南山人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

停售效應延燒到今年元月，壽險1月新契約保費達1,248億元，創下歷來單月第三高紀錄，國泰人壽以289億元拿下首月新契約冠軍，南山人壽則以284億元緊追在後，年初就展現今年坐二望一的企圖。

壽險元月總保費收入，即新契約保費加計續期保費達到2704億元，創下歷年單月總保費新高紀錄，即便去年6月及7月有保單停售效應，當月新契約費分別為1,334億及1,469億元，創下歷史單月新契約次高及新高紀錄。但總保費新高卻落在今年元月，主要是去年不少壽險業者開始主推分期繳保單，今年續期保費明顯成長，元月續期保費有1 ,456億元。

外幣保單保費今年初起提高，多數壽險公司都預期今年新契約保費可能大幅衰退，甚至出現業績懸崖，但由於去年12月的外幣保單停售潮，許多保費到今年元月才結帳，使元月新契約保費突破千億元，甚至高於去年12月的932億元。

2013年首月的新契約保費，除第一名是國壽，第二名由南山拿下，第三名則是去年下半年就已宣示要轉型的富邦人壽，共有167億元，富邦人壽主推長期看護險、重大疾病、分期繳等商品，元月新契約保費與前兩名相差100多億元。

元月新契約保費第四名是中國人壽的82億元，中壽今年也展現極強的企圖心，市場傳出中壽今年新契約仍力拼750∼800億元。

第五名是三商美邦人壽的78億元，僅與第四名相差3億多元，去年底剛掛牌上市的三商美邦人壽，也被其他壽險公司視為今年的黑馬。

壽險業者表示，2月因為工作天數少，新契約保費勢必比元月大幅衰退，3月才會是今年較正常、且看出真正買氣的月份，今年應仍要看投資型保單，及後續人民幣傳統保單是否能儘早推出，才可能再創單月保費的新紀錄。

2013年元月新契約保費排名，前五強都同時具有極具競爭力的自家業務員部隊，及掌握一定的銀行通路銷售量，今年的新契約保費之戰，除了比商品保費及報酬率，還要比哪家壽險公司通路更會銷售商品。

值得一提的是，以往約占新契約保費2∼3％的傳統保險經紀人、代理人通路，今年元月新契約保費衝上76億元，占整體新契約保費的6 ％，通路重要性有逐步提升的傾向。

元月業務員通路的銷售量，以國泰人壽的業務員銷售247億元居所有壽險第一名，其次是南山人壽業務員的139億元，第三名是富邦人壽業務員的63億元，三商美邦人壽業務員以46億元左右占業界業務員第四，第五則是中壽的28億元。

至於銀行通路，元月則以銷售南山人壽的保單為最大宗，共有138 億元，南山人壽也已超越富邦人壽以往在銀行通路保有的地位，富邦人壽銀行通路元月貢獻77億元左右，仍是排名業界第二強。

銀行保單銷售量第三大則是法國巴黎人壽的59億元，第四則是中壽 44億多元，國壽銀行通路保費42億元排名第五，擁有自家銀行通路的台銀人壽及合庫人壽則各有40億元左右；三商美邦人壽銀行通路有3 3億元左右新契約保費，占其單月新契約保費的4成以上。

元月保經代通路占率第一名則是富邦人壽，從傳統保經代通路貢獻的保費達21億多元，占保經代通路新契約保費的28％。

躉繳傳統型保單今年極難銷售，銀行通路難再以類定存的方式行銷，壽險公司今年的競爭勢必是業務員、銀行、保經代都要著力。

年終獎金、紅包剛到手，南山人壽強調，千萬不要拿去血拚，反而應做好理財規劃，讓小錢創造更大的價值，趁著新年度開始，利用獎金、紅包補強保險配置缺口，選擇適合自己的保險商品，讓紅包由額外財變成恆久財，不論老鳥、菜鳥都能放心展翅高飛。

南山人壽產品發展暨行銷資深副總經理王瑜華表示，理財猶如蓋房子，先打好穩定的保險基礎，才能安心衝刺，依照職業生涯的不同，職場菜鳥跟老鳥有各自規劃重點。

王瑜華表示，物價攀升，資產累積不易，需要更聰明的方式,為自己及家人準備充足保障。以「南山人壽幸福久久外幣增額終身壽險」為例，繳費6年期滿後，自第7保單年度起就擁有基本保額3.03倍保障，再年年以單利3％遞增，遞增比率每5年再加碼3％，讓小錢增值為大保障。

職場老鳥可考慮為自己另外準備一份退休金，以「南山人壽幸福多利利率變動型年金保險(甲型)」為例，在年金開始給付日前，依保單週年日當月的宣告利率計算利息，靈活反映市場利率，讓保單穩健增值，及早開始規劃，資產就有更多成長的空間。於自己規劃的年金給付開始日起，即可選擇一次提領所有年金，或是按月分期給付(最高可領到保險年齡達110歲)，讓退休後能有穩定的經濟來源，長壽生活免煩惱！

