廣越 羽絨衣 征服國際大廠 |廣越企業

Nike、Adidas全球羽絨服飾每10件中，就有五件出自於廣越，這家羽絨衣代工廠身處於越南花生田邊，創立公司才20年，就成為全球羽絨衣代工前二大廠。

上世紀80年代，當時新台幣大幅升值，最高是1美元兌換新台幣25元，紡織外銷競爭受到嚴重擠壓，加上台灣工資上漲，又碰到科技業興起，很多人寧願到電子廠工作，也不願在傳產業。

當時廣越董事長楊文賢、總經理吳朝筆、副總經理蔡石屏服務的前東家決定關廠，三人決定創業，一人拿出300萬元，在1995年成立廣越。

設立公司後，也聽取紡織前輩的建議，以東南亞做為優先設廠地區，三人考慮印尼、泰國與越南，最後認為越南為最佳地點，因為越南的文化習俗與台灣相近，1990年越南政府開放外資投資，且越南工資成本便宜，當時每月每人工資僅45美元。因此1996年前往越南古芝設立工廠。

吳朝筆回憶，工廠設立後，自己才花二周就接到Nike訂單；當時先和台灣Nike分公司詢問越南Nike分公司的採購窗口，聯絡好後，直接邀請Nike越南採購參觀工廠，對方在了解廣越之後，當下就給Bom表（料表），先下1萬件訂單。

吳朝筆為了這1萬件訂單，趕緊飛回台灣找布料，順利出貨交給Nike，並贏得Nike的肯定，接著下正式訂單，一張25萬件羽絨衣的訂單，金額共計682萬美元。

這筆訂單也為廣越打下基礎，並開啟與Nike長久合作關係。後來大陸加入世界貿易組織（WTO），取消紡織品出口配額，Nike為進軍大陸內需市場，鼓勵廣越到大陸設廠，由於客戶開口，廣越也決定赴大陸投資，公司辦理現增，籌措建廠資金。

擴廠辦現增

大咖搶入股

當時廣越向福懋採購布料，早期台塑集團總裁王文淵以福懋董事長身份到廣越古芝廠參觀，前後參觀過三、四次。因此福懋聽到廣越要辦理現增，福懋總經理謝式銘立即致電吳朝筆，表達入股意願，做為長期合作的關係。

原本廣越只辦理5,000張股票，初步規劃1,500張給福懋，但福懋一開口就要5,000張，廣越只好追加到發行1萬張，台塑集團也參與入股，第一筆資金8,500萬元到位，也成為廣越設大陸廠經費來源之一。

2003年，台塑集團創辦人王永慶赴越南考察投資機會，也順道到廣越參觀。吳朝筆說：台塑集團投資12年，一張股票都沒有出脫。」而王文淵也曾說，投資廣越的投資報酬率很高。

廣越在尚未公開發行之前，每月15日以前都會將財報提供給台塑集團，讓大股東兼策略夥伴了解廣越發展情況；每年吳朝筆會拜訪王文淵三、四次，雙方針對紡織前景交換意見。

明年拚上市

股價看百元

不過，廣越也並非一路順遂。2005年時，廣越唯一客戶Nike以品質不好、勞工權益維護有缺失等理由，要砍廣越訂單，第一年砍30%、第二年砍50%、第三年還要再檢討。

吳朝筆當下反應是，「廣越5,000位員工該怎麼辦，當時壓力大到連身體會不自覺顫抖，那時候去台北榮總看醫生，診斷結果是身體沒問題，主要是心理壓力過大」。

醫生開鎮定劑給吳朝筆，但他回到家後，就把藥袋丟到垃圾桶，他認為，永遠要往正面思考，事情總會有解套。

因此吳朝筆立刻飛美國波士頓找Reebok，盼能下單。又緊急寫信給當時剛滿30歲、讓PUMA起死回生的全球總裁Jochen Zeitz，儘管信沒有交到Zeitz手上，但他親自飛到香港，感動了採購業務。

Reebok與PUMA訂單適時補上，Nike在四年後也回籠，並加碼下單，廣越更成為Nike羽絨衣的最大供應商。

2010年，廣越在越南設立當地第二座工廠前江廠。2012年，廣越進軍品牌市場，但並非自創品牌，而是代理客戶品牌The North Face，並在同年9月取得大陸廣西零售經銷代理權。

廣越的策略是，藉由代理品牌讓自己與客戶的關係可以更加密切。2015年3月投資新台幣3億元設立尚弘羽絨，在江蘇宿遷建廠，供應廣越所需的羽絨原料，形成上下游垂直整合的工廠。

2015年7月底，廣越正式掛牌，以260元登錄興櫃，但公司不以此為滿，目前規劃辦理現增，預計明年5月申請上市、10月掛牌，外界預料，廣越將會是紡織類股百元俱樂部的成員之一。

新單接不完

將躍百億俱樂部

羽絨衣產業不畏全球經濟寒冬，持續蓬勃發展中，廣越設定每年要有一、二家新客戶，不過，明年預計會有四家新客戶，勢必拉抬營運成長，再加上既有客戶放大採購量，估計廣越明年全年營收將突破100億元大關。以下是專訪紀要：

問：廣越明年度展望如何？

答：廣越設定每年會增加新客戶，這些客戶在第一年下單量不會太大，但到第二年起就會倍數增長。以Columbia為例，今年採購量約150萬件，明年會拉高到450萬件。此外，最大客戶Adidas明年度羽絨衣採購額度，有七成都給廣越。

預期今年營收與獲利均會成長，明年度也會延續動能，同時明年新增客戶約四、五家，包括Hurley、Eddie Bauer、Converse、 Lafuma等，估計營收將達到百億元，比內部設定時間點提前達陣。

問：越南廠與大陸廠出貨產品是否有所區隔性？

答：廣越