蔡國洲 讓寶島浴火重生

「當初會接手寶島眼鏡，完全是無心插柳！」金可國際集團董事

長蔡國洲原本只是寶島眼鏡的鏡架供應商，民國90年寶島眼鏡發

生財務危機，蔡國洲應股東邀請而臨危受命，沒想到讓寶島浴火

重生，展開全新的一頁。

吃苦當吃補

民國45年，陳國富夫婦以新台幣2,000元從一間5坪大的店面開始

，逐步發展眼鏡事業。20年後，第一家寶島眼鏡行在三重市開業

，但至70年時，才以寶島眼鏡公司名稱，開啟專業連鎖經營版圖

。

70年代，台灣經濟起飛，戴眼鏡的人口不斷增加，寶島眼鏡在74

年時，全省分店達50家，到79年就突破100店大關，至86年成長

至200多家分店。

隨著愈來愈多同業加入，市場流血低價競爭，加上不景氣，股東

投資失利，大步擴張的寶島眼鏡，在90年發生財務危機，最後由

與寶島有長期業務往來的蔡國洲接手經營。當時寶島眼鏡大股東

考量，若是通路和製造及代理商結合，可增加市場競爭力。

1956年出生於鹿港小鎮的蔡國洲，20多年前還是騎著摩托車拜訪

眼鏡店推銷的業務員，工作辛苦，但他把吃苦當成吃補。74年成

立金可眼鏡實業，展開創業之路。

天生愛冒險

蔡家是在鹿港做皮鞋店生意，蔡國洲在六兄弟中排行老大，水瓶

座的他，天生有冒險、上進的特性，從小就夢想能出人頭地。

金可從不到20坪的組裝廠做起，蔡國洲每天跑業務。79年金可引

進電腦化管理，當時年產60萬副眼鏡鏡架，二年後廠房擴充至

760坪，年產能提升至1,000萬副；81年在江蘇設立東方光學鏡架

廠。

蔡國洲進軍大陸不久，就併購原屬於美國品牌的海昌眼鏡，在這

個基礎上，順利投入高毛利的隱形眼鏡及護理液市場。這項投資

不但掌握市場趨勢，也讓產品更趨多元。

聽基層心聲

90年9月，蔡國洲接手寶島眼鏡，當時寶島1,000多名員工人心惶

惶，有10多家分店長跳槽，部分供貨商抵制不出貨，但蔡國洲在

一周內籌措2億餘元資金，暫解燃眉之急。

在整頓寶島的過程中，蔡國洲信守「不裁員、不欠薪」承諾，先

指派二弟蔡國彬夫婦進駐穩定軍心；他花了一個月時間，走訪全

台及離島230多家分店，傾聽基層心聲，也讓員工感受到他的誠意

。

經過四年多的體質調整，寶島家族對新經營團隊燃起信心，業績

與獲利維持二位數成長，公司不但安然度過危機，更展開國際市

場布局。