南山人壽1月新契約保費收入（FYP）近284億元，大幅領先國泰人壽與富邦人壽，創2011年8月潤成入主以來單月最高。這項成績預告2013年可能是台灣FYP「銷售王」換人坐的分水嶺。

國內目前有30家壽險公司，多年來FYP冠軍一直由國泰蟬聯，富邦緊追在後。

去年國泰率先喊出要多賣分期繳的高新契約價值商品，富邦也跟進認同這項理念，兩大壽險策略轉變下，「新南山」快速竄起，不到一年半就拿下FYP單月冠軍。

據了解，南山人壽副董事長杜英宗已喊出，今年全年FYP銷售目標2,000億元，此為少數不但沒有下修今年目標、還要提高目標的壽險公司。

相關人士指出，南山看重FYP ，有兩大策略意義。第一，有助早日降低利差損、公司得以永續經營；第二，可以實現在2015年順利上市的目標。 另外，南山兩大強將—投資長楊智淵、財務長許妙靜，一個善攻、一個善守，為南山創造去年年化收益率4.5%∼5%的亮麗成績。今年景氣轉佳，FYP持續成長讓南山在投資上有充足銀彈可用。

南山1月FYP近284億元，躉繳與非躉繳各占56%與44%，利變年金與利變養老險為熱銷商品，3.2萬名業務員與20幾家銀行通路各貢獻49%比重。

據了解，南山和20幾家銀行合作，但主力夥伴聚焦4家，包括：中信、台新、花旗與兆豐，4家銀行合計占南山的整體銀行通路銷售40%∼50%。

南山來勢洶洶，單月大幅領先富邦122億元，富邦人壽總經理陳俊伴表示，南山強攻利變型商品、國泰也有100多億元投資型保單挹注，富邦重視保險基本面，成績自然較差，目前不打算上調全年不到2,000億元的FYP預算目標。

南山在新契約保費收入（FYP）上逆勢成長，獎金發放也逆勢操作，縮小員工之間的差距，可看出潤成入主後的新南山團隊在留才上的用心。

國內壽險業近年引進美式管理作風，以績效論英雄，考績佳與欠佳者，年終獎金好壞相差5至10個月都有，南山逆勢操作，可消除員工內心不滿，進而達到留才目的。

南山今年年終獎金分成3級距「2個月、2.5個月、3個月」，最好與最壞，只差1個月，有利降低主觀因素干擾、提升整體內勤員工的向心力。

台灣去年因為兩次保單停售效應，FYP衝出1.13兆元的史上次高紀錄，今年剔除這些因素，國泰、富邦均下修FYP預算目標，全年都不到2,000億元，新光與去年持平，目標700億至750億元。相較下，南山為激勵士氣，喊出全年目標2,000億元，力拚市占率。

潤成2011年8月入主南山後，為節省費用，對4,000名內勤人員發出「遇缺不補」令，但仍要求高績效，為了平衡員工壓力，據了解，今年農曆年前發放的年終獎金，刻意在級距上縮小差距。

春節家家戶戶都在安排除夕圍爐，但有許多獨居長者孤單過節。南山人壽慈善基金會長期關懷社會弱勢，與一粒麥子基金會、創世基金會、華山基金會等公益團體合作，舉辦系列溫馨送年菜、愛心圍爐、陪長者採購年貨等活動，總計全台有900多位長者參加。南山人壽慈善基金會董事長杜英宗希望此活動能拋磚引玉，促成更多企業主動參與，喚起社會大眾對弱勢長輩的關注。南山人壽慈善基金會秉持在地關懷理念，未來將持續結合企業資源與志工人力，深入全台各地。

潤泰集團總裁尹衍樑表示，兩岸2010年簽署「醫藥衛生合作協議」後，隨著大陸新領導人上台，預期今年4、5月間雙方生技業將有重大突破。他說，台灣生技業在海外專家、政府政策及大陸市場3大利多支持下，10年內將有機會出現國際級大藥廠，潤泰投資的浩鼎也朝此目標發展。

尹衍樑所主掌的潤泰集團，版圖橫跨金融、房產、流通、紡織及生技，《富比士》去年公布尹衍樑旗下資產突破新台幣900億元，生技產業更是他近10年來特別熱衷的投資項目。尹衍樑指出，投資生技產業，可以幫助全人類，賺錢只是其中附加價值。以他手上握有近20項生技投資項目來看，至今已實現的獲利數字逾百億元。

此外，潤泰在流通事業與金融事業上也都有亮麗的表現，中國大潤發2020年展店目標達1,000店；南山人壽去年保單規模也成長了數倍，前景看好。以下為專訪摘要:

