英華達公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

蘋果電腦近期將推出一款可播放影片的ｉＰｏｄ，採用硬碟做為記憶

體，據了解，由台灣的英業達集團旗下的英華達（３３６７）負責代

工。

蘋果電腦新產品ｉＰｏｄ　ｎａｎｏ產品熱賣，帶動概念股９月營收

向上挺進，第四季因聖誕旺季可望再度攀高，鴻海（２３１７）、正

崴（２３９２）、鈺創（５３５１）、倍微（６２７０　）等都較８

月成長一成以上，也較去年同期成長三成以上。

蘋果６月底的２００５會計年度第三季財報，蘋果營收獲利雙雙創下

新高，當季營收３５．２億美元，稅後純益３．２億美元，每股稅後

純益０．３７美元；銷售了６１５．５萬台ｉＰｏｄ，比去年同期大

幅成長６１６％。

蘋果近期進行新舊機種轉換，硬碟式ｉＰｏｄ供應商連續兩個月出現

營收下滑，但代工ｉ－Ｐｏｄ　ｎａｎｏ的台灣概念股則成長迅速。

英華達９月營收跌破７０億元關卡，僅６８億元，比８月和去年同期

都衰減約１５％，不過，由於上半年出貨暢旺，前三季營收７２２億

元，比去年同期大增７１％。

在ｉＰｏｄ　ｎａｎｏ概念股方面，鴻海９月營收６８０億元，比８

月的５０７億元成長３３％，較去年同期則成長６５％；正崴９月營

收３０．２１億元，比上月成長１６％，比去年同期成長４７％；可

成（２４７４）９月合併營收９．１６億元，比上月成長７．５％，

比去年同期則大增８３．２％　。

鈺創（５３５１）９月營收６．７２億元，比去年同期成長３４％，

比８月成長１６％，前三季營收４３億元，比去年同期減少二成；倍

微（６２７０　）９月營收４．３６億元，比８月成長１３％，比去

年同期成長３８．５％，前三季營收２４．９１億元，年增率７．４

％。其他ｉ－Ｐｏｄ　ｎａｎｏ概念股還有健鼎、南電、欣興、今皓

、綠點、致伸等。隨著蘋果電腦即將推出ｉＰｏｄ新產品，其他ｉＰ

ｏｄ概念股也有機會進一步成長。

英華達（3367）品牌管理處副總經理陳鶴鳴昨（11）日表示，計

劃在年底前推出第三代行動通訊（3G）手機，目前已送國內系統

業者中華電信、台灣大哥大進行測試。大陸十一黃金周，英華達

單周大陸銷售量約3萬支，創下新高。

英華達昨天發表新手機A375，和資生堂跨業合作行銷，主打女性

消費族群，建議售價約9,000元。英華達將於18日舉行股東臨時會

，規劃月底前正式掛牌上市，上市承銷價108元。英華達昨天在未

上市買盤建議價147元，較前一個交易日下跌2元。

由元大京華證券主辦的英華達（3367）股票初次上市案，10月6

日完成詢價圈購作業，超額認購超過10倍，每股承銷價格訂為

108元，預料可為近期表現低迷的股市注入一股強心針。

英華達是國內第一家適用新制承銷的上市公司，掛牌前5天將無

漲跌幅限制。承銷商元大京華證券指出，投資人在接到配售通

知後，應於繳款時間內完成繳款手續，繳款期間為10月17日至

19日，英華達預計正式掛牌上市交易日期為明年1月25日。

英華達目前籌碼穩定，近期興櫃成交均價約為150元左右，此次

承銷價訂為108元，預料掛牌後蜜月行情可期。

英華達的第三代（３Ｇ）行動電話上市時程，決定提前到十二月布局

。英華達副總經理陳鶴鳴透露，這是ＯＫＷＡＰ搶在華碩明年推出３

Ｇ手機之前，先發制人的策略性考量。

大陸手機銷售在十一長假期表現亮眼，陳鶴鳴說，光十一檔期就賣了

三萬支，以九月的出貨量推算十月在大陸的單月銷量可望創八到九萬

台，比平常成長三到四成，大陸單月銷量因此首度超過台灣。

