多管齊下 新興市場繳出35億美元成績單 |英懋達光電

外貿協會副祕書長葉明水昨天指出，今年新興市場方面鎖定

俄羅斯、巴西、印度、東協及中東等5大高潛力市場，並採用「因

地制宜」策略，推出「高層領航進軍新興市場計畫」、「擴大邀

請國外買主來台採購及消費計畫」及「新興市場海外業務尖兵種

子育成計畫」等多元化拓銷策略，交出了35億美元商機的成績單

，同時2010年4月6日將首度舉辦「新興市場採購大會」，邀請超

過400位國際買主來台。

貿協昨天邀請景懋光電、三實機電、陸商電子、嘉贊、亞而

特科技、詠悅與順開科技等7家台商，現身說法，暢談他們在新興

市場拓銷的經驗分享，並由副祕書長葉明水主持。

葉明水說，新興市場已慢慢回溫，到11月時，不管是印度或

印尼等市場，都不再出現負成長，今年針對新興市場總共啟動了

41項拓銷計畫，明年將增加至52項，同時貿協實施新興市場種子

尖兵計畫，已成功為企業引介了30位優秀人才。更重要的，2010

年4月6，貿協在國貿局的支持下，將首度舉辦「新興市場採購大

會」，準備邀請來自新興市場超過400位買主來台。

景懋光電顧問史宗儀表示，近來在貿協的協助下，該公司在

中東接觸不少客戶，並獲得不少當地推動太陽能政策的資訊，這

對該公司前進中東市場的佈局十分重要。

三實機電代表葉家伶認為，這次跟隨貿協中東團到當地拓銷

，對該公司而言，收穫很多，儘管現在網路很發達，然而實際到

現場觀察，更能增加對當地市場的瞭解，只是必須注意到雙方有

很多文化上的差異，包括作息的不同，都值得台商瞭解。

陸商總經理胡慶桐說，與貿協結緣很久，業者在出訪前，就

要做好功課，瞭解是否有競爭對手，如何發掘真正的買主，結束

後也要繼續訪問工廠，回台後更要追蹤，他曾有一個客戶索取樣

品長達6年，後來下了20萬美元的訂單。

亞而特科技總經理王素英表示，有了貿協，可以節省不少人

物力，該公司在佈局印度市場時，就充分運用貿協的資源，成功

地一步步打開了印度市場的商機。