問：台灣生技產業的發展機會？

答：台灣早期做學名藥（專利已過期的藥）及原料藥的公司很多，當時仍具有成本競爭力，但現在擁有專利的原廠只要降價求售，台灣即不具備優勢，現在台灣已經失去做便宜藥的條件。

可喜的是，2007年立法院長王金平、中央研究院院長翁啟惠推動「生技新藥產業發展條例」通過，連同施行細則的公布，已經成為鼓勵生技產業發展的最佳政策，卻少有人注意到此事。

台灣生技產業有三大競爭優勢。首先擁有對岸13億人口、同文同種的華人市場；其次為台灣充沛的生技人才；最後是台灣政府積極作多的態度。

我認為這個行業的市場規模可以用天文數字來形容，以大陸市場為例，中國人哪個人不愛吃藥，誰家裡沒有藥？不僅喜歡吃藥，還喜歡「存藥」，這就是潛力所在。

2010年兩岸政府簽署「生技新藥合作協議」後，對台灣更是一大利多，大陸不論在藥品的製造、臨床、研究方面都遠遜於台灣；就製造而言，大陸還沒有真正的GMP藥廠，台灣藥品製造品質優質、沒有假藥。

人才部分，台灣生技人才中，具有國際天王級條件的專家近20人，大陸只有一、兩位。這些台灣的生技專家多待在美國，但他們大多已經超過60歲，願意落葉歸根；這些人才都經過完整的生技產業歷練，只要他們願意回來，加上足夠的資金參與，台灣的生技產業實力不可限量。

問：兩岸醫藥合作的前景？

答：「醫藥衛生合作協議」簽署後，對台灣生技業非常有利，中國大陸新領導人習近平今年3月上台後，應會比照過去領導人對台送秋波。我預期，4、5月間，大陸將透過博鰲論壇等活動熱度提升之際，針對兩岸醫藥合作釋出重大利多。

問：生技產業具備相當高風險，你的生技產業投資策略？

答：投資生技產業需要靠長期投入，最重要還是要找對人，包括全球愛滋病研究權威何大一、台灣浩鼎生技創辦人張念慈、中研院院長翁啟惠、美商Watson製藥創辦人趙宇天、美商OPKO Health公司創辦人許照惠及美商OrbiMed Advisors常務董事唐南珊等人。這些人目前都跟我有直接或間接的合作關係。

本夢比迷人 附加價值高

問：生技產業有哪些迷人之處？

答：生技領域重要的是能夠幫助全人類，獲利只是投入這個產業的附加價值之一。這個行業中，小公司有機會變成大企業，因為生技業和一般行業不同，賣的是一個夢，看的是未來而不是眼前的價值，追求「本夢比」。

問：台灣生技業投資價值及風險？

答：生技研發從藥理機制發想開始，到毒理、動物試驗、臨床試驗，不論從臨床1期到臨床3期，都有不同的授權機會。

目前有些號稱已取得國際授權資格、甚至已獲授權金的公司，投資人必須小心應對。因為他們公布的海外授權對象，規模及體質都需要進一步驗證，除非授權對象是如羅氏（Roche）、葛蘭素史克（GSK）等國際大廠，若是名不見經傳的公司，就要小心可能是設計來坑殺股民的。

集團藥進

靠貴人穿針引線

問：你在生技領域的獲利表現？

答：除了在台灣已浮上檯面的公司之外，多數投資標的都在國外，目前已實現的獲利超過百億元。

我想強調的是，我很幸運，都找到很好的人，才能讓我成就現在的生技版圖。

問：台灣未來十年有無機會出現國際大藥廠？

答：過去台灣發展生技都是以研發為主，現在浩鼎已開始規畫產品上市後的行銷策略，浩鼎目前光是一項抗乳癌新藥，市場規模已非常大，未來陸續開發其他抗癌新藥後，10年內將把浩鼎推升至跨國藥廠的方向。

衝刺量販

中國大潤發拚千店

問：談談量販業，中國官方希望未來要變成民富的時代，提供量販店相當有利的經營環境，中國大潤發定下什麼目標？

答：中國的城鎮化發展很快速，4級城鎮一下就變成3級城鎮，3級城鎮一下又進階成2級，我們要趁機趕快去取得便宜的土地。量販店的開設，有助於平抑物價，又能增加工作機會，大陸官方很歡迎；中國大潤發目標，是到2020 年時達到1,000店的規模。 經營量販店有時也是政府的另一隻手，扮演資助角色。例如納莉水災時，大潤發運了17

行政院衛生署統計，國人2011年因外傷而就醫約1,064萬人，其中因骨折就醫，或脫臼、扭傷及拉傷者就多達三成以上，使得1年期骨折傷害險熱賣，保險公司也相繼推出相關保險商品。

