朱江：5年內在陸開百家醫美中心 |雙美生物科技

零負債經營的康晨瑞信醫藥集團，今年積極跨足醫療美容產

業，董事長朱江認為，中國消費力強且愛美是天性，在不受景氣

影響下，集團旗下的普瑞森和雙美策略聯盟，應可望為雙方營運

帶進另一個高峰，除了膠原蛋白微整形皮膚植入針劑外，未來還

將延伸至骨科、眼科及牙科等癒合產品領域，下半年起將大舉宣

傳，今年目標是至少在沿海地區成立七家醫美中心旗艦店，以下

是訪談紀要：

問：如何看待大陸醫療美容市場？

答：根據官方統計，今年中國的醫療消費就有機會超越日本

成為全球第二大，而以目前民眾消費力強，且又不是很理性，加

上愛美的天性，抗衰老、除皺、美容保養市場潛力雄厚，20至60

歲的階層都是普瑞森和雙美合作搶進的機會，以我們目前合作的

醫美中心伊媚兒來看，五年前的家數隻有4至5家，去年成長至15

家，而每家店面不過200坪，單月營業額卻可創造出700萬美元的

業績，即可知市場需求的強勁。

另外，就中國官方統計，大陸微整形皮膚植入針劑2009年已

超過5萬劑，但若含私人施打的數量，則應超過15萬劑，因此，下

半年起普瑞森就會積極宣傳行銷擴大市佔率。

問：普瑞森要如何行銷？通路佈局如何建置？

答：下半年起預計至少花費1千萬人民幣打廣告，若加上明星

代言，廣告費就更可觀。至於在通路佈局上，原本普瑞森醫藥通

路覆蓋的三甲醫院就高達1萬多家，覆蓋率在95％以上，另外，普

瑞森也將與雙美合資在5年內成立100家醫美中心，今年則將在北

京、青島、上海、杭州、重慶、廣州等沿海地區開設至少7家旗艦

店，初步估計今年約可注射4萬支膠原蛋白針劑，可創造約2.7億的

人民幣營業額，一旦打開知名度後，明年成長率將更可觀。

問：除了醫美中心和雙美扮演的原料供應角色，普瑞森和雙

美還有進一步的合作計劃嗎？

答：康晨瑞信是全方位的醫藥集團，除了普瑞森是以通路為

主外，康鴻鎖定研發領域，而賽諾製藥則以生產為主，雖然就毛

利率而言，普瑞森毛利並非最高，但通路卻佔有極大的優勢，這

是香港晨興星科技投資康晨瑞信很大的原因，因此，未來普瑞森

只要將通路的加值效果創造出來，營運獲利就十分可觀。