國際競爭力上居劣勢，爭取國內財報接軌IFRSs、102年元旦開帳日時，不動產增值利益可部分納入淨值。

國壽去年初公布的不動產增值利益已有1,593億元，經過快2年的，加上近來國內商辦價格飆漲，預估增值利益已逼近2,000億元，若有 80％可列入淨值，國壽淨值可望超過2,500億元，成為壽險業冠軍，國泰金每股淨值可增加近15元。

新壽今年底也將進行不動產重新鑑價，去年公布的最新增值數字是 854億元，這波鑑價也可望超過900億元；另外如南山人壽、宏泰人壽、遠雄人壽、台灣人壽、富邦人壽也都有一定金額的不動產增值利益，估計整體壽險業有3,000∼3,500億元。

業者指出，若能有80％計入淨值，則整體壽險業淨值可望暴增到近 7,500億元的新高；但預估保險局應該仍會調整該方案，極可能只有 50％可計入淨值，或剔除自用不動產的增值利益。

業者強調，只要能有一定比率不動產增值利益可在明年開帳時列入淨值，適度反應價值，業者就很滿意了

爭取增加淨值、降低增資風險，壽險業「底牌」盡出，壽險公會理監事會昨(6)日討論，壽險業投資債券的未實現利益是否可有80％計入風險資本額(RBC)的自有資本，但最後因半數公司反對，此提案被「保留」。

這項提案主要是由南山人壽、富邦人壽等擁有較大債券增值利益的公司提案，主要是目前RBC計算自有資本時，「備供出售」項下的股票未實現獲利可80％計入自有資本，虧損則是100％認列，但股票有暫行措施，可以半年均價計算RBC。壽險業者主張，目前歐債風暴未解，美國可能有財政懸崖，再加上國內股市波動劇烈，壽險公司淨值也跟著上下波動，進一步影響資本適足率，大股東也就必須面臨增資。

由於股票未實現損益可計入RBC，南山及富邦人壽即主張，備供出售項下的債券評價損益，也應允許未實現利益80％計入自有資本，未實現損失則100％認列。

提案業者指出，主要是前一波全球競相降息，債券價格飆漲，壽險業放在備供出售項下近4兆元的金融資產，大半以上是債券部位，未實現利益可能高達2,000億元以上，希望在計算RBC時能放入自有資本，提高資本適足率。

但也有多家壽險公司反對提案，認為利率走勢不明，也許明年升息，則目前債券未實現利益，可能轉為大幅評價損失，更造成RBC波動；由於此案反對公司較多，最後壽險公會理監事會決定「保留」