南山人壽的意外骨折及特定手術傷害險，同時具備主約與附約形式，1年賣出2萬張、保費2億元，吸引新光人壽跟進搶市。

新光人壽昨（31）日推出主約，強調職業等級第1類費率比南山便宜、殘廢給付涵蓋較廣，而且比國泰、南山多出緊急醫療運送的給付保障。

新壽表示，一般傷害醫療險理賠多以住院治療的日數計算理賠金，在家休養或復健就無法獲得理賠，更別提動輒上萬的自費醫材。

「新光人壽活力骨傷害保險」採主約形式，可單獨購買不必附加主約，適合好動的小朋友、青春期的青少年和愛好休閒運動的各年齡層。

不過，相較其他公司的傷害險接受職業等級第1至第4類投保，新光這張只接受第1與第2類人員投保；第1類的費率比南山的要低、第2類則較高。

殘廢給付方面，南山的只保障全殘，新壽則是1至11級殘廢都有保障。

以30歲、職業等級第1類的男性投保100萬元為例，每年保費4,380元，享有最高100萬元的意外壽險保障。

新光人壽昨( 31)日宣布，今天開賣全新骨折險，即專門保障因意外發生骨折的相關手術，單次骨折最高理賠保額的35％，供保戶能以自費方式，進行較好的治療技術及在家休養，30歲第一類職別男性， 100萬元保額一年保費4,380元。

新壽這張保單被認為是衝著業界銷售情況最佳的南山人壽而來，南山意外骨折及特定手術傷害險去年約銷售1億多元，約是2萬多張保單，應是全壽險業骨折險銷售第一名；而新壽這張活力骨傷害險推出的目標即是設定「追上南山」。

新壽活力骨保障範圍幾乎與南山人壽的保單相同，但增加意外緊急醫療送保險金，即保額的0.1％，若是保額100萬元，就是1000元，可讓保戶在受傷後支付救護車的費用，且新壽在30歲男性、第一職業類別(即風險最低者，如辦公室文職)，每百萬元保額的保費比南山便宜20元。

新壽這張保單承保年紀是0∼60歲，每年一保，基本上會續保，且最高續保到65歲。

南山則是表示其骨折險承保年齡是0∼65歲，且保證續保到79歲的保單年度末，同時新壽只承保是職業類別1∼2級，但南山人壽則是0 ∼45歲是承保1∼4級，45∼65歲則是承保1∼6級，即幾乎所有職業都可承保，例如貨車司機、搬運工、球員都包含在內。

南山強調，骨折險仍有附約形式，保障內容與主約一模一樣，30歲男性、100萬元保額，一年只要3,700元，強調其保單仍是業界骨折險中保障範圍高，保費相對最便宜；且保戶若有醫療險主約，就可增加骨折險附約，若是沒有其他主約則可以骨折險主約，搭配其他醫療附約。

新壽強調，還有一張意外醫療險，30歲男性保額100萬元，一年保費1,300元，甚至比產險業便宜，所以保戶同時投保活力骨加上活力平安，一年也只要5,680元，是業界最便宜的商品。

國泰人壽的骨折險則是強調理賠比率最高，單次骨折最高賠到保額 80％，且在發生機率最高的膝關節及膝蓋骨，可理賠20∼30％，但保費相對高，30歲男性百萬元保額一年保費5,100元。

年金改革議題近日成為焦點，政府最新提出的方案，無論是軍工教、勞工，未來都必須面臨多繳、少領、延退的窘境，壽險業者認為，民眾若想透過商業保險補齊退休後生活不足之處，可選擇分紅保單來打造如同終身俸的保障。

其中，市場的分紅保單，可分為美式、英式，最大差異在於是否將紅利滾入保額，使得長期保額具有增值優勢。

保誠人壽行銷長王金玫表示，英式分紅保單的壽險保障，有機會隨增額分紅，保額逐年增加，且增額分紅保額部分，還可持續再分紅、享受累積增值效果，也算是能對抗通膨。

若購買以美元計價的英式分紅保單，除原本保單既有優勢，由於美元保單資金運用報酬仍優於新台幣保單，民眾可用相對低成本，買到相同保障。

民眾也可藉此佈局主流貨幣，規劃美元資產，擁有日益成長的壽險保障之餘，還能同時創造持續增值的美元資產。

過去由於保費相對不分紅保單略高，保單預定利率也稍低，對壽險公司費差及利差有幫助，許多壽險公司都會推出分紅保單，包括中國人壽、南山人壽、富邦人壽、台灣人壽、宏泰人壽等，主要是美式分紅保單，一年新契約保費約300∼500億元。

