台酒三箭齊發 要當酒國英雄 |台灣菸酒

今年酒駕新取締標準上路，加上餐飲業景氣不振，酒類銷售重現2008年金融海嘯慘況，台灣菸酒公司變法圖強，董事長徐安旋明年將推出大品牌計畫，開拓家庭市場，再以新產品提升市占，並全力布局大陸、東南亞市場，三箭齊發，找回酒類產品成長動能。

台酒全台擁有13座酒廠，生產酒類包括啤酒、葡萄酒、高粱等幾乎無所不包，其中啤酒年銷售5,000萬打，占七成市場，米酒年銷售1000萬打，市占率更高達九成，為台灣酒類龍頭，但在號稱「全球最嚴格」的新酒駕法上路後，產品不分類別全面下滑，面臨近五年來最大危機。

徐安旋表示，酒類消費對景氣敏感度高，尤其中低價位酒受影響最顯著，但法規帶來的改變卻是全面的，且影響時間長遠，今年新的取締標準，讓以餐飲通路為主的瓶裝啤酒銷量大受影響，與去年同期相比，衰退幅度達9%，改變民眾飲酒的習慣，未來在家喝酒的人會越來越多。

徐安旋指出，明年將啤酒行銷費用倍增至約1.5億元，首度整合所有啤酒產品推出「大品牌」計畫，開始遴選重量級代言人，未來廣告將以舒緩氣氛、犒賞自己為訴求，開發家庭市場。

此外，為提升市占，持續開發新產品。徐安旋表示，今年研發的「小麥啤酒」，將在明年4月上市，其富含果香且口感獨特，擁有利基型市場，市面產品皆為進口，價格昂貴且量少，明年台酒的產品正式上市後，價格將走親民路線，瓜分進口酒市占，目標年銷售500萬打，帶動啤酒市占率提高至75%。

海外市場部分，台酒今年6月全面撤換大陸經銷商，重新起步，徐安旋表示，大陸酒類市場龐大，光啤酒市場就有台灣的100倍，只要有1%的市占率，就等於複製一個台灣市場。

此外，去年從新加坡開始，首度進軍東南亞市場，明年將開發越南、泰國、馬來西亞等國。

徐安旋表示，新的大陸經銷商實力堅強，目前經銷產品包括啤酒、高粱，幾個月來銷售量已成長60%，葡萄酒則是自本月起由台南大億集團代理，隨大陸銷售通路布建完成，本月底在央視七台播放玉山高粱廣告，未來將陸續投入資源展開廣告行銷。

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