《戰略高手》台工銀香港分行總經理 駱怡君 西進扎根 步步為營 |王道商業銀行

初次見到台灣工業銀行香港分行總經理駱怡君的人，多半會被她彷彿從武俠小說裡走出來英氣勃勃般的神韻所驚豔，駱怡君也笑稱，「我相當喜歡中國古典文化，尤其是平劇和武俠小說。」若再環視駱怡君充滿中國風的辦公室，便知道此言不虛。

也是這樣的背景，在一年多前，台工銀考慮要成立第一家海外分行香港分行時，及後來成立的中國策略小組時，駱怡君即成了此兩個指標性職務的不二人選。，台工銀高層指出，很多大陸、香港人士跟駱怡君交談時，都會訝異這出身洋派作風家庭的年輕人，中國文化底蘊卻這麼豐富。

這樣的氣質跟豐富知識，的確也讓駱怡君運籌帷幄大陸布局時，得到更多的助力。

雙線布局 打下西進基礎

步出全球性的景氣大衰退後，2010年是台工銀西進開始大展身手的頭一年，這一年，台工銀先後決定要成立台工銀天津辦事處，替升格中國分行作準備，籌備蘇州獨資租賃公司，及將與陸資信託業者─天津信託有限責任公司、安徽國元信託有限責任公司簽署MOU，這些策略，都是駱怡君研究出來的。

不同於富邦金先以密集火力主攻廈門地區，再慢慢將觸角往外擴張，外界百思不得其解為何台工銀選擇同時在華北、華中同時開闢兩條戰線，駱怡君解釋，台資銀行西進，第一年只能成立辦事處，還不能升格成分行開始承作業務，因此台工銀天津辦事處是一個「情資收集站」，而天津離「天子腳下」北京市最近，又是北京政府極力扶植的金融周邊業務都市，與台工銀強調「創新」的理念不謀而合，因此首先成立天津辦事處，作為發展中國大陸布局的「眼睛」跟「耳朵」。

「我們進入一個新市場，必定要找出長久的發展策略，需要相當多的資訊來輔助判斷。」駱怡君如此說。尤其中國大陸無論在政經、人事上資訊瞬息萬變，若能即早掌握消息及與高層溝通，往往決定了一家企業的生存與經營。

另一方面，長三角台商密集度堪稱全中國大陸最高，擅長中小企業融資，且不少高階主管都有豐富租賃經驗，台工銀也不只是消極蒐集資訊，而另起一家租賃公司經營業務。

在駱怡君心中，這兩步棋都是相輔相成的，「租賃必須要深入當地，採密集布點的方式成立分支機構，這時期的Know-How，也可作為未來台工銀開設分行、支行的參考。」

而規畫中要與天津信託、安徽國元信託簽署MOU，著眼的是未來證券化的可能性，雖然現在兩岸主管機關尚未放行，但若以登陸5年規畫來看，總有一天有實質合作的機會。

三思而後行 不冒失躁進

看得出來，駱怡君每下的一步棋，都要能互相呼應，資源共享，走集團團體作戰路線。

相較於國內其他金融同業多已經在西進戰線上搶進，台工銀難道不急嗎？但駱怡君卻強調，「我們一定要當乖寶寶，在主管機關的許可下進行。」乍聽之下有點令旁人著急，但細細思索，這卻是經過深思熟慮後的鐵算盤。

台資銀行跟陸資銀行再怎麼比，規模都差了一大截，即便是國內資產規模最大的前幾名金控，如台灣金控、國泰金控等等，都不敢貿然大幅發展業務。而台工銀相對起來規模較小，自然要找到最佳的發展之道。

主動報備 落實風險控管

「我相信主管機關不會讓台資金融業者在西進時觸礁，也相信他們的判斷能力。」金融人士則解讀，隨著主管機關架構出的「大傘」前進，站在浪頭上前進，是最落實風險控管的作法。

這樣的策略需要業者與主管機關的密切配合，而台工銀在任何與西進策略有關的事務上，即便是規定「事後備查」的項目，也會主動先跟主管機關報備，因此在近期主管機關對西進議題較為審慎的時刻，台工銀依然沒受到太多影響，最明顯的，就是轉投資不但沒有受到限制，在西進設點上，還可以比同業多一點後發先至的空間。

駱怡君強調，「我們到中國市場，不需要馬上開花結果，而是將根扎得夠深，再自然開枝散葉。」

在下一次ECFA協商開始前，台工銀也透過現在可行的另一管道─直接投資，將根狠狠的扎進中國大陸的土壤裡，「工業銀行有個很特殊的使命，就是直接投資、扶植產業發展。」駱怡君說。