匯豐銀保通路 安聯獨賣10年

?豐集團把台灣?豐銀行未來10年的壽險獨賣權賣給安聯集團，創國內銀行保險史上排他性最強合作關係，台灣安聯吃下定心丸。

英國?豐集團日前宣布以1,800萬美元出售台灣?豐人壽給台灣安聯人壽，外商壽險高層分析，此案價值不在?豐人壽，價值在?豐銀行通路。

外界關心兩大集團的「獨賣權」範圍多廣？台灣安聯人壽高層表示，根據合約，「10年獨賣權」最慢明年6月前生效，2013至2023年，台灣?豐銀行的全部分行將只能賣安聯的保單，屬公司別的獨賣。換言之，排他性比保誠與玉山的合作關係還強。

英國保誠集團2004年參股玉山金，創國內銀保通路獨賣首例，不過，合約為產品獨賣，同類型商品玉山銀只能賣保誠保單。

據了解，保誠與玉山的合約明年才會到期，但因非公司別獨賣，玉山銀通路去年底已開始賣三商美邦與南山的非分紅保單。

安聯不論在總保費或資產規模，均居台灣第1大外商壽險公司，外商壽險高層指出，「10年獨賣權」最大意義為，安聯吃下「定心丸」，不致因中信金併大都會人壽（已更名為中國信託人壽）而忐忑不安。

安聯在台以投資型保單起家，對外強調多元通路，實際上銀行通路占比最大、幾乎達全部通路的一半。據瞭解，安聯合作的銀行高達30家，但光是中國信託一家，初年保費銷售就占整體銀保通路逾半。中信金去年11月併大都會人壽後，雖強調維持開放式平台路線，但今年前九月，中信銀銷售的中信人壽的保費收入，已占中信銀整體保費銷售三成，較今年初預估的一成自製率表現還要強勁，難免排擠到安聯人壽保單的銷售。