多管齊下 新興市場繳出35億美元成績單

外貿協會副祕書長葉明水昨天指出，今年新興市場方面鎖定俄羅斯、巴西、印度、東協及中東等5大高潛力市場，並採用「因地制宜」策略，推出「高層領航進軍新興市場計畫」、「擴大邀請國外買主來台採購及消費計畫」及「新興市場海外業務尖兵種子育成計畫」等多元化拓銷策略，交出了35億美元商機的成績單，同時2010年4月6日將首度舉辦「新興市場採購大會」，邀請超過400位國際買主來台。貿協昨天邀請景懋光電、三實機電、陸商電子、嘉贊、亞而特科技、詠悅與順開科技等7家台商，現身說法，暢談他們在新興市場拓銷的經驗分享，並由副祕書長葉明水主持。葉明水說，新興市場已慢慢回溫，到11月時，不管是印度或印尼等市場，都不再出現負成長，今年針對新興市場總共啟動了41項拓銷計畫，明年將增加至52項，同時貿協實施新興市場種子尖兵計畫，已成功為企業引介了30位優秀人才。更重要的，2010年4月6，貿協在國貿局的支持下，將首度舉辦「新興市場採購大會」，準備邀請來自新興市場超過400位買主來台。景懋光電顧問史宗儀表示，近來在貿協的協助下，該公司在中東接觸不少客戶，並獲得不少當地推動太陽能政策的資訊，這對該公司前進中東市場的布局十分重要。三實機電代表葉家伶認為，這次跟隨貿協中東團到當地拓銷，對該公司而言，收穫很多，儘管現在網路很發達，然而實際到現場觀察，更能增加對當地市場的了解，只是必須注意到雙方有很多文化上的差異，包括作息的不同，都值得台商了解。陸商總經理胡慶桐說，與貿協結緣很久，業者在出訪前，就要做好功課，了解是否有競爭對手，如何發掘真正的買主，結束後也要繼續訪問工廠，回台後更要追蹤，他曾有一個客戶索取樣品長達6年，後來下了20萬美元的訂單。亞而特科技總經理王素英表示，有了貿協，可以節省不少人物力，該公司在布局印度市場時，就充分運用貿協的資源，成功地一步步打開了印度市場的商機。