F-大略 攻陸婚宴商機

F-大略（4804）是台股唯一一檔純婚宴股，旗下有婚宴會館、婚紗攝影、婚禮顧問等公司，提供客製化一條龍服務，目前在上海、西安均有據點，憑藉著大陸廣大且供不應求的婚宴市場，即使不接餐飲散客也能維持強勁的成長動能。在定價上，F-大略走高檔路線，毛利率較一般業者更高，婚宴套餐共分四種等級，以10桌為單位，售價在人民幣128,888元到68,888元之間，相當於新台幣67萬元到35萬元之間，價位帶等同台灣頂級奢華五星級酒店。營運表現方面，F-大略2013年營收2.66億元，稅後純益0.19億元，每股稅後純益（EPS）2.12元；2014年上半年營收2.35億元，稅後純益0.17億元，去年上半年獲利追上前年，全年營收更達到5.67億元，年增108.29%。F-大略今年婚宴接單在800對左右，直逼去年全年婚宴總數的九成，公司今年規劃在上海浦東區、北京等一線戰區設立更多婚宴會所，可望帶動今年全年營運持續成長。法人推估，F-大略今年應能接待1,400場婚宴，1.7萬對婚紗攝影，營收有機會大幅成長13億元，EPS有望站上5元。F-大略核心競爭力是「多對一服務標準流程」，每一對新人可擁有業務、策劃、禮服、新娘秘書、DJ、VJ等16人團隊共同服務，以達到每對婚禮完全客製化、著重婚禮創意等經營訴求，藉由精緻服務提高競爭門檻。此外，大陸市場有別於台灣全包式服務，婚宴業者在場地布置、服裝、造型、菜色、燈光、音效等服務項目上，都具備二次行銷的加價空間，有助F-大略進一步提高獲利空間。大略去年就曾經籌辦人民幣百萬元以上的婚禮，創意涵蓋空中婚禮、3D婚禮、英式皇家婚禮、魔術婚禮等主題，引發廣大討論，也因為口碑行銷奏效，也帶動老客戶轉介紹業務於2014年占整體營收比重達16%以上水準。