近年受到利率下滑、金融海嘯影響，壽險資金投資報酬率降低，股東連年增資，但分紅保單的利潤卻只能分到30％。

壽險業者表示，在股東認為風險及報酬不對等的情況下，2008年開始，對於分紅保單的行銷推廣已轉趨低調，加上保費漲價，分紅保單保費變更貴，去年新契約保費已低於1％。

穎瑞申請國華人壽案假處分案，安定基金昨(30)日已接獲法院駁回的裁定，國華人壽出售相關程序將繼續進行，2月27日將進行570億元聯貸案招標，3月30日即會如期完成國華的資產負債交割。

據法院判決，主要是認為穎瑞科技並無法證明會因為此交易案，受到重大損害或急迫危險，因而駁回假處分。

全球人壽副總劉靖珊表示，公司將依照簽訂合約內容完成後續程序，預計今年3月底交割，但在完成交割前，不知道穎瑞科技是否還會有其他法律動作，由於整起交易完全符合法令、規定，全球人壽雖然感到無奈，仍會遵守已簽訂的合約。

國華人壽退場案先前由全球人壽以安定基金彌補883.68億元得標，儘管國華人壽估算增資金額達900∼1,000億元，才能達到RBC為200％的標準，相關人士表示，安定基金彌補883.68億元後，全球人壽還有 20年的監理寬容，並沒有太大的增資壓力或財務風險。

劉靖珊也指出，全球人壽以883.68億元的安定基金補助金額得標，過程完全合法，且公司內部對於出價金額，更是透過精算師、會計師、律師共同計算，並參考專業投資機構瑞士銀行(UBS)的建議。

她強調，883.68億元的安定基金補助金，一毛錢都不會進到股東的口袋，將先彌平國華人壽負淨值，剩下部份百分之百運用於強化財務實力，並提升RBC以符合主管機關規定，保障既有140萬保戶。

先前民進黨團原本有意提案暫停國華人壽交割案，但在協商後，最後決議改為國華案已在法院審理，安定基金不得提前辦理交割，應依法院裁定假處份結果切實辦理，由於法院昨天正式裁定駁回國華原股東穎瑞科技的假處分案，安定基金可依原先規劃的時程辦理相關事宜。

據了解，安定基金日前舉行570億元聯貸案說明會，共吸引九家壽險公司、兩家產險及28家銀行到場，如國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、南山人壽、台銀、三商銀、國泰世華銀等大型壽險公司及行庫，都有派人了解標售條件。

安定基金預估，570億元應會標滿，且利率應會低於2％以下，利率最高的得標人也許第一年就被清償額度，低者最長則可能延長到7年。

保險業想買美國不動產，可能被兄弟公司卡住。金管會將開放保險業赴海外投資整棟商辦，部分壽險公司相中美國紐約，但業者近期發現，只要同集團銀行在美國設有分行或子行，保險業就不得在美國投資不動產。

壽險業者透露，已透過多種管道確認，依美國聯邦金融法案及反托拉斯法，只要是同一控制性股東旗下銀行在美國有據點，該股東控制的其他產業，就不得在美國投資不動產。

依據金管會的資料，金控旗下銀行在美國有據點，且同一金控下有保險公司者共有8家，包括台灣金、合庫金、第一金、華南金、國泰金、富邦金、兆豐金及中信金，其中又以國泰金、富邦金較可能以保險資金在美國買下整棟大樓。

據了解，富邦金副董事長蔡明興日前親自飛往紐約看大樓，看上在紐約42街一棟新完工大樓的20∼40樓，要價2億多美元(約新台幣60 餘億元)，本來計畫等金管會宣布起跑，就要提出申請。

相關人士指出，但台北富邦銀有洛杉磯分行，是否會受限美國當地法規，目前富邦金內部也正在研究美國相關法規，看富邦人壽是否能買下美國這棟大樓。

據透露，先前國泰集團也曾看上曼哈頓的大樓，最初是卡在台灣的法規不允許，後來發現因為國泰世華銀設有洛杉磯分行，依據美國的法規，就連國泰建設也可能無法在美國投資不動產。

業者表示，美國行不通，就可能先到其他城市找標的，例如倫敦、法蘭克福、上海及胡志明，據了解，目前國壽、南山人壽、台灣人壽等，都積極在尋找大陸可投資的商辦。

保發中心昨(28)日也公布統計，到去年11月底止，整體壽險業淨值已衝上5,519億元的新高，去年12月因有三家壽險公司會計資產重分類，淨值會增加300∼400億元，加上全年獲利400億元，估計壽險業去年淨值可突破6,000億元。

去年11月壽險業加碼台股約80億元，股票部位總市值已達8,848億元，今年若台股穩定向上，且壽險業資金持續增加，應有機會挑戰台股部位破兆元的紀錄。

高鐵苗栗站昨(28)日正式動土，全球資產管理公司同時也舉辦「苗栗高鐵數位經貿園區」首場招商座談會。該案為苗栗縣政府第一次採設定50年地上權方式招商，預料將成為苗栗縣最大筆的商用投資案。

