東遠精技吸取新知永續成長 橙的電子賽局理論沾蘋果光 |東遠精技工業

可以稱得上黑手發明家的東遠精技董事長陳東欽，當20年前網印機沒落之際，因為懂得在技術上不斷研發、創新，揮別夕陽產業命運，意外獲得國際手機大廠訂單，4年來創下80億元商機，躍升全球網印機龍頭地位。

陳東欽分享，早年受到學歷的限制，雖然進入日商企業工作，卻苦無升遷機會，也因此開始了他創業之路，創立東遠精技。早期，東遠精技以手工模式打造網印台，因講究品質，也讓東遠精技有機會跨入國際市場。

不過，在產業環境逐漸朝標準化、量產化的情況下，許多同業遭受到淘汰命運，陳東欽因為充滿好奇與研究精神，早一步發現鋁材質應用在網印機設計上，讓東遠精技可以早20年進入標準化製程，並且開發出材輕、質強及不易變形的機器，為東遠精技創造一年4,000台的產能。

由於不斷創新，東遠精技榮獲包括台灣精品獎等獎項，更擁有115 項國內外發明新型專利。探求東遠精技連年獲獎因素，陳東欽認為不斷吸取新知，長期參與政府舉行的各項課程是他汲取新觀念的重要場域，其次，將「變變變」作為企業永續成長的策略。

曾任職汽車產業的許欽堯，看到台灣汽車銷量從60萬台銳減到30萬台之際，毅然決然要創立胎壓檢測品牌「橙的電子」。許欽堯認為，台灣的汽車業全須仰賴國際品牌，若不朝品牌之路，無法打造強而有力的競爭實力。

許欽堯一開始就讓橙的電子走向較堅苦之路，他一方面參與國際認證，通過美國、日本、台灣、韓國RF無線胎壓監測認證，並於2010年獲SEMA最佳新產品獎、台灣精品獎與美國輪胎協會推薦；另一方面，又與普利司通輪胎合作推出安胎計畫，該合作案成功讓目前中國大陸第一品牌正新輪胎主動找上門，預估今年橙的電子在美國TPMS占有率將達10％，到了2016年有可能成長到25％。

許欽堯說明，他運用「賽局理論」鎖定的市場為高銷量、高毛利、高門檻與低競爭的市場，為了順利進入以上三高一低的市場，就需要進行異業結合，讓彼此可以達到兩造雙贏。於是，許欽堯尋求與蘋果合作，進入了App Store體系，又透過公益活動及贊助賽車比賽，將橙的電子在國際打響名號。