國際品牌壓境...開放才能突圍 |上海商銀

台灣Pay努力打造本土行動支付品牌，但與國際行動支付業者相比，「台灣Pay」一來欠缺國際優勢品牌，二沒有既有台灣手機業者的系統介面協助，三為政府資源不如其他國家豐厚，加上台灣在國際原本就屬於弱勢談判地位，面對國際支付業者來台敲門、必須選擇開放，才會讓台灣Pay這場仗打得較為辛苦。

台灣Pay可綁定金融卡、行動網銀以及信用卡，信用卡與16家銀行合作，金融卡以及行動網銀有15家銀行加入，其中彰銀、一銀、華南銀、合作金庫、土銀、上海商銀等銀行都推出用戶可選綁定金融卡或行動網銀，總計行動網銀的潛在客戶上看200萬戶，綁定卡數超過10萬張。

不過，在此基礎上，台灣Pay應戰國際支付業者，還是顯得吃力。國際支付業者在豐富經驗以及母公司龐大資源挹注下，提供手機感應支付功能快速強勁。

而台灣Pay twallet+APP感應信用卡支付流程，為點開程式、輸入密碼，然後再感應支付，雖然流程也簡短，對於習慣使用國際支付感應的使用者來說，要再教育並希望他們適應新一套手機支付流程，得花費較多心力。

據了解，國際支付業者來台灣，與銀行談合作時，開出高額的合作條件，包括權利金、後續宣傳細節以及一定的行銷預算，甚至合作銀行都要謹言慎行、不能輕易對外談合作細節。但各家銀行仍然緊貼不放，原因就是台灣消費者對於國際支付業者接受度高。

加上台灣的第三方支付業者崛起，各家第三方支付業者也開出高額行銷預算拓展通路，吸引喜歡打折的年輕族群，這塊戰場競爭激烈。未來政府必須挹注「台灣Pay」更多資源，才有機會成功迎戰國際支付業者。