禾聯碩 本土品牌 出頭天 |禾聯碩

禾聯碩董事長蔡金土以維修電視機起家，早年即有「第一名技術人員」的封號，專修電視機的疑難雜症，後來由黑手蛻變為老闆，他一手打造本土液晶電視「禾聯碩」（HERAN），躋身台灣市場前三大電視銷售品牌。

43年次的蔡金土有本土水牛精神的踏實與衝勁，做事企圖心高，總以第一為奮鬥標的。

早年國人從日本帶回來的原裝電視機，因無原廠保證，缺乏零件維修困難，年輕的蔡金土擁有無線電修理執照，憑藉其高超的技術及應變手腕，就地取材為客戶解決難題，建立客戶高度的信賴感。

35年前，他在通化街延用原有承接下來的總雁電器行作為公司稱號，成為事業經營的起步。

蔡金土對附近電器行的經營模式、銷售手法瞭若指掌，對顧客有不同的銷售方法，對消費者心理能充分掌握，應用在店頭促銷更得心應手，當年在通化街家電銷售名氣已響叮噹。

擁有堅強的銷售實力做後盾，蔡金土在民國77年取得日本東芝（TOSHIBA）的代理權，設立新禾公司，邀請任職新力公司，對影音商品銷售有豐富經驗的王國慶出任總經理，共同打造了台灣家電業的銷售奇蹟。

當時TOSHIBA電視、錄放影機在台灣占有率幾乎是零，兩人合作突圍，短短2年超越SONY，搶到市占率第1名。

後來，蔡金土憑藉對商品的敏銳度，改良原有機種，開發出具有卡拉OK功能的錄放影機，率先將卡拉OK帶入家庭，帶動卡拉OK在台灣的流行。對於當年創下的輝煌紀錄，他自豪，自己曾是台灣卡拉OK錄放影機銷售最多的高手。除了代理，他也自創品牌「SOWA」來銷售家電產品，以商品的品質力、優質廣告行銷，形塑高格調的品牌形象，創造當年在台灣市場大賣的佳績，同業都一度誤認為SOWA是道地的日本品牌。