永豐投信總經理 周德龍 智慧處理人 聰明處理事 |永豐投信

「智慧處理人，聰明處理事。」這是今年3月甫就任的永豐投信總經理周德龍的人生座右銘，也正好驗證於處理剛到任時的調整期以及建立和核心主管的互信基礎。回想剛到任時，就以凝聚人心來推展各項業務，尤其在投資部拔擢優秀的現有經理人及研究員，接任重要經理職位。

此外，周德龍同時間也持續補強研究員，且在經歷了此調整後，周德龍認為，現階段的永豐投信研究部門是陣容最堅強的組合，所呈現出來的績效更勝過於以往。

周德龍指出，對資產管理公司而言，除了「產品」外，最重要的就是「人才」，人才的養成與產品的口碑都需要長期耕耘。由於前人的努力，投資人對永豐投信旗下基金有一定的信任，至於人才的培育靠的也是公司用心栽培。他坦言，優秀人才免不了會受到競爭對手青睞，與其憂心員工跳槽，不如建立起員工對公司的向心力，而這絕不能是單方面要求，而是應該讓員工感受到這是一家值得繼續投入、有希望與未來的公司。

永豐投信向來的傳統就是培訓自家的研究員，因此除了基金經理人外，目前有8∼9位產業研究員，公司對基金經理人的養成方式就是，從培訓產業研究員開始，拔擢擔任台股基金經理人，進而接任海外基金經理人。就以永豐投信旗下的5檔海外基金為例，每位基金經理人均具備了扎實、深厚的產業研究背景，不會百分百依循海外顧問的操作模組，這不單是經理人的附加價值，也是創造卓越績效的主因。

整體行銷 補強通路人員

不光是投資研究部門，周德龍也相當重視行銷企畫以及銷售部門。他的前一份工作為安泰投顧董事兼執行副總，過去帶領的銷售通路團隊，以最會賣境外基金著稱、戰績輝煌。因此加入永豐投信後，隨即補強人力，光是跑銀行通路人員就從原先的6人增加至13位。他強調，和銀行理專接洽尤其重視「服務」和「專業」，從強化通路與直銷團隊到增加銷售實力，進而做到全方位服務才是未來成功關鍵。

至於行銷企畫方面，周德龍認為，基金公司本身和基金就是產品，產品(績效)再好，還是需要透過適當的行銷來吸引投資人，進而達到銷售目的，過去本土投信多不看重廣告行銷，相較於外商投信卻是相當重視，但他也強調，即使通路服務也是行銷中的一環，而未來整體行銷將是永豐投信努力的方向。

根據投信投顧公會統計至10月底資料，永豐投信管理共同基金加上全權委託規模在投信產業屬於中段班。儘管如此，周德龍認為，資源或許不如前段班來得豐富，但以永豐投信今年獲得政府委外代操金額逾200億，若再加上2檔今年新募集的共同基金，預期今年度的總資產規模成長幅度有機會登上所有投信排行前三名。甚至在今年操盤難度高情況下，永豐投信旗下的系列基金卻仍然能夠擁有亮麗成績實屬難得，預期仍將是明年度金鑽獎的大熱門之一。

互信授權 給予適當指導

從事講求精準與事實的金融證券業十來年，隨著職位的提升、責任的加重，文學與藝術成為周德龍工作上的重要支柱。他從大學時期就是電影社的成員，播放藝術電影的真善美及台北光點都是他時常駐足的地方，巧合的是，今年和去年金馬獎的最佳影片上映時，他剛好都參與了有導演及演員互動的場次播映，增添了許多欣賞的樂趣。

周德龍說，看一部好電影像是看一本好書，透過電影，感受不同層次的藝術內涵外，有些想法或理念，亦可從中傳達出來，而他觀察，不少國外的專業經理人都是愛好文化藝術者，例如惠普前執行長菲奧莉納，為學習歷史出身；雅芳的首位華裔總裁鍾彬嫻，大學念的則是英國文學。

正因為重視人文精神，周德龍喜歡從不同的角度看人，對人有多一分尊重。他說，若是只看一個人的缺點，自然會覺得此人一無是處，重視「人」，才能夠與下屬互動互信。而管理採充分授權，也使得他帶領的團隊，能夠發揮最大的能力，但他亦強調授權不是放任，過程中也會給予主管適當的coach(指導)與建議。

在接任永豐投信總座之前，周德龍在前東家工作逾8年，擔任安泰投顧最高通路主管。談及轉換的歷程，他說，也是經過一番深思熟慮後才決定過來，最主要原因就是總經理的角色，能夠更看見公司的全貌外，同時也考量到整體公司的資質及潛力。而孤身前來赴任的他，沒有挖角前東家的一兵一卒，周德龍認為，這就是對前東家的感恩，感謝過去8年來對他的栽培。

招募新血 創投資三部曲

就任9個月以來最大的感觸，周德龍認為，「現有人員穩定了，接下來還會持續招募優秀的人員加入，產品線也將要陸續建構完成，過去的股票三部曲即是大中華、亞洲民生消費、全球新興市場；未來將有債券三部曲，而目前正在募集的全球投資等級債的發行只是一個新的開始。」

他表示，永豐投信過去以台股基金績效著稱，不過，台股基金已經進入成熟期，未來將以發展海外以及固定收益產品為重心，並擴增團隊規模，提高市占率。雖然海外債券基金是永豐投信起步較晚的一部份，但去年成立了固定收益暨組合基金部，從永豐金證券借調資歷豐富的主管，同時亦有優秀新血陸續加入，相信不久後?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">