總座邱裕昌 把價格變價值 |康全電訊

康全總經理邱裕昌是企業營運轉型高手，過去在IC設計公司雷凌的成功經驗，讓訊舟暨康全董事長任冠生三顧茅廬，等兩年也要請來邱裕昌主導康全的轉型計畫，邱裕昌也不負重託，帶領康全搶進利基產品，成為毛利率三成，穩定獲利小而美的公司，近期掛牌上櫃更成為投資人爭相認購的標的。

邱裕昌畢業於高雄工專電子科學士，陸續取得台灣科技大學電子系碩士及台灣大學EMBA碩士，曾擔任雷凌科技副總，在康全掛牌前記者會上，任冠生興奮地宣布康全掛牌計畫與近年營運成果，他更笑著說：「邱裕昌是三顧茅廬為康全轉型找來的總經理。」

邱裕昌在雷凌擔任副總時，負責的全球業務團隊主動出擊，成為雷凌轉型要角，後來雷凌獲利亮眼，掛牌上市，聯發科在2011年宣布合併雷凌。後來邱裕昌離開雷凌，但已一戰成名。

任冠生在邱裕昌離開雷凌後兩年多期間持續聯絡，不放棄邀請邱裕昌重出江湖的機會。

邱裕昌最後答應接下康全總經理，當時康全處於營運谷底，一年虧損近半個股本，邱裕昌表示，經濟規模與成本無法與其他公司相比，訊舟進場重整是康全的一大機會，前兩、三年只能止血，2014年起開始進行轉型策略。

邱裕昌表示，當時網通產業正面臨價格競爭的紅海，因此設定轉型目標從「價格」競爭變成「價值」競爭，而且要做跟別人不一樣的東西，找尋藍海利基市場。

為執行價值競爭，邱裕昌2014年砍掉占營收五成的最大客戶，該客戶訂單很大，卻難獲利，為讓康全轉虧為盈，卻是不得不做的決定。

斷尾之後求生，相較於其他寬頻網通廠商鎖定光纖等熱門技術，邱裕昌看見相對冷門技術G.Fast的機會，讓電話線網路重生，傳輸速度提升五倍以上，從原本100M提升到500M，甚至是1Gbps以上的超高速。

邱裕昌說，過去康全產品都是用戶家中的設備，各家網通廠都在做，競爭相當激烈，決定讓康全走出舒適圈，從室內用戶端設備走向戶外的中繼設備。