生技藥廠求利 揮軍海外結盟 |中化合成

健保砍價、外資藥廠又大舉進軍，生技製藥廠在獲利強力被

稀釋下，掀起結盟風，聯手搶灘海內、外市場！老藥廠的中化和

永信集團全力進行集團資源整合，向美國和日本進軍，美時製藥

、佳醫則採取策盟方式，以降低營運成本，另外，中天則為大陸

大潤發代工，並進行通路合作，創造獲利空間。

永信董事長李芳全指出，隨著大者恆大趨勢明顯，在國際藥

廠不斷進行整併，而國內市場又不具經濟規模下，製藥廠若不把

自己搞大，就等著被收購或倒閉命運。

為了向海外叩關，李芳全表示，永信集團是採取豐富供應鏈

模式，以完整的學名藥供應鏈，進行集團資源整合，藉由永日生

產的原料藥中間體、永信的製劑、大陸的生產基地和美國、東南

亞等海外市場通路，以價格競爭優勢，擴大海外市場的市佔率，

目前永信已在美國主打自有品牌Carlsbad，並打入美國前二大連鎖

藥局Wal-Green、CVS供應鏈，在日本則卡位直銷市場。

由於國際大藥廠暢銷專利藥物將於2011年達到高峰，預期學

名藥的成長動能將十分驚人，加上歐巴馬總統對學名藥採取的開

放鼓勵政策，預估去年學名藥的市場規模約3,220億美元，高於

2008年的3,070億美元，而2011年即可逼近3,990億美元，2013年的

高峰水平將高達 4,950億美元，此龐大的市場規模，吸引國內藥廠

應聯手卡位，創造利基。

除了永信是以年營業額逾120億美元的以色列學名藥廠Teva

為師，積極進行海外布局外，美時製藥也和神隆、台耀等原料藥

廠策盟，搶攻第一個學名藥享有的180天獨家專賣權和高毛利。

另外，中化則是由中化合成提供原料藥，透過中化的研發和

生產技術研發做成產品，加上中化裕民的通路，配合大陸蘇州的

生產基地，聯手布建兩岸市場，近年，中化集團更因投入免疫抑

制劑技術突破，獲美國上市藥廠青睞，雙方採取策盟方式共同搶

搭免疫抑制劑每年約700億元商機，而新研發的塔克莫司膠囊將取

得美國第三家學名藥證，預計2011年上市，2012年起將由中化全

面生產，使中化的藥品將正式進軍美國市場。

至於鎖定癌症用藥為主的東洋，則是單打獨鬥進軍國際市場

，董事長林榮錦指出，健保藥持續砍價，國內市場規模又太小，

藥廠又林立，積極拓展海外市場是必然的趨勢！

不過，東洋行銷海外的藥品，原本可享有較高的毛利，但受

限於健保藥價的標準，反而造成外銷藥價也不能提高，因此，該

公司積極研發具利基型的藥品，提高自費藥品的比例，並積極爭

取海外藥證，俾以創造更大的營運空間。