《外國客戶現身說法》 品質優異 價格有競爭力 |般若科技

般若科技邀請全球經銷商到台灣般若總部參加30周年慶，來自全球60個外國經銷商代表，本報獨家專訪其中德國與美國經銷商，談談SOLAS台灣隱形冠軍在海外銷售市況，以下是專訪紀要。 　問：SOLAS在德國船用配件品牌市場中表現為何？

答：SOLAS是自有品牌中的第一選擇，客戶用過SOLAS螺旋槳後很快變成忠實顧客，主因是品質優異、價格有競爭力，讓船用店家及小盤商無售服之憂，他們寧願選擇安全、高品質有效率的品牌，甚至願意多付1∼3成的價格。目前每年進口2,500顆螺旋槳，下訂量逐漸增加，因為今年德國海洋休閒蓬勃發展。

問：首度來到台灣般若總部對其印象如何？

答：到般若總部，一下車迎向眼前的是100多位員工穿著整齊、充滿熱情的歡迎招呼，在參觀生產線後，讓我驚訝工廠整潔、乾淨，有效率的生產與自動化倉儲，而且注重員工安全和健康，讓我深受感動。讓我想起中國的螺旋槳工廠，與台灣之間還有極大的落差。