FA業持盈保泰有一套

展望2012年，FA業者泰半持審慎看法。台達IABU總座張訓海率先認為這將是上冷下熱的一年。是否第2季落底，他說，落底不落底是遲早的事，只要防守做好、按步就班落實既定策略，事業部總體目標勢在必得。台達IABU將針對各別成長且看好的產業如IT手持裝置、雲端等應用加強著墨。2012年陸續要上市的新產品包括：中型PLC、對應工具機市場的CNC控制器與伺服系統及主軸電機，視覺系統、節能應用產品、橡塑機的油電混合新世代解決方案。專業PLC製造廠－永宏電機(FATEK)總經理洪秋祥表示，FA零組件算設備業，客戶以產業機械居多，產出都是些生活必需品的製造機器，大環境好，它的成長幅度不太大；景氣差，它的衰退也很微幅，但要持盈保泰有大學問。FATEK推微小型控制主機洪秋祥指出，以PLC(可程式控制器)而言，市場大餅不變，供應商卻增加，一定有排擠效應。面對2011年上半年缺貨、下半年降溫市況，永宏仍能有個位數的成長，他歸功於「成本優勢」與「擴張差異化」策略。已是世界知名品牌的FATEK，去年推出微小型控制主機B1系列，以台製之尊，價格卻甚至低於大陸本土工廠製造，是去年兩岸的殺手級控制器，價格競爭力之強，目前在微小型控制主機市場遙遙領先！根據工研院IEK ITIS產業分析報告，即使今年不會有兩位數以上的高成長，國內機械產業的產值仍可望突破兆元大關。也難怪近年歐美品牌會將目光投向OEM(產業機械設備)了。R.A採Co Marketing策略台灣洛克威爾自動化公司(簡稱R.A)去年算是歐美系成長力奪目的大贏家，據稱主要來自4大動能挹注：OEM、低階傳產、半導體、新市場開拓。其中以OEM成長最強勢。該公司表示，今年仍將緊扣此一成長力道並持續扎根強化。值得注意的是，R.A所採用的Co Marketing策略算相當成功，在去年10餘場產品發表暨研討會令台灣設備廠深刻印象，更傾力讓機械客戶了解「什麼是R.A能夠發揮的最大價值」。據悉，Co Marketing是指在客戶有技術、開發上需要國際規格的奧援，包括：軟體的整合如資訊統整、市場資源分享等，R.A都會全力予以Support，確實發揮同舟共濟的精神，這促使R.A與客戶的關係更密切扎實。