不過台灣十月市況並不理想，英華達預估市場總銷量將較九月下滑兩

到三成，自家品牌下半年在台市佔率可能落到第四、五名間，主要受

到九月淡季的影響，產品線不夠完整也有關係。

英華達昨天推出Ａ３７５美人心機，強調具備播放ＭＰ３及通話情境

音效，預定接下來再推出　Ｈ１０５　大耳狗以及Ａ２３６　Ｈｅｌ

ｌｏ　Ｋｉｔｔｙ　版；十二月預計推出第一款３Ｇ手機，已在中華

電信及台灣大兩家電信公司進行測試中，是一款折疊、內建一百卅萬

畫素照相手機，預定上市時，升級為兩百萬畫素照相。

英華達九月業績由於受到客戶進行產品機型轉換的影響，因而營運表

現不如預期。該公司內部結算單月營收金額六十八億二千四百一十八

萬元，較八月下滑十五．七一％，較去年同期亦衰退十五．五％。累

計前三季營收總額為七百二十一億七千九百八十二萬元，較去年同期

大幅成長七十．八五％。公司方面指出由於第四季一向為傳統的出貨

旺季，因此預期單季業績表現將可較第三季維持向上成長的態勢。

英華達目前的產品區塊可分為自有品牌與代工兩個部份。其中自有品

牌主要是以ＯＫＷＡＰ手機為主，佔整體營業額約一成上下；而代工

部份，則又以Ａｐｐｌｅ的ｉｐｏｄ、ＴｏｍＴｏｍ的ＧＰＳ整機、

Ｐａｌｍ的ＰＤＡ、以及德州儀器的科學繪圖機為主力，其中來自Ａ

ｐｐｌｅ與ＴｏｍＴｏｍ的訂單貢獻度即分佔整體營收的六至七成及

一成左右。而英華達今年以來的營運表現由於受到Ａｐｐｌｅ　ｉｐ

ｏｄ在全球極度熱銷的帶動，因而在訂單不斷加溫的引領下，使的營

運表現仍較去年同期大幅成長，今年前三季營業額實績即較去年大增

七成水準。

就英華達九月營收表現來看，由於主力客戶Ａｐｐｌｅ近來持續進行

ｉｐｏｄ產品的新舊機型轉換，在新產品陸續上市，而舊款產品逐漸

退出市場之際，使得英華達近兩個月的業績均受影響。

由於Ａｐｐｌｅ方面除新近已發表的ｉｐｏｄ　ｎａｎｏ外，至年底

前還將推出一至二款配備硬碟式的ｉｐｏｄ產品，並將夜由英華達進

行生產代工，加上其他產品線如自牌手機的出貨需求持續提升，因此

公司內部對於後續營運展望相對樂觀，並認為單季業績表現將可較第

三季成長，至於成長幅度則暫時不便透漏。

第四季，台股將出現新的歷史時刻！金管會高層官員分析，目前確定

英華達及大億科技分別將是國內第一檔用新制上市及上櫃的股票，且

前五日無漲跌幅限制，並實施「過額配售」機制，金管會官員說：「

這是台股歷史上很重要的新制度，要讓市場決定是否成功！」

金管會官員表示，英華達承銷商元大京華證券會先向英華達原股東取

得一五％的老股，以做為前五日無漲跌幅時「穩定股價」的基金。

英華達及大億科技將是金管會評估新制及是否執行提高股市漲跌幅政

策的「重要指標」，更是觀察國內券商是否有「訂價、議價」專業能

力的標準之一。

第一檔適用股票承銷新制的英華達（3367）2.3億元現金增資案昨

天過關，承銷價格暫定108元，預定最快10月中旬上市掛牌交易。

由於新制中規定，新股掛牌交易首五個營業日股價漲跌幅不設限，

英華達10月分掛牌，蜜月行情被視為承銷新制成敗指標個案。

英華達2004年營業收入760億元，比前年成長148%，稅前盈餘24億

餘元，每股盈餘7.74元，今年上半年營業收入49億元，年成長率超

過100%，稅前盈餘16億餘元，每股盈餘為4.4元。

將成為國內首家以承銷新製掛牌上市的英華達（３３６７）預定十月

底以每股一○八元價位掛牌。由於該股股權相當集中，光是大股東英

業達（２３５６）持股就高達四六％，加上二億三千萬元的增資股都

是將採用詢價圈購方式進行承銷，預計籌碼將流向法人身上，屆時對

