西進拚電商 資金是隱憂

耕耘大陸電商多年，曾與淘寶密切合作的網勁科技執行長游士逸認為，台灣業者要進軍大陸電子商務市場，不論平台業者或商品賣家，面臨的最大障礙，不是金流、物流或市場特殊性，而是「資金規模」築起的競爭門檻。

根據市調機構iSearch預估，今年大陸電子商務市場規模可達人民幣1.85兆元（約新台幣9.1兆元），且未來兩到三年都可維持兩成以上成長幅度，增幅居全球之冠。

不過，業者提醒，大陸市場雖大，競爭也極度慘烈，生意恐怕不如想像中好做。根據資策會調查，台灣已有兩成業者進入大陸發展電子商務生意，即使超過六成的大陸網友願意多花30%費用購買台灣商品，多數店家目前一年海外市場營收占總網路營收比重仍低於三成。

游士逸指出，在大陸做電子商務，首先至少要先在茫茫網海中「被看到」，這得砸錢做行銷。現在大陸電商競爭激烈，當地業者行銷預算驚人，台灣商家很難比得上，網勁先前在淘寶開設「台灣館」時，台灣館幾十個賣家一年的行銷預算，還比不上對岸一個單一賣家。

游士逸說，電子商務是大陸創投最熱門的投資標的之一，業者機會多。相對地，台灣的網路新創業者向來缺乏本地創投青睞，「後勤補給」相對不足，政府應多給予協助。