昨日吸引包括遠雄、昇陽開發、國壽、南山、晶華、新光三越等約 50家大型建商、壽險及百貨飯店業者的關注。

苗栗「高鐵數位經貿園區」位置坐落於高鐵苗栗車站特定區的核心地帶，分為產專1、產專2及產專3三塊區域，基地面積達10.02公頃，而該基地已由苗栗縣政府於2010年以22億元完成區段徵收。

全球資產管理表示，「高鐵數位經貿園區」將於3月正式公告招商，3筆土地將包裹成單獨1標招商，投標廠商資本額須在10億元以上，預計最快於第2季選出最優投資人。招商條件將採取設定地上權50年的方式執行，期滿後最多可再續約20年，未來權利金得依地上權年期分年繳付；未來招商權利金將以不低於縣府99年區段徵收時的成本，約22億元作為基準來訂定，但詳細數字仍需經苗栗縣政府及議會內部審查通過才公告。

由於苗栗縣政府大力推動高鐵特定專區，積極打造成為匯集產業、企業及交通的「苗栗新都心」，加上台積電去年已標下竹南園區土地，遠雄集團也在後龍打造健康生活園區，讓苗栗縣未來發展備受關注。

昨日首場座談會，吸引遠雄、昇陽開發、太子、興富發、國壽、南山、中信託、三商美邦、晶華、新光三越、宜蘭新月廣場、遠東百貨、統一超及全家等約50家大型建商、壽險及百貨飯店業者到場關注。

苗栗縣政府工商發展處處長沈又斌表示，苗栗高鐵站預計於2016年初完工，該站將是全台第一座環保太陽能高鐵站，且未來還將與台鐵豐富站形成共構。

沈又斌進一步指出，苗栗縣過去7年成功引進的資金高達6,000多億元，台積電、京元電等科技大廠都積極赴苗栗投資；為因應未來高鐵 站開通，縣府對該特區開發採開放態度，除工廠及住宅，旅館、百貨公司、購物中心、商場、金融等，都可做整體開發規畫。

全球資產管理公司專案經理王維宏表示，近幾年地上權的招商案件逐漸增加，尤其在去年金管會新的管制措施出爐後，市場普遍認為2 013年將是地上權招商大行其道的一年，預估今年上半年就有5萬坪的地上權釋出招商。隨近期高鐵局土地標售及招商熱銷，加上建商推案離開北市趨勢，包括桃園、新竹、台中等高鐵站特定區都受惠，預估未來高鐵站區開發與投資仍將風行數年。

保險公司賣債券拚獲利、美化財報，引起金管會關切，金管會檢查局日前已針對特定保險公司啟動金融檢查，同時限制保險業的股利政策，今年除非事先報准，只能配發股票股利，不能發放現金股利。

金管會去年已要求金控公司，少配現金、多發股票股利，今年下令壽險公司，除經核准，不准配現金股息，影響所及包括中國人壽、台灣人壽等股票上市公司，今年配股必須配合「政策」；至於金控控股的壽險公司國泰人壽、新光人壽等，就不能上繳現金股利給母公司。

官員說，限制壽險業「不得配現金股利」，目的在保存實力，免得現金分配股東，一旦資本適足率不足，又得伸手向股東要錢辦增資。

據統計，這波壽險業金融資產重分類規模超過1.5兆元；過去3年，包括新光、國泰、富邦、中壽、台壽及三商美邦人壽，都曾搬動債券部位，南山人壽的債券部位，則居各公司之冠。

不具名的官員說，近期針對壽險業投資部位啟動專案金檢發現，多家公司針對「債券」大作文章，包括大舉賣出獲利良好的債券，或者進行金融資產重分類，將債券從原「持有到期」的項目底下，改為「備供出售」或「交易目的」。

官員說，債券放在「持有到期」時，屬長期投資，以「成本」列帳，不計算盈虧，不影響淨值或當期損益，搬到「備供出售」或「交易目的」項下時，處於「隨時可能出脫」，可以市價認列，將影響淨值增減。

由於重分類債券大都是長年期、高利率的公債或公司債，債券「搬家」後，壽險公司財報更為出色。

金管會將嚴格控制壽險公司配息。金管會預計近期發函各壽險公司，要求今年訂定股利政策時，若要發放現金股息，須事先送審，其中包含金控旗下壽險子公司；影響所及，壽險大股東如想拿到現金股利，須先過金管會這關。

