智冠 強攻手遊 策略快轉 |遊戲新幹線

智冠集團董事長王俊博表示，今年將是手機遊戲市場大鳴大放的一年，公司已承攬許多手機遊戲儲值點數業務，將全力衝刺相關通路業務，智冠全年營收可望較去年成長一成以上，再創歷史新高，獲利也有一成以上的年增率。

智冠為國內最大遊戲通路商，通路市占率逾七成，近幾年個人電腦需求不振，線上遊戲產業也陷入景氣黑暗期、產值直直落，不過，王俊博認為，隨著手機遊戲需求上揚，今年遊戲產業的春燕悄悄到來，未來政策若能錦上添花，國內相關業者很快就能重返過往市場榮景。

他表示，今年除了專注既有的客戶端遊戲、網頁遊戲通路業務，手機遊戲通路業務更是重中之重，例如市場上極受歡迎的《神魔之塔》，就是公司跨足手機遊戲儲值卡通路業務最成功的案例，目前手機遊戲通路營收占比已達公司整體營收近四成，今年底前將超過五成。以下為專訪摘要。

問：請談談線上遊戲產業的趨勢與挑戰？

答：近幾年個人電腦銷售量趨緩，以個人電腦為載體的線上遊戲產值開始萎縮，讓很多人認為線上遊戲已是夕陽產業，但其實遊戲產業與個人電腦間的關聯性在二年前開始脫鉤，自2012年智慧型手機與平板電腦的興起後，遊戲產業已注入新的活水，進入浴火重生的階段。

目前無論是遊戲通路商、代理商或者研發商皆已全力拓展手機遊戲市場，今年無疑是手機遊戲市場大鳴大放的關鍵年。不過，手機遊戲產品生命周期較短，遊戲廠商勢必要推出耐玩、創新的遊戲，才能增加玩家黏著度，這是所有業者未來都必須面對的市場挑戰。

問：智冠今年營運規畫與目標？

答：智冠本業以遊戲通路業務為主，因此面臨產業典範轉移時，公司轉型腳步一定要比別人快，不然很快就會在市場上失去競爭優勢。

有鑑於此，智冠去年初開始，就不斷與手機遊戲廠商洽商通路合作，去年11月手機遊戲通路營收已明顯提升，目前占公司整體營收近四成，今年將提升至五成以上，公司整體營收與獲利則要再成長一成以上。今年智冠第1季合併營收達44.97億元，季增約43%，年增63.84%，再次創下單季營收新高紀錄，繳出相當亮眼的成績，通路業者本來就是遊戲原廠的「抬轎者」，當智冠營收能再創新高，就意味著遊戲產業景氣已從谷底翻升。

至於市場策略方面，今年智冠集團仍將秉持「多線布局」的策略，以遊戲通路、遊戲代理以及產品研發等三大方向同時並進，通路業務由智冠努力拓展，遊戲代理由遊戲新幹線、智凡迪與智樂堂依產品屬性耕耘市場，至於產品研發則交付旗下子公司網龍進行，以集團分工的方式發揮綜效。

創意行銷 吸住玩家目光

問：《神魔之塔》熱潮給台灣業者的啟示為何？

答：我認為，再多的分析都比不上一個奇蹟，奇蹟是需要透過創意堆砌而成。《神魔之塔》遊戲原廠的資本額遠遠不如國內許多遊戲廠商，卻能單靠一款遊戲就繳出驚人的月營收成績單，成功的關鍵因素主要來自於創意與行銷。

在《神魔之塔》尚未在台上市前，國內就已存在不少轉珠類手機遊戲，但沒有一款產品能像《神魔之塔》同時整合轉珠、收集卡片兩大元素，因此這個遊戲一推出就吸引眾多玩家目光。

另外，《神魔之塔》遊戲原廠相當擅長利用社群網路力量推廣產品，透過LINE、臉書與玩家進行密切的互動，此一策略相當值得國內同業學習。光是會做遊戲還不夠，背後必須要有很強大的營運團隊，才能讓一款遊戲產品創造出更多利潤。

問：智冠給政府的建言？

答：我呼籲國貿局、文化部與經濟部等主管機關，積極補助經費給國內遊戲業者，讓業者到國外參展，唯有透過大型展會才能提升台灣遊戲產品能見度。例如在國際展場中投入約300萬至500萬設置一個台灣館，即可把台灣文創產業集中在一起，吸引市場目光，這對於產業推廣將有相當大的幫助。

相較於政府對電子產業的補助經費，遊戲業者所要求的經費預算，對主管機關而言應不是難事，重點在於政府有沒有決心推動台灣文創與遊戲產業。只要補助一些資源，即可讓更多來自台灣的創意在國際舞台發光發熱，我誠摯希望主管機關能更加重視遊戲產業。

問：智冠對第三方支付市場的看法？

答：儘管國內第三方支付專法仍在審議中，但不少遊戲業者都積極布局，包括智冠已規劃透過旗下智付寶進行相關業務。第三方支付是一種兼具高便利性與高安全性的支付工具，這對於線上遊戲虛擬寶物交易有很大的幫助。

教育改革 讓學生更專精

問：國內遊戲商該如何與大陸業者競爭？

答：幾年前，我到大陸參訪時，看到當地遊戲廠商不僅資金比台灣企業雄厚，且有許多研發人才，陸廠一旦決定好市場策略後，動員各項資源的能力相當可怕，這是台灣業者所沒有的優勢，因為市場大小決定投資規模，台灣業者要將遊戲產品推向全球市場，才有辦法與陸廠競爭，擴充自身的企業規模。

另外，大陸業者無時無刻都在大舉招兵買馬，充實公司人力資源，但台灣願意從事遊戲產業的大學生卻較其他行業更為稀少。

台灣遊戲人才短