上路兩個月 國壽OIU

壽險國際保險業務分公司(OIU)業務仍在逐步加溫，國泰人壽OIU開業近2個月後終於賣出第二張保單，但單張保費收入就高達35萬美元(約合新台幣1155萬元)，投保者是在台無住所的德國華僑，投保美元養老險。

金管會推3O業務，要將台灣打造成亞太理財中心，爭取來台境外旅客的資金在台理財，3O也就是銀行的國際金融業務分行(OBU)，採負面表列式業務，所有外幣商品幾乎都可銷售；第二即是證券的國際證券業務分公司(OSU)，希望銷售與台股相關的外幣證券商品，但目前仍待逐步開放業務過程中。

保險OIU是今年下半年陸續核照，4家壽險公司即國壽、中信人壽、富邦人壽及中國人壽，到目前為止已賣出6張保單，其中國壽有2張，一張是金門小三通來台的大陸旅客，投保數千美元，另一張則是最近才成交的美元養老險，保費有35萬美元以上。

富邦人壽則有3張保單，多是銷售給來台外國旅客，中壽則也是透過金門小三通，由於OIU只能銷售外幣保單給境外、在台無居所的外國客戶或華僑，目前客源仍待開發中，因此目前保費成長相當緩慢。

但金管會已積極研究開放OBU與OIU合作推出「保費融資」，即銀行可針對境外客戶一次核貸一筆金額，供保戶投保OIU的外幣保單，產生槓桿理財效果，也能增加OBU及OIU業績，且由銀行協助找到客戶，相對能讓OIU業務較快速成長，估計年底前政策即可宣布上路。

國壽表示，目前各家OIU多是銷售美元利變型商品為主力，宣告利率較國內的美元保單為高，宣告利率都在3.5∼4％間，如這次這位德國華僑即是看上國壽美元保單宣告3.7％，比歐洲更高利率的保單，可進行相關理財，因此一次投保達35萬美元以上，未來若搭配銀行保費融資，客戶投保金額可望更大。