於蜜月行情將有進一步推波助瀾的效果。

蘋果電腦新產品ｉＰｏｄ　ｎａｎｏ今（２１）日起開放網路預購，

１０月正式在台灣鋪貨銷售，引起市場矚目。蘋果ｉＰｏｄ概念股英

華達（３３６７）、華碩（２３５７）、正崴（２３９２）昨天全面

上漲，聖誕節ｉＰｏｄ商機可期。

蘋果電腦本月初宣布新款ｉＰｏｄ　ｎａｎｏ，代表的意義是「奈米

」，比前身ｉＰｏｄ　ｍｉｎｉ更小巧，比一支２Ｂ鉛筆還薄，分為

２ＧＢ和４ＧＢ兩款，蘋果電腦昨天也公布台灣含稅價，２ＧＢ為６

，９００元、４ＧＢ為８，６００元，衝擊國內ＭＰ３市場價格。

蘋果ｉＰｏｄ掀起全球ＭＰ３隨身聽的換機潮，將以往的ＣＤ隨身聽

或光碟式的隨身聽換為快閃記憶體（Ｆｌａｓｈ）或薄型硬碟。市場

估計，今年台灣ＭＰ３市場規模上看１００至１２０萬台，比去年成

長一倍。

台灣蘋果電腦總經理江旭龍表示，ｉＰｏｄ　ｎａｎｏ將於２５日進

行１００台限量首賣，即日起消費者可先在網路預購，１０月初會在

通路鋪貨上市。蘋果亞太產品行銷經理楊應勇則說，目前還沒有在華

人地區上線ｉＴｕｎｅｓ商店的計畫。

國內ｉＰｏｄ概念股也隨之水漲船高，英華達是ｉＰｏｄ硬碟型產品

主要代工廠，預計１０月底上市交易，承銷價１０８元，由於代工ｉ

Ｐｏｄ和自有品牌ＯＫＷＡＰ手機進軍大陸市場雙重利多，近一個月

來興櫃參考價已從１００元上漲至１５０元以上，昨天參考價上漲２

．５元，達１５４元。

鴻海也為ｉＰｏｄ　ｎａｎｏ代工，目前ｉＰｏｄ　ｎａｎｏ已在美

國、日本及歐洲部分國家上市，預計在聖誕節前將達到出貨高峰，鴻

海昨天收平盤價１５６．５元，成交量６，９００張；ｉＰｏｄ連接

器主要供應商正崴昨天則上漲２．２元，收盤價９６．２元，成交量

９，２１９張。

國內ｉＰｏｄ概念股還包括代工ｉＰｏｄ　ｓｈｕｆｆｌｅ的華碩、

零組件供應商如今皓、同協、英誌、連展、友旺、建鼎、競國等，供

應連接器、Ｆｌａｓｈ模組ＰＣＢ板等，聖誕檔期都有表現機會。

繼英華達在手機領域成功闖出一片天後，據了解，母公司英業達也無

法忘情於手機，已經默默投入研發一段時日，研發團隊已超過百人規

模，相對於英華達多數為功能手機，英業達產品定位上則以智慧型手

機為主，藉此與英華達區隔，並搶食未來智慧型手機可觀的商機。

英業達方面昨（二十）日證實，內部的確有一個單位從事無線通訊產

品研發，不過目前只是在起步階段，細節不便多說。事實上，英業達

集團對於手機的熱情，可以追溯回二千年之前。當時手機代工概念攀

上高峰，國內各大主要ＩＴ業者，如仁寶、廣達、明基等，全都投入

手機研發與製造，而以筆記型電腦起家的英業達集團也不例外，除了

英業達未投入手機外，旗下子公司英資達（現已併入英華達）、英保

達、英新達，全都投入手機研發與製造。

不過隨著全球手機概念在二千年盛極而衰之後，投入資金較ＰＣ更大

的手機產業，對許多投入手機的國內ＩＴ業者造成不小資金上的壓力

，在二千年之前未能成功掌握關鍵研發團隊的英保達、英新達，不久

後選擇退出手機研發製造領域，獨留英資達繼續經營自有手機品牌Ｏ

ＫＷＡＰ。

而接手ＯＫＷＡＰ品牌的英華達，更在二○○三年擠下外商、拿下國

內手機品牌銷售第三名，去年開始英華達除了自有品牌外，也開始承

接飛利浦的手機ＯＤＭ訂單。

雖然英華達經營手機產品的成績亮麗、並預定在今年十月上市，即使

可能會再度引發外界對於同集團母子公司同樣競逐手機市場的質疑，

但英業達似乎還無法忘情於手機。

英業達已經默默經營手機研發一年多，並自同業、供應商等處延攬許

多有經驗的研發人員，日前更積極向明基手機研發人員招手，目前手

