禮正投顧總經理毛仁傑 專業正派 勇於面對成敗 |禮正證券投資顧問

禮正投顧總經理毛仁傑是台灣第一代基金經理人自行創業代表性人物。自1995年離開元大投信與兄弟一起創立禮正投顧，經歷亞洲金融風暴、網路泡沫破滅及全球金融海嘯等多次金融市場大幅墜落，也見證台灣1990年代電子風雲、2000年以後中國股市大起及原物料黃金歲月。

毛仁傑謙虛表示：「禮正只是一家小而美投顧公司，不足和許多大型券商、投信或投顧公司相提並論。」但證券業人都知道，禮正客戶都是各個產業極有實力人士，而這些客戶投資範圍更遍及世界各地，使得禮正動態常成業界關注焦點。

毛仁傑78年從台大商研所畢業後，就進入元大證券集團服務，從研究員、自營部到基金經理人，一路都在元大成長，也因有元大基金經理人優異操作績效，才能有禮正投顧成長的基石，因此毛仁傑真心說出：「元大是我在工作生涯唯一的家」。

學習昔日長官處事為人

當年招聘毛仁傑進元大的老長官是元大投信前總經理李本曾，他現在處半退休狀態，在元大上海代表處擔任顧問。但毛仁傑說，李本曾核心工作是在兩岸從事希望工程，藉由證券業友人力量，幫助清寒優秀鄉下青年順利就學。

從李本曾身上，他學到寶貴投資邏輯，更重要是，李本曾管理哲學及為人處事風格，深深影響毛仁傑。效法李本曾為貧困青年順利就學，希望工程也成其未來最想完成工作。

在元大期間，毛仁傑親身體驗元大大家長馬志玲先生膽識、執行力與胸襟。如果只有前瞻眼光、完善計畫，卻沒有優秀團隊去執行都是空談。馬志玲就是能夠將這些成功要素加以結合，創造出元大證券龍頭地位。馬志玲敢想敢做敢盯性格，做錯後又能寬容屬下的度量，一直成毛仁傑想要學習的榜樣。

毛仁傑舉一個小例子，在元大自營部期間，他曾賣出一檔數量不小股票，結果賣完以後，股票開始大漲，心中甚為懊惱不知如何面對老闆。馬志玲知道這個年輕小伙子犯錯了，但他更清楚股票買賣這是常有的事，這次賣錯，下次賺回來就好。明事理，給空間待人風範，讓毛仁傑打從心底佩服，也成日後管理禮正員工方法。

真誠待客獲得信賴

禮正的名片上印著「正派專業富而好禮」的公司標語，英文更是以四個Pro的「Profiting by Professionalism，Prosperity withPro priety」清楚傳達企業文化。

毛仁傑表示，在金融市場投資歷練愈久，愈能體會市場變幻莫測。任何一個投資機構都會有犯錯時候，禮正績效也會起落。因禮正客戶幾乎都是各行各業經營有成菁英，他們的人生歷練及看人智慧絕非等閒之輩。面對如此優秀客戶，走偏門是自找死路，正派專業是唯一正途。

經營公司近16年時間，績效變化會引起客戶流動。當績效表現不好，客戶會抱怨或離開是很自然，他也很感謝這些支持禮正的朋友。但他強調，客戶可能因績效不滿意而離開，但絕不是因禮正做了不正當事而離開。正如同日本伊藤洋華堂社長所言:「做生意最重要莫過於信用，信用擔保品不是金錢或物品，而是為人誠實、認真及最重要的真誠。」真誠對待客戶，視員工如家人才可獲得信賴，有了信賴才能行正致遠。

富而好禮的實踐，有許多是來自客戶啟發。禮正客戶大部份已達到富的層次，毛仁傑說，他看到客戶更多善心與涵養。毛仁傑來自南投埔里，921地震當晚南投埔里是一片殘垣，對外交通中斷。一位禮正同事也是埔里同鄉，由於家中親人仍在埔里失去聯絡心急如焚，連夜趕赴埔里。沒想到趕路過程中，天才剛亮就看到一位禮正客戶已捲起衣袖積極投入救災工作。這位客戶不是埔里人，家中也無災無難，但他是常態性投入社會服務工作。

台灣社會默默地在無私奉獻的人很多，他們彰顯了人性光明一面，也讓部份財富有了真正價值。921地震、四川地震、八八水災，禮正參與客戶號召，捐款給災區。對藝文活動也贊助部份經費拮据表演團體。這些舉動，毛仁傑說，和有些客戶比起來，都只是小巫見大巫。他深信富而好禮不僅是禮正同仁行事準則，更是台灣社會發展合理期盼。

關於個人生涯規畫，毛仁傑毫不思索回答：「他太愛投資這個工作了，只要腦袋還清楚，就一直做到底，沒有退休問題！」。

熱愛投資工作不想退休

在學生時期，毛仁傑是辯論和排球校隊，台大商研所一年級還代表台灣參加亞洲華語辯論比賽，獲得團體亞軍及個人最佳辯士。現在許多名嘴和電視主播都還是當年辯論隊學弟妹，球隊戰友已成上市公司老板。這些人脈也都成事業開拓上極大助力。

辯論正反雙方論點推演，和股票多空兩面因素分析，有異曲同工之妙。而運動員參加球賽時團隊合作精神和面對勝負自然心態，讓毛仁傑更能體會與同仁一起努力研究，然後勇於承擔投資成敗心理狀態。辯論是投資邏輯IQ訓練，球賽是與人相處及對抗壓力EQ考驗。

毛仁傑說：「從學生時期就愛辯論和球賽，沒想到工作及事業又可做類似的工作，我是上天眷顧幸運者，始終給我機會去做我喜歡的事情。」看起來這位第一代優秀基金經理人沒有任何疲憊現象，金融市場驚濤駭浪並沒讓他退縮，禮正動態將繼續成投資業界關心