全球人壽服務接班人 啟動

站在巨人的肩膀上往上跳，會更接近夢想。全球人壽15日宣布，啟 動新一波尋找「服務接班人計畫」，打出最長一年的財務補助計畫、 為期18個月的精英養成計畫，及提供客戶名單，全球人壽副董事長林 文惠表示，這是解決業務新兵初期收入不穩定及人脈不足的兩大痛點 ，支持不放棄的人能成為下一世代的接班人。

2020年2月大學一畢業就加入全球人壽接班人計畫的翁子雅，這二 年雖都遇到新冠肺炎疫情的干擾，但透過接班人計畫，其第一年就年 薪破百萬元，晉升區主任，一年半就已累積120位客戶，今年薪資確 定突破200萬元。

到今年9月底總資產逼近1.3兆元的全球人壽，是目前國內第八大壽 險公司，前九月稅後獲利89.49億元，創其同期及全年的獲利新高， 亦是國內壽險前九月獲利第七名；從外商壽險轉型為本國壽險，全球 人壽目前強項是美元保單、組合型商品，打出保戶想要什麼保單就自 己搭配的潛艇堡方案等。

全球人壽的服務接班人計畫是希望維持業務體系具較高生產力及年 輕化，目前平均35到40歲，全球人壽祭出為期18個月有計畫培訓新人 學習保險專業知識、考取證照、進行銷售實戰，前半年每月最高1.5 萬元財務補助、後半年每月最高1萬元，作為培訓津貼，新人依規劃 達成業績或有更突出表現，還有業績佣獎及超額獎金，七個月即有機 會晉升區主任，19個月可能升業務經理，逐步朝接班人方向邁進。

這些接班人戰力要比一般新人很強，更為積極，如一般新人要求一 年達成12件新契約保單，這些接班人要在四個月內達到12件新保單， 但因為全球人壽有提供目標客戶群名單，所以這些接班人計畫的新人 不用亂槍打鳥，成功機率較高，且前一年達成一定目標都有培訓津貼 ，一開始耕耘及嘗試時不用擔心經濟問題。

全球人壽希望透過這樣的培訓及財補計畫，拉高新人的留存率，希 望至少七成以上。