機研發團隊規模已經超過百人。

而與同集團英華達的產品區隔上，不論是代工或自有品牌，英華達都

以功能手機、自行開發的封閉式作業系統智慧型手機為主，英業達目

前研發主力放在微軟、Ｓｙｍｂｉａｎ等開放式作業系統智慧型手機

，未來也積極對外尋求承接代工訂單的機會。

宏達電耕耘歐美電信服務業者的成功經歷，不僅讓宏達電登上股王的

寶座，也讓許多同業興起「有為者亦若是」的念頭。以金寶來說，近

期金寶成立手機部門與自有手機品牌的其中一個目的，就是前進歐洲

電信服務業者，希望能成功接獲歐洲電信服務業者的代工訂單，複製

宏達電的成功模式。而英業達再度跨入手機領域，多少也懷抱著相似

的夢想。

不過，宏達電的成功，靠的不僅是技術領先，也有其歷史背景。四年

多前，智慧型手機只是一個概念性產品，宏達電的適時切入，正好滿

足電信服務業者的需求，也拉了當時沒有手機大廠正眼瞧過的微軟作

業系統一把，宏達電更因此與微軟、歐美電信服務業者，建立密切的

合作關係，使得後進者難望其項背。

另外，翻開國內筆記型電腦廠商投資手機的歷史，除廣達之外，仁寶

、華宇，甚至是以主機板起家的華碩，都在母公司之外，另外轉投資

成立手機製造公司，在初期頗能坐收內部競爭之效，國內廠商也希望

藉此吸引有死對頭心態的客戶，在集團內不同的手機公司下單。

英華達雖然以功能手機為主，但英華達在智慧型手機的開發已經漸趨

成熟，母公司英業達的手機部門產品線與英華達有點重疊，即使兩家

公司的客戶定位不同，但一定會引起客戶的疑慮與不安，未來是否要

如其他同業般，走上整合戰力、降低客戶疑慮一途，還得看英業達集

團的智慧與考量。

大陸十一黃金周假期將屆，英華達（3367）上海數碼總經理嚴宏

圖表示，十一假期「一天業績可抵一周」，由於預先鋪貨準備，

估計9月銷售量將創新高，以因應十一商機，目標估約10萬支。

大陸手機市場每年有三大買氣高峰，分別在春節、五一勞動節和

十一國慶日，各有長約一周的假期，消費者會選在此時進行消費

，各廠商也會使盡全力降價和促銷。

台灣手機廠目前有大霸（5304）、明基（2352）和英華達取得大

陸手機牌照，多普達則多和中國移動合作綁約專案。大霸和明基

由於正處在轉型與合併階段，今年十一黃金周並未有大型戰鬥計

畫，英華達則規劃36場假期路演（Road Show），積極宣傳

OKWAP品牌。

嚴宏圖說，英華達4月在大陸出貨量創新高，主要是為了在五一

能順利銷貨，估計9月銷售量還將再創新高，以因應十一商機，

目標估約10萬支。

英華達上海總經理何代水14日表示，目前上海桂菁廠和南京廠產

能滿載，上海浦東新廠和南京新廠都將在第四季完工啟用，研發

布局方面，也將加強兩岸資源整合、進行專案混合編組。

英華達是英業達集團子公司，上海桂菁廠是英業達集團在大陸的

第一間公司，於1991年設立，目前均由英華達使用，由於產能滿

載，日前規劃的浦東新廠將在第四季啟用。英華達預計年底前掛

牌上市交易，上半年每股稅後純益達4.87元，但8月營收80.95億元

，比7月的91.3億元衰退11.3%。

何代水從1991年到上海出差，在大陸已15年。何代水以「少小離

家、老大回不去，鄉音無改、鬢毛催得快」來形容自己心情，何

代水也表示，兩岸優勢互補，其實沒有互相取代的問題，而是一

起提升價值。

何代水說，目前英華達總員工人數接近1.8萬人，其中上海桂菁廠

人數約7,500人，南京廠約3,600人，大陸研發人員現有1,800 人，

其中軟體人員達400人，以手機產品線來說，軟體工程人員高達六

