台灣生技產業聯盟 帶動蓬勃生機 |港香蘭應用生技

財團法人台灣生技產業聯盟成軍未滿四年，成果卻是相當豐碩，聯盟協助會員深研技術，建構國際認證檢測平台，打造行銷新通路，提高市場競爭力，並為生技產業添活力。

聯盟第一屆理事長戴謙，也是現任南臺科技大學校長，他為聯盟盡心力，今年再獲會員齊推連任，希望藉由他在官、產、學、研的卓越經歷，結合該校生技領域的軟硬實力，推動聯盟的成長，為會員拓商機。以下，是戴謙專訪摘要。

海外積極參展

開發潛在商機

問：聯盟迄今主要成果。

答：建置生技國際認證檢測資訊平台，將產、學、研單位的認證檢測量能，提供業界透過網路，在省時、簡化、快速的優勢下，進行產品研發初期所需的檢測服務資訊與付費檢測，會員資源共享，大幅降低檢測成本。

今年，聯盟組團參加馬來西亞國際清真展，台灣館有11家業者參展，聯盟會員占了七家，以聯盟名稱推廣廠商的產品，讓客戶了解聯盟的台灣政府資源與法人協助模式，對企業研發能量與產品品質信賴度加分，並提高客戶下單、願留資料的機率。

這次活動，現場成交金額近7,000萬元，其中有家廠商接獲1,000萬元的訂單，推估後續潛在商機超過4億元以上，成果創參展以來最佳紀錄。

另外，聯盟祕書長與副祕書長也率領八家聯盟廠商，以台灣生技產業聯盟主題館方式參展今年6月上海國際食品飲料展，是現場唯一以聯盟方式參展的主題館，展品吸睛，反應超過預期。

推動整合行銷

把關食品安全

問：聯盟現階段重點工作與未來推動方向。

答：現階段重點工作，首推生技檢測平台服務，這項工作獲得全國公證（Intertek）與成功大學檢驗中心的全力支持，提供優惠檢測方案，幫助聯盟會員在原料、產品進行檢測，降低檢測成本，為食品安全進行把關。

落實聯合行銷機制，定期舉辦生技成果展示，並以聯盟主題館方式參與國內外大型專業會展，推動整合行銷。今年，除了已執行的馬來西亞清真展、上海國際食品飲料展之外，在7月的台北生技展、9月的大台南生技綠能博覽會，均以主題館型態展現。

為強化聯盟廠商對生技產業政策的瞭解、促進知識技術的交流、解決業者問題與凝聚知識技術能量，聯盟不定期舉辦研討會或座談會。

為會員拓通路，透過台南市政府協助結合台糖虛擬與實體通路，將在9月進駐台糖嘉年華購物中心，建立聯盟第一個實體通路行銷點，未來隨著鄰近奇美博物館的開幕，客源效應可期。

為提高市占率，將推動聯盟安心與品質認證標章，藉由生技檢測平台檢測認證產品，採批次認證，確認原料及產品不含危害物質，發給該批次數量的安心標章；進一步產品有明確指標活性成分與嚴謹實驗佐證，促進生物體健康的功能性評估，經審查委員審查同意，發給品質標章。

聯盟對獲得標章的產品，經由檢測平台、會展與通路，以聯盟精品概念進行推廣，形塑經聯盟認證產品的高質化形象，對產品加值，提高公信力，協助廠商行銷全球。

日前，聯盟提出臺灣生技產業拓展國際市場計畫，將主導港香蘭、元昇、龍杏、可秝、貫閎、天一等國際行銷理念結盟的廠商，篩選5樣特色商品，開拓印尼、菲律賓、越南、蒙古、聖文森等國的新市場。

執行作法，由南臺科大參與計畫的國際學生，實地了解廠商產品特色，運作所負責國家的當地人脈，平日利用行動裝置、電話、網路探詢，寒假期間返回居住地，安排該國與所代理的相關商品互往展示或商務拜訪。

此外，國際學生也須對該國生技產品通路現況與競爭力進行分析、該國對指定商品的接受度調查、現行通路與預期毛利、競爭對手分析、權責機關與法規限制、進口作業程序與費用、台灣出口作業程序與費用等市場評估。

產學攜手合作

提升研發量能

問：如何運用南臺科大軟硬實力為生技產業添助力。

答：南臺科大生技產品技研中心整合學校研發人力和實驗設備，以開發食藥用菇菌類與益生菌保健食品為核心技術主軸，現已完成生技保健產品關鍵技術平台開發，提供業者技術諮詢與產學交流管道，並建構完整噸級發酵製程試量產工廠，有效協助廠商在製程開發與試量產的需求。

南臺生技中心平均每年產學計畫超過1,000萬元，協助聯盟會員爭取政府研發補助計畫，例如最近協助聯盟成員申請3件地方型SBIR及通過2件科技關懷計畫。

組織戰出擊

挹注產業動能

問：何結合產、官、學、研等資源為生技產業創商機。

答：聯盟運作來自產、官、學、研多方力量的結合，台南市政府經發局鼎力支持，導入工研院服務量能，成為聯盟運作的火種，並成立中小企業服務分團，由南臺科大生技中心主任張春生擔任生技分團團長，召集跨校的教授顧問團隊，為生技廠商解決從研發到行銷的相關問題。

聯盟將台灣生技廠商組成團隊，改變過去的單打獨鬥，以組織戰來面對各項挑戰，並更有效率解決廠商的問題，為聯盟廠商降低投入成本，將研發、行銷、通路的效益最大化，對整個生技產業挹注新動能。