據了解，金管會更鎖定去年度大量出售早期債券的壽險公司，限制債券實現的資本利得盈餘分配，若公司出售債券後反新增利差損，金管會將要求增提準備金或特別盈餘公積。

金管會更特別檢視近年外商大股東換人，及曾資產重分類的壽險公司，包括南山人壽、富邦人壽、中信人壽、中國人壽、國泰人壽、台灣人壽、新光人壽和三商美邦人壽，緊盯這些公司是否有大量出售「應該長期持有的債券」的情況。

針對壽險業去年大賺400億元，大股東卻可能拿不到現金股息，是否很委屈？幾家大型壽險業者指出，目前還沒有接到金管會公文，等文到之後會仔細研究，對於主管機關的政策方向一定會配合執行。

據悉，金管會日前發函各壽險公司，要求申報去年全年境內外備供出售部位實現資本利得金額，也就是賣國外債券賺多少錢、賣國內債券賺多少錢，以了解各壽險公司出售資產占獲利的比重。

此外，金管會近日也同步就有價證券，對壽險公司啟動專案金檢，尤其是近期曾進行會計資產重分類的壽險公司。據悉，檢查局初步了解，有壽險公司甚至出售大量「持有到期」項下的債券，有違反會計原則的情況。

相關人士透露，壽險業去年至少賣出新台幣逾千億元的國內外債券，其中又以國外債比重較大。

金管會官員透露，確實發現有部分壽險公司去年大量出售早期買進、搭配高利率保單的債券，讓公司出現高額獲利，但這些盈餘若分配出去，等於大股東提早拿走獲利，但未來可能增加大量的利差損。

官員表示，壽險業經營具有資產、負債須搭配(Match)特性，早期外商壽險公司在台營運，多是銷售預定利率5％保單，也同時買進同年期5％的債券，但隨外商撤離、新股東接手，近期有壽險大賣老債、展現高獲利的情況。

壽險業者則表示，台灣低利率環境維持多年，之前壽險還能靠股市獲利來支撐公司獲利成長，但近年多少必須賣些老債，靠更靈活的投資組合來調整獲利來源，各公司都是如此，只是程度多寡的問題。

去年在兩波保單停售潮效應加持下，國內新契約保費收入(FYP) 達1.19兆元，創下新高。中國信託人壽、南山人壽、友邦人壽和安達人壽成長更較前一年翻倍，其中以中國信託人壽年增率逾400％最多。

中國信託人壽分析，併購大都會人壽後，除在原有電銷通路優勢下，銀保通路也有很大的進步，在同集團子公司加持下，市占率排名已由第15名上升至業界前10名內。

中國信託人壽去年每月FYP成長率，幾乎都是位居業界之冠，除了通路加持，去年第2季開始也聚焦保障型商品及投資型商品，並逐漸主打退休理財規劃。

中國信託人壽觀察，在電銷通路方面，結合壽險保本設計的醫療險、婦女險、防癌險，由於保費不會有去無回，比較能吸引客戶投保；至於銀保通路則販售不少委託投資帳戶的投資型保單。

南山人壽去年FYP金額1,713億元，年增率也有3倍以上。南山人壽 表示，今年整體環境處於利率低、薪資低、投資報酬率低的情境，因此會主攻兼具保本、保障的商品，訴求協助民眾更善用保險規劃讓資產縮水。

南山人壽銷售通路也維持雙主力，包括傳統業務員、銀行兩者貢獻度都很大，像去年FYP金額，傳統業務員和銀行分別帶進860億元與8 52億元。

至於安達人壽、友邦人壽去年FYP年成長，同樣有1.5倍與1.2倍。臺銀人壽年成長90.4％，也逼近1倍。

據統計，去年全年度FYP以國泰人壽最高，金額達2,514億元；排名第2的是富邦人壽2,432億元，也只有這兩家壽險去年FYP突破2,000億元。

為補足賠付國華人壽退場案所需資金，保險安定基金上周舉行聯貸案招標說明會，吸引7∼8家壽險業者及逾20家銀行業參與，席間相關詢問十分熱烈，保險安定基金認為，2月27日開標結果應可順利完成。

保險安定基金表示，這次所需要的資金額度為570億元，雖然沒有擔保品，但金融機構參與後，會歸屬在「國營事業放款」，因此對於壽險、銀行業自有資本適足率計算時，風險係數值都不會太大，加上資金用途確定、還款來源明確，不少參與者已表達興趣。

據了解，保險安定基金的說明會，銀行業者無論是民營或公股行庫代表，出席都相當踴躍。此外，國內大型壽險業者，像是國泰人壽、 富邦人壽、新光人壽、南山人壽、三商美邦人壽，也都有代表與會。

保險安定基金指出，本次貸款案將以中華郵政公司1年期定期儲金一般機動利率為指標利率，投標的金融機構依此指標利率加減碼作投標利率，將從利率最低者優先得標，直到金額滿570億元為止，所有得標利率有機會全數低於2％。

