重情誼 拆夥不改名

三商美邦人壽原本的名字是「三商人壽」，為何更名為「三商美邦人壽」，就要提到三商行與美國萬通集團（MassMutual）的「十年情緣」。

十多年前台灣壽險市場正欣欣向榮，很多外商壽險想要進入台灣，三商人壽因為財務業務表現都好，不少外商鎖定跟三商人壽合作，萬通集團也是自動找上門的一家。

很多外商都曾與三商人壽談過合作，但外商希望有主導權。唯有萬通集團只想參股，不一定要主導權。加上萬通集團本身相對保守，與三商行的經營理念很像，雙方談起來很愉快，敲定此合作案。

民國90年，萬通集團以1.5億美元投資三商人壽，公司更名為三商美邦人壽，與三商行各自持有38%的股權、四席董事，雙方以「對等持股比率」合作經營。

萬通集團相當尊重三商行，十年來董事長、總經理仍由三商行指派，萬通集團只指派了一個財務長來。

萬通集團是美國具有150年歷史的壽險公司，信評等級為最高的AAA，進來台灣市場後，為三商美邦人壽帶來「紀律」（discipline）的觀念，在內稽內控、投資管理等，建立很好的制度。此外，也引進一些創新商品。

直到99年，國外已出現推動國際會計準則（IFRS）的呼聲，如果美國也跟進，萬通集團可能要為台灣的三商美邦人壽，提撥10億美元的準備金。加上金融海嘯之後，萬通集團重新檢視國外市場的投資，決定撤出台灣市場。

99年11月，三商行全數買回萬通集團的股權。三商美邦人壽董事長劉中興對於萬通集團的撤出，說「真的很可惜」。在萬通集團撤出後，三商美邦人壽僅改了英文名字，中文名字還是維持不變。

即使在台灣拆夥，雙方十年的合作已經建立了好交情，萬通集團在中國大陸市場投資成立的「英大泰和壽險公司」，三商美邦人壽幫忙了不少，雙方人員互動也很頻繁，未來不排除還有再續前緣的機會。