專訪 金可董座蔡國洲： 電子業搶市 沒在怕的

由寶島科（5312）轉投資，持股21.62％的金可國際公司，預計4月底回台掛牌，打著旗下海昌品牌在中國市佔第一，甚至超越位居二、三的嬌生和博士倫合計的營業額，金可國際董事長蔡國洲認為，策略和市場定位很重要，除了品質技術外，金可有品牌通路，還有生產彈性優勢，至於電子業的卡位競爭，他表示：「沒有在怕」。

問：海昌為何能在中國搶佔第一市佔率？

答：美國海昌是全球最早的隱型眼鏡公司，1986年金可集團就鎖定美國海昌為技術合作對象，1995年由於美國海昌轉往醫療產業發展，於是我們併購美國海昌，並將他們德州整廠技術輸入而成立海昌隱型眼鏡公司。

當時中國大陸戴隱型眼鏡的人口不多，市場幾乎都由外商壟斷，海昌透過多種策略，包括透過有1千多個據點的中國寶島，還有批發商、賣場等多種管道銷售，以大陸眼鏡通路約6∼6.5萬家廠商來估算，有4萬多家都有銷售海昌的產品，這是海昌市佔第一的原因。

問：除了品牌和通路外，海昌贏的策略是什麼？

答：目前的生產技術和價格戰都不是市場勝出的主因，海昌除了品質和品牌知名度外，生產彈性應是很大的優勢，我們會根據客戶不同的需求，做各種量身訂作的包裝，而我們的水感覺護理液，月銷售合計是60萬瓶，這是全中國單一品項賣的最好的護理液。

問：最近電子大廠爭相搶進隱型眼鏡市場，你如何看他們的競爭？對海昌會有影響嗎？

答：我覺得電子業要切入，技術可能不困難，但市場在哪要想清楚，因為隱型眼鏡是要裝在眼睛裡，沒有品牌知名度和信任度，很難打動消費者，所以對海昌應不會有影響。