至於借款期間，為符合壽險業、銀行業對資金運用年限想法的差異，保險安定基金規劃先設定3年，會先從利率最高者先償還，3年期滿時，再從利率最低者優先議約延長。

保險安定基金強調，未來還款來源，除了每年自保險業收18億元的費用，另外非銀行營業稅每年76億元，也會撥入安定基金專款專用，因此還款絕對不成問題，授信風險極低。

今年春節假期長達9天，南山人壽體貼保戶年關資金需求，將提前於2月7日，給付春節期間到期的滿期、還本保險金及年金，以因應保戶年節期間資金調度。

南山預估今年提前給付金額約新台幣20億元，南山人壽台北、中壢、台中及高雄四大客服中心將於春節前夕當周延長櫃檯服務時間至晚間8點，加上全年無休的24小時免費客服專線及南山保戶園地網站，陪伴保戶渡過愉快的春節假期。

南山指出，只要保戶滿期、還本保險金及年金給付日在2月7日至2 月17日期間，南山將按照保戶選擇，以匯款或即期支票等給付方式，提前於2月7日前給付保險金，協助保戶輕鬆調度年關資金。

南山將在2月4日至2月8日除夕當周，準備「好事成雙紅包袋」贈送給臨櫃洽辦業務保戶，2月22日則將贈送「幸福LED燈籠」以慶賀元宵節。

壽險業投資人民幣資產已逾新台幣2,735億元，約占國外投資的5％，壽險公會昨(24)日公布相關訊息，表示壽險業去年投資人民幣資產，平均報酬率比國內多出2個百分點以上，一年下來投資收益因而增加逾45億元。

為搶占人民幣商機，壽險業者也已積極準備人民幣投資型保單，中壽昨天表示，將以投資型保單儘速連結人民幣計價基金，希望搶得頭香；國泰人壽、富邦人壽、中信人壽也都在積極研究人民幣收付的投資型保單，希望下半年能推出。

壽險公會昨天舉行年終記者會，公布先前爭取放寬人民幣相關投資的成果，目前已有8家壽險公司，包括國壽、台壽、中壽、新壽、富邦人壽、全球人壽、南山人壽與三商美邦取得大陸QFII資格，最高2 億美元、最低也有0.5億美元。

八家取得大陸QFII額度的壽險，可投資大陸股票、公債，目前已投入新台幣220億元，且多家公司取得QFII額度已滿一年，今年將陸續再申請新增額度。

此外，金管會開放保險資金投資香港人民幣債券，即所謂點心債，目前也已有七家壽險公司，含國壽、台壽、台銀人壽、中壽、富邦人壽、南山人壽及三商美邦人壽，投資共新台幣710億元。

至於投資香港紅籌股、國企股及大陸企業在香港發行有價證券部分，有12家壽險公司，已投資新台幣1,700多億元，若再加上國壽已在大陸投資的不動產，整體壽險業已握有的人民幣資產合計逾新台幣2 ,735億元。

依據現行金管會規定，壽險業投資人民幣資產只能占國外投資10％，現在已逾5％，壽險業者爭取未來人民幣等同其他國家投資，全數算進國外投資，不要再另設限額，但可對大陸相關有價證券額外再訂出風險控管原則。

台灣人壽昨(23)日公布101年自結獲利，全年稅後盈餘20.2億元，每股稅後盈餘(EPS)2.36元，以獲利總數來看，是僅次於2009年的成立以來次高紀錄。

台壽總經理林欽淼今年許下總資產要突破4,500億元的目標，且會積極加碼現金股利型的股票，讓今年台壽的現金息利可提高到11∼1 2億元，另外在國外投資、不動產投資方面，也會更強化。

去年台壽平均資金報酬率在4％以上，而其資金成本則約4％，台壽表示，去年應算是沒有利差損；同時因為資產重分類，去年底台壽淨值提高到170多億元，增加30多億元，每股淨值已近20元。

去年因為台股全年上漲8％，且利率低檔，不少壽險公司趁著債券價格高時，趁機獲利了結，再加上外匯價格變動準備金在去年3月上路，壽險公司去年避險成本多數控制在2％以下，使得全年投資收益表現都不錯。

目前已公布獲利的國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、南山人壽、中國人壽及台灣人壽等六大壽險公司，去年全年稅後獲利就逾380億元；如三商美邦人壽、遠雄人壽、全球人壽等去年前三季也都有獲利，估計去年全年壽險業獲利應是2008年以來新高。

台壽去年新契約保費367.9億元，較前年大幅成長87％，同時整體營收861.5億元，也較前年成長39％，稅後獲利20.2億元，則是成長 561％。

台壽獲利數字最高的一年是2009年，稅後獲利45.75億元，但當年主要是出售三筆不動產，實現獲利約20億元，去年台壽獲利數字應是成立以來的次高水準。