威寶、亞太 做多手機股 |亞太電信

威寶電信與亞太電信，在用戶數不斷增加下，今年增加採購10萬

台手機。威寶還會再採購4萬台的迷你筆電，預期受惠的廠商包括

：宏碁（2353）、華碩（2357）、英華達（3367）、宏達電

（2498）等。

威寶電信總經理張豐雄昨（23）日說，威寶目前實際用戶數已達

112萬戶，由於用戶數不斷提高，上半年已經採購30萬支，其中三

分之二是三星供應，全年原本目標50萬支，但現在預定上修為60

萬支。下半年宏碁、華碩新機紛紛出爐，國內手機也會列入考慮

。

在迷你筆電部分，上半年銷售出3.5萬台Netbook，5.5萬支網卡，

合計行動寬頻上網已達6萬多戶，年底要達到10萬用戶。在近期調

整網路後，會展開新一波的行上網促銷，先前都是以微星為主要

供應商，預期下一波會加入宏碁。由於宏碁的Netbook是仁寶代工

，也會發揮加乘效應。

威寶近期搶下20多家大專院校客戶，新增10萬用戶數。在新的模

範校園專案中，月租費殺低到99元，同樣有網內互打免費，搭配

的手機最低為99元起，已有淡江、逢甲、文化、世新、大仁、南

開等20多所學校加入，校方並用此行動加值服務，將學校的布告

欄、請假系統等放在手機系統上，並搭配贈兩款新單車，要再創

上波小摺旋風，這波也訂出新增5萬用戶數的目標。

由於每個學校至少有5,000位學生採用，相當於威寶已拿下10萬校

園大軍。以往學生半價專案月租費為150元，學生各自申辦，不必

透過學校系統，也已有8萬用戶數。

威寶與亞太主打校園族群，中華電信最近推出的校園專案月租費

為92元，增列月租費可抵通信費，但沒有網內互打免費優惠。大

眾電信也將網內互打的優惠價壓低到79元，為期半年。

亞太電信在用戶數達到205萬用戶後，今年也增加手機採購量，由

60萬提高到70萬支，並加碼採購智慧型手機，預期英華達、宏達

電等手機廠受惠最大。

亞太電信今年前五月每月淨增加20萬用戶數，今年底用戶數目標

230萬戶。原本今年手機採購量約60萬支，現在增加到70萬支，並

將強化中高階手機比重，目前供應商是英華達，預期下半年會新

增宏達電。

打進校園 從小搏感情

大學生成為電信業者搶攻新戰場，各家電信業者針對大專院校以

鴨子划水的方式，推出多項優惠費率，月租費都殺到百元以下，

希望拉攏這批有上百萬人的年輕消費族群，讓他們從小就和電信

業者黏牢牢。

在學生族群耕耘最早的是亞太電信，不少學生檔情侶都是兩人同

行的申辦門號，網內互打不用錢的低價費率，是學生最在乎的利

基。後來威寶搶進市場，打出學生半價的優惠，是比亞太便宜一

半的月租費，再加上網內互打，成功拿下不少學生市場。

業者統計，全台有256所大學，估計有上百萬名大學生，這些學生

以前使用的手機，多半是父母決定的品牌與業者，上大學後開始

辦理自己喜歡的門號與手機。由於這群人未來會成為消費力更強

的上班族，電信業者希望在大學時就拉攏，要和他們從小黏在一

起。

不過，學生族群往往最精打細算，只要碰上吃到飽的費率，可能

猛打電話，一直掛在網路上，對於業者而言，雖然可以吸納廣大

用戶數，但後續網路的乘載量也要與之俱進，加強網路建設品質

，才能吸住客戶不流失。