台新攜宏利 客製化搶市

銀保戰火加劇，台新銀行攜手宏利人壽大打「客製化牌」，重量級商品搶市下，台新今年保險銷售金額要破400億元。

銀行通路占壽險初年保費收入已達54%，台新為搶攻商機，上半年委託宏利人壽，針對該行資產規模300萬到1,000萬元的尊爵戶設計一檔可降低匯兌風險、本金波動低且具備月配息功能的保單。

這檔名為「大發宏利」的變額年金，台新最近在全台96家分行開賣，客戶反應佳，內部預估未來12個月有機會賣到30~50億元。

台新資深副總林尚愷表示，該行銷售保險商品，投資型與傳統型各半，投資型保費過去一年約賣出180億元。今年在宏利這檔商品加持下，全年保費銷售可望破400億元。

林尚愷說，國內銀保通路，國泰、富邦主要賣自家商品，真正採開放式平台的大行僅中信與台新。

中信銀今年前九月保費銷售金額800多億元，較台新多出一倍以上。林尚愷說，「紅襪隊永遠在追趕洋基隊，台新也是紅色的，中信總有一天會被我打下來。」