台企看內地：山寨精神不止有一面 |迅宏科技

“市場的成熟不是由少數金字塔上層的高端用戶決定的，而是由更多的中低端用戶需求來促成的。”這句是實話，我很喜歡喜歡。

“我們這款基於google作業系統Android的智慧終端機應用平臺，在內地首先選擇山寨企業來切入智慧手機市場，為什麼？因為我們非常重視低價資源在市場拓展中的主導作用。”

這是來自中國臺灣展團中旺宏電子集團旗下的以手機應用平臺為主打產品的迅宏科技總經理游敦行對本刊記者開門見山的一句話。

旺宏電子是本屆展會上臺灣展團中最大規模的參展企業，作為旗下的代表廠商，迅宏的山寨發展策略，似乎從側面反映出山寨文化流行不衰的側面原因，那就是：在3G發展的啟蒙階段，再高端、再智慧的終端也離不開使用者對低價的強烈需求！

此前不久中國移動掌門人剛剛完成了臺灣之行，據稱希望聯手臺灣企業降低3G終端價格，加快市場拓展，而且基於Android的智慧終端機也是中國移動大力發展的OPhone策略。

面對這麼大的機遇，這家臺灣企業卻表示要首先聯手山寨企業開拓內地。

在內地備受打壓的山寨文化，為何被臺灣企業如此看好呢？

這位台企老總坦言，無論3G還是2G，目前內地終端市場最有需求潛力的就是智慧手機市場，而這其中目前非常火的就是基於Android系統的終端。運營商聯手巨頭手機廠商們主動推出的智慧終端機，因為價格較高，目前基本鎖定的還是高端用戶市場。

“但一個市場的成熟不是由少數金字塔上層的高端用戶決定的，而是由更多的中低端用戶需求來促成的。而且國內的3G市場剛剛啟蒙，離市場成熟還有比較長的時間，目前EDGE無論是在國際還是在國內都非常成熟，借這個網路以低價策略培養用戶的智慧終端機使用習慣，再輔助以WiFi、手機電視等多種功能，比單純發展3G更能吸引用戶。”

不得不說，這家台企的戰略是非常實際並且是直面用戶需求的。

而對於山寨產業中的產品品質、服務品質如何保證的問題，該台企負責人直言：山寨產業中好的一面就要讓更多的人來享受，比如低價、功能全等，而不好的一面就要竭力改善，比如以利潤為中心、服務品質不佳等，這樣才能讓市場按著更符合用戶需求的路子向前發展。