鍾杰霖策略成功 優游藍海

在3年前，正當台灣機車市場因金融海嘯陷入近20年銷售谷底之際，宏佳騰(1599)毅然推出AEON自有品牌，勇闖高度競爭的台灣機車市場，隨著天王周杰倫代言的廣告片強力放送，開始有了知名度。

AEON在國內3大機車廠把持超過9成通路情況下，能快速站穩陣腳， 宏佳騰董事長鍾杰霖以差異化產品，與經銷商分享賣車利潤策略，功不可沒。

鍾杰霖認為，過去台灣機車市場由於過度保護與寡占，讓消費者選擇性少；宏佳騰長期作外銷生意，他常有機會看到國外更多更好的選擇，想到宏佳騰長期為國外廠商代工，也早已練就開發生產高端商品的能力，興起進軍台灣機車市場的決心。

產品開發上堅持開發利基性產品、走差異化的策略，更是宏佳騰在年輕族群市場迅速竄紅的主因，無論是找來橙果設計，開發設計感強烈的速克達co-in，或是與歐洲設計中新Quadro合作，代工生產三輪速克達，都引起市場矚目，宏佳騰的毛利也得以維持高點，優遊藍海市場。在通路策略上，宏佳騰成立地區經銷公司，開放各經銷商入股，讓宏佳騰得以在短短1年內在全台拓展800多個據點。