、七成。

根據大陸官方數字，英華達上海桂菁廠去年出口額17億美元，在

上海排名第三，在全大陸則排名19。何代水指出，浦東新廠和南

京新廠樓地板面積各約10萬平方米，完工啟用後，自有品牌和代

工產品線都會進行調整與集中化。

英華達目前產品線包括代工和自有品牌兩大塊，代工產品包括

MP3隨身聽、繪圖型計算機和個人數位助理（PDA）等。英華達

南京廠主要生產低功率行動電話（大陸稱小靈通手機），未來將

把租借廠房集中到新廠，浦東新廠則將進行產線重新分配。

英華達也已調整兩岸手機研發團隊，均由何代水主管。何代水指

出，現在大陸研發從工業設計、機構、電路設計均有，台灣則側

重於高階產品技術開發，兩岸也進行專案編組，就現有產品進行

混合編組，共同開發OKWAP手機。

台灣手機廠產能大舉西進。英華達規劃將台灣手機產能移轉到大陸，

華冠也預計在聖誕節高峰後進行產能轉移，華寶南京廠現有產能滿載

，將進行擴增作業，明年初，台灣手機公司的生產重心都將移至大陸

廠，超越台灣廠。

經濟部國貿局上月通過開放大陸製造手機進口，不只大陸品牌得以正

式進入台灣銷售，台灣及國際大廠的大陸廠產品也開放進入台灣，目

前華冠、索尼愛立信都已著手規劃調整生產線，改由大陸廠供貨，台

灣手機廠西進速度較過去筆記型電腦產業西進速度更快。

英華達董事長張景嵩日前表示，台灣開放大陸手機進口後，英華達將

調整現有生產線，進行更有效率的配置。目前大陸廠已開始生產入門

產品，供應大陸市場所需，未來台灣廠將僅供應台灣需求，研發也集

中在高階產品。

英華達上海總經理何代水表示，開放大陸製造手機登台後，未來大陸

廠手機生產比重「只會多，不會都」，亦即台灣仍將保留一定產量，

但大陸廠比重將逐漸增高。至於是否將台灣市場需求也移至大陸生產

，還將衡量台灣消費者對「大陸製造」的接受度。

華冠、宏達電是目前台灣手機廠中台灣生產比重相對較高的廠商，華

冠半數手機均由鶯歌廠出貨，宏達電則全由台灣廠製造。不過華冠已

評估將產能轉移到吳江廠，宏達電大陸廠也將在第四季完工，估計明

年將漸次移轉到大陸生產。

華碩目前手機生產量尚小，主要市場在台灣，因此也幾乎都在台灣廠

生產。不過，華碩正積極申請大陸手機內銷牌照，雖然蘇州廠已滿載

，沒有手機生產線的空間，但華碩已規劃在上海新廠製造手機，上海

新廠估計在明年完工。

華寶８月手機生產量已超過３００萬支，今年手機生產量目標２，５

００萬支到３，０００萬支，上半年已達到１，５５０萬支，第三季

預估產量將和第二季的８７０萬支水準相當。

英華達在年底前推出首款３Ｇ手機。預計１２月加入３Ｇ新場，搭配

即將推出的智慧弄手機，將構成中高階產品的線的重要戰力。

英華達（３３６７）今年五月份透過其上海桂箐廠，成功拿下中國大

陸的ＧＳＭ手機內銷權，連帶使得該公司整體的手機生產布局產生「

蝴蝶效應」的大洗牌。據了解，英華達現階段的ＧＳＭ手機，在桂箐

廠、浦東廠和台北五股廠都有生產線，配置並不經濟，因此未來極有

可能將浦東廠和五股廠的手機生產線移往桂箐廠，五股廠屆時可能面

臨人力和產品的調整。

英華達目前的營收，約有一五％至二○％是屬於ＧＳＭ手機的部分，

其餘八○％至八五％為ＭＰ３播放機、ＰＤＡ和科學繪圖機。此外，

該公司的南京江寧廠，專攻ＰＨＳ手機的生產以及自有品牌銷售，此

外也替歐洲ＧＰＳ大廠ＴｏｍＴｏｍ代工ＧＰＳ　ＰＤＡ。

從生產基地的配置來看，英華達目前在兩岸設有台北五股廠、上海桂

箐廠、上海浦東廠和南京江寧廠等四座工廠，其中五股廠是以ＧＳＭ

