併購、入股、結盟......創多贏 陳其宏化身打工仔 幫股東賺錢

佳世達當初入股明基三豐醫材的時候，股價不到10元，如今風光掛牌上櫃，股價衝破百元，資產增加數倍，讓原股東笑得闔不攏嘴，頻頻向陳其宏道謝。陳其宏喊話，「歡迎來結盟，就像是引進專業經理人幫你打工，創造雙贏、多贏！」過去明基友達集團就有豐富的併購經驗，透過併購成長，但是都要求取得過半股權，並且拿到公司主導權。但如今，陳其宏的操盤策略更彈性，不見得要取得大多數股份，而且可退居配角，派幾個人過去，看看哪些地方可以提供協助、雙方可以互補。舉例來說，過去小公司融資門檻高、融資成本也高，在佳世達進入之後，和銀行往來的時候，設定抵押免了，利率也是集團利率，這些就是集團的無形資產，點點滴滴下來，營運績效就會提升。陳其宏強調，「台灣人要一起合作，不要單打獨鬥」、「我們入股絕不是抱持著吃下公司的心理，所以採取讓利的方式，即使只占10％股份我們也一樣全力投入」。他強調，集團進入之後，3～6個月的時間一定要看到成績。在投資明基醫之後，佳世達又陸續入股了多家公司，4年前入股怡安，派任4位主管過去幫忙，只花了3個月時間就穩定獲利，近年來都維持20％～30％的年成長率。另外，與投資26％的拍檔科技合作半年之後，2014年底接手當董事長，不領薪水、只拿車馬費，過去兩年營收、獲利都有倍數成長。拍檔科技過去20年來股價只有個位數，如今也翻了數倍。有了拍檔科技的成功例子，所以和友通談合作的時候很快就談成，雖然只入股10％，但派了4個人過去，投入的心力不打折，去年營收、獲利都提升。陳其宏透露，現在底下有7～8個特助，專責尋找合作機會，出去洽談結盟，2015年又投資了4家公司，希望透過結盟讓集團轉型速度更快。尋找的條件首要當然是擴大產品線，再者就是找出好的公司，也就是有獲利、體質好的公司，但也不會找賺很多錢、投資成本太貴的公司。這些年來雖然陸陸續續投資了很多公司，但是投資金額並不多，而且成效顯著，讓陳其宏虛擬艦隊的概念愈來愈被認同。