買壽險 為財管業務添翼

元大金控買宏利人壽幾乎已成定局。今年元大銀行保險銷售比重已經成長3成，更已占財管總收入的50％，一旦有自家的保險公司，不但產品線更齊全，對提供客戶「客製化」商品也更具實力，有助衝刺財富管理市場。

元大金控旗下元大銀行已擬妥新的2年作戰計畫，今年底前將對外招募保險及基金理專近120名，更預定在明年底前完成600名理專人員的人力建置，增員規模是近7年最大，顯示元大銀搶進財管業務的積極企圖心。

宏利人壽資產約300億元，但擁有龐大的業務員通路，且該集團在財務操作、創新衍生性金融商品的經驗豐富，又是國際知名壽險公司，加上出售的保單內容單純，較沒有後續利差損問題，對旗下欠缺保險的元大金是不錯的對象。

如果讓數字來說話，元大銀保險銷售比重較去年同期成長逾30％，更已經占財管總收入比重的50％，明顯高於先前30~35％的占比，可見保險手續費已是元大銀甚至元大金重要的業務來源，更不用說保險公司可提供穩定且低利的長期資金來源。

此外，目前元大銀共有100多萬名客戶，其中財管帳管戶有14萬名，財管業務開發仍有很大的空間，為這些客戶提供更符合需求的保險商品，擴大財管業務能量，是元大金積極想併購保險最主要的原因。

這幾年銀行保險通路興起，除掀起國內外商保險出走潮，也讓沒有壽險的台新金、元大金和華南金等金控紛紛準備搶入，以為財富管理市場加分，就像壽險搶地強調好標的買一個少一個，好的壽險公司同樣是賣一家少一家。

元大金今年動作頻頻，除先前在銀行端與大眾銀洽談合併，證券方面則是合併鼎富證，如果從打造銀行、壽險和證券的財管全方位三引擎來看，併購壽險公司，對元大金來說，絕對是完成拼圖最不可缺少的一塊。