手機為主，桂箐廠則是ＭＰ３的生產重鎮，而浦東廠目前是先跟母公

司英業達「租借」，等到今年底位於附近的新廠落成後將進行搬遷。

由於大陸生產成本相對低廉，加上追求經濟規模，在桂箐廠手機生產

線運作上軌道之後，勢必不會維持現有的三座工廠同步生產手機的模

式，加上未來國內廠商在大陸生產手機可以回銷台灣，更使得五股廠

和浦東廠設立手機線的理由大為降低，因此未來將生產線全數移往桂

箐廠應是勢在必行。

英華達上海數碼電子總經理嚴宏圖表示，第四季大陸ＯＫＷＡＰ手機

銷售量可望超過台灣，明年可比今年約百萬支翻一倍，市占率目標３

％。

英華達１３日在北京舉行品牌暨產品發布會，這是英華達５月取得大

陸內銷牌照後，第一次舉行發表會。大陸信息產業部科技司高技術處

處長倪小龍及中國移動、中國聯通主管都應邀參加。

英華達從５月下旬開始陸續整合兩岸人力，包括整合兩岸業務及行銷

團隊，延攬台灣電信界人士加入英華達，包括來自台灣大的鄧美慧擔

任大陸業務管理處總監，前施樂事達、蜂星通信的林耀堂擔任專案處

副總，借重其在大陸電信圈四年經驗。

嚴宏圖表示，預計在第四季，大陸ＯＫＷＡＰ銷售量可望超過台灣銷

售量，成為ＯＫ－ＷＡＰ較大的市場，由於產品組合不同，營收仍以

台灣較高。

目前市面上仍有八至九款「英華ＯＫ」品牌手機銷售，從下一款新手

機開始將啟用「ＯＫＷＡＰ」品牌，達成兩岸同步。嚴宏圖表示，長

期將以達到大陸市占率３％為目標，目前在吉林省已連續九個月超過

３％，其他市場以華東表現最好。

英華達在大陸銷售人力近１，６００人，分布在沿海各省一、二、三

級城市，大西北區域以經銷代理制度為主，僅設立一位區經理。嚴宏

圖說，將保持８％至１２％的毛利率，但大陸市場競爭激烈，目前還

在初期品牌投資階段，損益大致打平。

在產品組合方面，嚴宏圖表示，主要集中在人民幣１，０００至１，

５００元（約合新台幣４，０００至６，０００元）價格帶，主打中

低檔的入門機種，目前英華達ＯＫ１１６是市場上唯一的直立手寫機

，累計銷售已１０萬支。

英華達最近在台灣市場占有率有下降趨勢，平均銷售單價也較去年下

滑。英華達７月在台市占率６．５％，位居國內第四名和國產品牌第

一名，銷售額市占率約４．６％，排名第五，已打破過去銷售額市占

率高於銷售量市占率的紀錄。

【本報特派記者／北京十三日電】大陸十一黃金周假期將屆，大陸廠

商積極備貨和準備假期路演（Ｒｏａｄ　Ｓｈｏｗ）。英華達上海數

碼總經理嚴宏圖表示，十一長假一天業績可抵平日的七、八天業績。

國產品牌手機ＯＫＷＡＰ十三日正式宣示進軍大陸，不僅在十一黃金

週設下銷售十萬支的高目標，英華達數碼電子銷售總經理嚴宏圖更信

心滿滿地表示，明年品牌手機在大陸的銷售量，有機會翻一番。不過

，在大陸手機銷售環境惡劣下，ＯＫＷＡＰ另方面又悄悄修正原訂今

年在大陸銷售的目標，由一百八十萬支調整為超越一百萬支，連帶將

影響今年兩岸品牌手機共三百萬支的銷售量目標達成機率。

英華達十三日在北京舉行新品牌發表會，宣佈由「ＯＫＷＡＰ」取代

過去尚未拿到內銷權時所使用的品牌「英華ＯＫ」，這也是英華達在

五月底拿到大陸手機內銷執照後，首度正式與媒體會面，大陸信產部

官員如經濟體制改革與經濟運行司副司長陳偉前來致意外，中國移動

、中國聯通、華為、大唐等大陸當地電信服務業者與系統業者，都出

席發表會。

英華達以新品牌ＯＫＷＡＰ之姿，面對的第一個大陸手機銷售旺季十

一黃金週，嚴宏圖的態度相當謹慎樂觀。據了解，英華達在十一檔期

銷售目標預定為十萬支，不僅出貨至通路的數量已創下新高，內部預

