CHIMEI結盟富士康通路　搶攻大陸監視器市場 |新力美科技

在奇美電與群創合併後，奇美集團旗下品牌CHIMEI與鴻海集團成為從製造供應鏈到終端通路緊密合作的策略伙伴。CHIMEI總經理鄭良彬宣布，為全面搶攻LED背光液晶監視器市佔率，將正式與富士康旗下通路服務事業進行結盟，透過富士康龐大銷售網絡，布局大陸消費市場，目標在2011年海外營收達到全年30%比重。而CHIMEI大陸液晶監視器銷售量已逾30萬台，更將在3年內擠入大陸市場前10大品牌，挑戰出貨量120萬台以上目標。

CHIMEI奇美品牌事業總經理鄭良彬表示，2011將以「品牌133」為營運目標，也就是2011年台灣市場心佔率與市佔率維持第1、整體營收成長30%與海外比重超過30%的新目標，並宣示3年內要將CHIMEI品牌成就為台灣10大國際品牌之一。

鄭良彬表示，2011年CHIMEI品牌的營收目標設定為新台幣60億元，要比2010年成長30%，海外營收目標為18億元，比重將超越30%。其中液晶監視器整體目標為80萬台，海外將佔約54萬台，因此2011年營收成長的主要動能，將來自海外市場及新產品線的擴展，也就是積極經營海外市場品牌業務及拓展新產品、新事業，將會是未來3年的品牌營運重點。

根據統計，2010年大陸液晶監視器市場規模約3,000萬台，受到全球LED市場的強勢需求催化影響，大陸LED背光液晶監視器市場預估在2010年底可成長至25%，為搶攻LED液晶監視器市佔，CHIMEI表示，將結合富士康在大陸的通路布局，一方透過強勢產品及品牌行銷優勢、另一方面提供完整的在地通路布局，發揮雙方加乘力道，至於液晶電視的海外市場將伺機而動，預計在2012年可望拓展至以大陸、亞洲為主的海外市場。

除了通路合作外，鄭良彬指出，CHIMEI原本位於台南的TV組裝廠已在半年前轉賣給奇美電，目前監視器組裝的供應商包括奇美電、冠捷，至於液晶面板以及電視組裝則全數由奇美電供應，未來CHIMEI將專心做市場行銷、售後服務等品牌業務。

據指出，鴻海集團在大陸通路布局分為廣寧科技、富士康通路服務處2大系統，前者包括網路銷售的飛狐、賽博、萬馬奔騰計畫等，後者則以IT經銷商為主，目前已涵蓋30多個省級代理，提供電腦機殼、主機板等產品給經銷商，由於客戶屬性重疊，CHIMEI則是成為富士康通路服務處銷售的唯一監視器品牌。

CHIMEI奇美液晶顯示器事業處兼照明小組處長余?樂表示，CHIMEI在大陸的通路布局及開拓策略上，將採CHIMEI顯示器品牌結合富士康現有通路為主體，密切整合雙方的通路資源及品牌競爭優勢。未來將在一級戰場，如北京、上海、廣州的賽博、百腦匯、太平洋等主要IT賣場，將透過富士康快速建立旗艦級品牌形象銷售店面，並將透過富士康旗下5大行政區的通路業務於年底前在大陸主要省份，布建超過20家以上的省級代理商，藉以輻射至二、三級城市的經銷市場；也透過省代的分銷系統，針對經濟快速成長的四至六級城市進行滲透，以達到「百城千店」的銷售據點規模，全面覆蓋至農村鄉鎮市場的目的。

余?樂表示，CHIMEI在第1年將以通路布建、品牌建設為首要重點，因此銷售目標約30萬台，預計在第2年可望成長至60萬台，第3年將挑戰大陸前10 大監視器品牌，相當於銷售在120萬台以上，他並指出，過去CHIMEI非常重視通路的均衡發展，CHIMEI跟通路之間關係，也有別一般只講求合作關係，而是以共生的夥伴關係，來達到品牌與通路雙贏局面。

為全面布局大陸液晶監視器市場，CHIMEI品牌從12月開始，將全面上市18.5~23.6吋的CHIMEI LED液晶監視器新品，預估到2010年底還會陸續加碼，推出其他更多LED系列機種，以強大的完整尺寸產品線陣容，未來在大陸液晶監視器將以LED背光佔6成、CCFL佔4成的產品比重策略，全面布局在大陸的銷售網。