奧黛莉內衣 四大通路開賣 ｜台灣奧黛莉

本土內衣第一品牌台灣奧黛莉宣布，旗下包括百貨、街面、量販

及虛擬（無店舖）等四大通路已完成布局，後續將以「充分滿足

各通路目標顧客族群」策略，全方位擴大市場占有率。

面對不景氣，台灣奧黛莉仍積極拓點，目前在百貨公司的進口名

品「18eighteen BOUTIQUE」、少女精品「18eighteen PINK」已有

近30櫃，「Easy Shop」量販店中店在二年多內也突破40店，合計

「Easy Shop」總店數已逾220家。

此外，奧黛莉也積極投入網路購物市場，除自營Easy Shop購物網

站，還進駐YAHOO！奇摩購物中心等平台，累計網購會員數超過

16萬人，近二個月隨景氣復甦，每天成交金額突破100萬元。

台灣奧黛莉總經理林聖恩指出，早期台灣內衣市場普遍面臨通路

混亂的問題，不論直營、批發、小賣或經銷體制，從百貨、專門

店到菜市場、路邊攤，通路與通路間交叉重疊、惡相競爭的亂象

叢生。

在此環境下，品牌形象難以維護、商品管理不易，末端售價更任

憑通路間自相殘殺。整體通路市場紛亂，也影響到以直營、批發

、小賣或經銷為主的奧黛莉。

1995至2000年，奧黛莉決定大刀闊斧進行史無前例的通路重整，

首先結束低掌控度的經銷、小賣店經營模式，保留原本就具市場

需求的百貨及專門店通路。

其中成立連鎖內衣專門店「Easy Shop」，聚焦於鄉鎮市場；同時

也調整百貨通路經營方向，醞釀擴大進口市場經營。

歷經六年通路重整，林聖恩說，現在奧黛莉已具高度品牌與通路

掌控性，每件商品從生產、鋪貨、零售到行銷廣宣，都是絕對掌

控，這樣變革更為顧客滿意度、通路合作夥伴滿意度，提供100%

的滿意保證。

林聖恩表示，奧黛莉透過通路重整，近年來發揮商品、行銷的整

合力道，不僅在內衣市場獨樹一幟，以鄉鎮專門店市場為主的「

Easy Shop」，也走出奧黛莉的羽翼呵護，擺脫過去與「奧黛莉內

衣專門店」混淆的格局。

在百貨公司方面，以進口名品櫃「18eighteen BOUTIQUE」及少女

精品櫃「18eighteen PINK」不同通路名稱進駐，讓百貨與街面店

市場明顯區隔。

國內女性內衣市場去年衰退二成，奧黛莉因通路布局完整，去年

營收22億元，與97年持平，今年拓點主力鎖定百貨通路，預計百

貨專櫃數將增至近40家，全年業績挑戰25億元。

林聖恩說，透過「Easy Shop」品牌旗艦店，奧黛莉將台灣的成功

經驗快速複製至亞洲市場。