搶OIU商機 壽險兵分二大通路 |中國信託人壽保險

搶占國際保險業務(OIU)商機，壽險業者兵分行路部署重兵。國泰人壽、富邦人壽、中信人壽、中國人壽、新光人壽及南山人壽陸續開辦OIU業務，有公司是鎖定小三通的陸客商機，有公司則以銀行國際金融業務分行(OBU)為主要通路，估計整體壽險業開辦兩個多月來已賣出10張保單，約129萬美元。

南山人壽21日上架OIU首張保單，與國壽、富邦人壽、中壽推出美元利變壽險不同，南山推出的是美元利變年金，且宣告利率3.82％是目前最高，也是鎖定銀行OBU通路銷售，而富邦人壽及中壽的美元利變壽險宣告利率則為3.8％，國壽是3.7％，南山人壽搶占市場的企圖心極為明顯。

國壽則是鎖定小三通的陸客商機，但也有業務員找到在台無住所的外國籍客戶，如近期投保的德國籍客戶，一投保即是35萬美元，一度是OIU開辦後單張最大額的保單，但現在被富邦人壽的65萬元超越。

富邦人壽21日宣布透過金控下「3O」合作，即壽險OIU、銀行OBU及證券國際業務分公司(OSU)，已銷售出7張保單，達到90萬美元的保費，且最大保單一張就有65萬美元(即逾新台幣2,000萬元)，超越國壽成為OIU目前業績第一名，富邦人壽強調，有3張保單是透過OBU尋找到外籍在台無居所客戶。

壽險業者表示，OIU的客戶必須是境外人士、在台不得有居所、居留證，因此在台工作的外籍人士就不能算是OIU的合格客戶，不過若是具有雙重國籍且沒有住在台灣的台灣人，符合投保資格，因此壽險公司現在花比較長的時間在尋找合格客戶及核保上。

原本金管會預估下半年OIU開辦後，年底前應可有新台幣50億元的新契約保費收入，但目前兩個多月之後，仍只有約新台幣4,000萬元的保費，業者表示，若相關投保規定可再鬆綁，或是開放保費融資，才可能快速成長，否則年前要達新台幣50億元的目標恐有難度。