去年業務員少了1.1萬人

壽險公司業務員人數銳減，去年光是國內三家壽險，業務員人數減少都以「千人」計算，占去年整體減少1萬1,412人比率高達94.6%。壽險業者說，減少主因是市況差，新契約保費（FYP）收入銳減，業務員賺不到錢選擇轉行。另外保險公司主動降溫、投資型保單7月新制上路，也多少影響買氣，衝擊到業務員。

美國聯準會去年暴力式升息，股債雙跌，對投資型商品銷售衝擊很大，去年整體壽險業在銀行通路衰退最大。以外商壽險安聯人壽內部統計，銀行通路銷售占比約五成五，到今年2月已跌破四成，銀行理專轉而銷售較多非保險商品像定存、債券等，單看投資型保單，銀行銷售年減高達九成之多。

再加上7月投資型保單新規將上路，包括類全委投資型保單未來連結高收債、新興市場債基金設有投資比率上限，限縮客戶選擇，投資型保單買氣肯定受影響，為填補銀保通路龐大的業績缺口，業者只好積極強化業務員通路，並強調未來將與保經代通路合作，把餅做大。