展碁推夥伴經濟 營收大步起飛 |展碁國際

台灣電腦通路市場規模有限，在大者恆大的格局中，要有爆發性的成長相當困難，因此不少業者選擇投入跨業銷售，以擴大營收及毛利，市場中以宏碁旗下子公司展碁國際跨業轉型更為積極，近年與LG合作攜手布局台灣家電市場，更為德國思愛普SAP的合作夥伴，年初另提出「夥伴經濟」戰略擴大業外投資，預計年底可見效益，再次擦亮宏碁集團小金雞美名。

夥伴經濟將助展碁營收成長，更可讓台灣中小企業有機會轉型。該公司總經理林佳璋說，展碁貴為全台前三大電腦通路，因市場規模走入寡占，要在原業務中取得成長，不是挖牆角吃下其他代理品牌，就是以低價做競爭，但展碁長期以來都不以此方式經營各項業務，因此面臨市場成長有限時必須轉型。

為此，展碁近年積極布局家電市場，受LG等大廠青睞，更發展出一套獨有的特賣服務，讓所銷售的家電品牌從新品一路賣到季後。再者，宏碁和其他通路友商不同在於To B的資訊服務一直不差，更代理微軟等軟體大廠產品，加上原有商用硬體如愛普生印表機再到母公司宏碁的電腦產品，早串起自有生態，去年則受SAP肯定成為在台合作夥伴，讓展碁能以SI的服務模式投入台灣製造業數位轉型業務。

共利共生

入股共享獲利

夥伴經濟是以現有業務做整合並與台灣中小企業合作，達到「共利、共生」。簡單說，展碁出資入股適合的中小企業，合作夥伴不需對金流、行銷Know How及數位轉型方向而苦惱，只需為永續、創新而努力，這對缺乏資源的中小企業將是一大挹注，還可透過展碁的國際資源讓市場放大，至於展碁因入股而共享營收、獲利，還可拓展資訊服務業務。

以展碁入股的安東貿易為例，該公司為屹立台灣商界的50年企業，多年來致力經營重機械及專業運輸載具，近年抓住重機風潮，成為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理，擁有不少合作車隊及粉絲外，安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名。然而展碁受到安東貿易肯定而入股，即是該公司看到數位轉型後的全新市場格局，進而可踏入另一個50年。

目前展碁提供安東貿易國際行銷等策略方向外，另有駐點專業IT團隊，協助安東貿易投入各項數位轉型，經兩年規畫，安東貿易目前已導入SAP方案。另外，展碁日前代理新創生活品牌－澤邦佳電(ZEBOD)更是夥伴經濟的果實。

跨業整合

樹立轉型典範

澤邦佳電首波產品為小家電中的DC直流電風扇，是當前風扇市場中少數MIT台灣製品，展碁與澤邦佳電合作推出DC直流電風扇即是要讓原為日系品牌代工的工廠，有機會以國際級的技術為後盾而發展自有品牌。至於後續的銷售行銷有展碁健全的通路加持，澤邦佳電及合作工廠不需為此費心，還能投入其他產品研發。未來澤邦佳電不侷限於小家電，會以生活、文創為重中，發掘更多具備創意的新創團隊，再透過展碁與澤邦佳電的專業團隊打造多元居家產品。

除夥伴經濟、跨業整合銷售，展碁在今年踏入台灣美容保養市場，代理瑞士老牌保養品牌Tal，全線產品有美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜、護手霜，因產品未添加保養品常見的基苯甲酸酯防腐劑（Paraben）、聚二乙醇乳化劑（PEG）、界面活性劑（SLS），採全天然製成，價格相較一般開放式美妝及保養品高，目前以電商銷售為主，市場反應不差。

林佳璋說，夥伴經濟及跨業新品銷售有助展碁打造多元營收，整體效益年底應可浮現，更可讓產業界了解展碁的蛻變，對於傳統電腦通路則能樹立起轉型典範。