期提貨與銷售也將創下登陸以來的新高點。

另外，在大陸各省份的通路佈建達到一定規模，新產品也陸續到位下

，內部預期今年第四季ＯＫＷＡＰ手機在大陸的單月銷售量，已經可

以超越台灣每月平均約七、八萬支的水準，都讓嚴宏圖信心滿滿地表

示，「明年翻一番，絕對有機會」。

ＯＫＷＡＰ對於未來相當樂觀，但英華達在另方面似已悄悄調整今年

大陸銷售目標。英華達今年初曾表示，今年台灣銷售量目標為一百二

十萬支、大陸銷售目標則定為一百八十萬支，總計今年兩岸品牌手機

銷售量為三百萬支。

最近一年來，在大陸各手機品牌低價互相用傾銷、定價非理性等影響

下，不僅使大陸一線國產手機品牌上半年全出現虧損，也連帶使整個

銷售環境愈趨惡劣。

ＯＫＷＡＰ在新聞稿中表示，今年ＯＫＷＡＰ的銷售目標是在大陸市

場銷售超過百萬支，從第一、第二季的銷量來看，該預期目標有望提

前完成。隱約透露出ＯＫＷＡＰ在大陸的銷售目標，已經調整為一百

萬支出頭。

英華達表示，今年ＯＫＷＡＰ目標是在中國大陸市場銷售超過一百萬

台，從上半年度的銷售量來看，預期這個目標可望提前達成，下半年

該公司預計推山刺款新手機，搶攻市場。此外英華達已經定在下月底

以一○八元在台掛牌上市，該公司在興櫃股價則已經突破一百五十元

，價差高達約五成，由於該公司將成第一家適用新制的公司，前五個

月沒有漲跌幅限制，蜜月行情強勢可期。

嚴宏圖表示，目前該公司在中國的銷售人員已經有一千五百多位，未

來將在中國積極推展自有品牌手機ＯＫＷＡＰ，單月銷售手機款式將

由原本的七到八款增加到十二款，其中的八款將主打一千元到一千五

百元人民幣的入門機種，以擴大經濟規模，嚴宏圖估計，在中國大陸

發展自有品牌的毛利率應有八到十二％，不過，由於市況相當競爭，

許\多手機價格常出現非理性的競爭，利潤相當微薄，手機銷售不但要

附贈歐有的配件，部分專案還要送給消費者棉被以及沙拉油等，估計

每千元的產品贈送金額達三十元到四十元之多，因此，現在中國的中

央台已經看不到手機的廣告，但該公司在大陸既不能以ＭＯＴＯＴ等

國際手機大廠強力行銷方式搶佔市場（花費太大），也不能以當地手

機廠的拼價方式來作，因此，該公司除發展品牌同時，必須要注意控

制降低庫存，同時，必須要注意控制降低庫存，同時也要著重銷售渠

建立，共享兩資源，在３Ｇ時代來臨後，爭取更大商機。

法人估計，英華達今年將可鬆賺個股本以上，至於手機事業以往在中

國是以英華ＯＫ在檯面下發展，在年中取得內銷權後，目前才算剛開

始浮出檯面，初期規模相對小。

儘管中國大陸手機市場競爭日益激烈，「國產」一線品牌大廠幾乎都

面臨嚴重虧損，連國內的「前輩」大霸（５３０４）都是傷痕累累，

不過甫於今年五月份拿到大陸手機內銷權的英華達（３３６７），今

（十三）日將在北京舉辦「ＯＫＷＡＰ」自有品牌的大型發表會，全

力宣示進軍大陸市場的決心。

英華達將在今日於北京舉行大規模的記者會，除推出兩款全新手機之

外，也會宣示把原本大陸市場使用的「英華ＯＫ」品牌，改成與台灣

相同的「ＯＫＷＡＰ」，展現全力進軍當地市場的決心。

陳烈宏強調，大陸手機市場前一波狂殺，是以清庫存為主，而英華達

因起步晚，加上初期動作保守，因此幾乎沒有影響，與其餘廠商的狀

況可說完全不同。

至於同在五月份取得內銷資格的明基，該公司過去在大陸手機市場，

是透過與當地品牌業者ＣＥＣＴ合資，以雙品牌的方式主攻二、三級

城市。而明基在先取得內銷權、後拿下德國西門子的手機部門，未來

勢必將直接挑戰北京、上海等一級城市，今年的目標為一百萬支，並

希望在三年內取得一○％以上的市佔率。