聿新生技打造藍海優勢 逆勢成長 |聿新生物科技

在金融海嘯與經濟衰退衝擊下，全球大部分企業均陷入營收獲利

衰退、無薪休假、裁員減薪甚至關廠歇業等困境；但是，聿新生

物科技公司在董事長楊金昌與三位執行長帶領的經營團隊，卻成

功打造屬於自己的藍海優勢，連續二年業績逆勢成長80％，更在

98年投資2億元，在竹南擴建新廠建立企業總部，預估98年度，聿

新生技還能有倍數成長。

以楊金昌為首的聿新生技公司經營團隊是如何辦到的呢？以下是

5月16日的竹南企業營運總部與新廠啟用酒會中，聿新生技董事長

楊金昌接受本報記者專訪重點。

定位清楚 集中火力研發

問：在全球金融海嘯與經濟衰退衝擊下，聿新生技公司是如何找

到藍海策略，逆勢成長呢？

答：簡單說，聿新生技團隊面對這波全球經濟風暴的做法就是「

定位清楚、集中火力研發方便消費者使用的殺手級產品」。全球

跨國生技製藥國際級集團具有資金雄厚與研發人力優勢，每年投

入研發行銷與資金動輒數十億甚至百億美元，台灣生技產業在資

金、技術與行銷規模相對劣勢下，唯有集中火力，積極研發貼近

消費市場需求的殺手級新產品，同時善用台灣企業擅用的彈性與

速度優勢，找出贏的策略，聿新就是這樣打造屬於自己的藍海優

勢。

楊金昌強調，為避開與百年跨國大廠硬碰硬競爭，聿新生技選擇

定位在「玻尿酸和居家醫療檢驗」這兩個領域切入，針對現有國

際品牌產品使用不便的缺失，有計畫的研發能讓消費者貼心使用

的殺手級產品，並尋求國際大廠與通路市場的雙贏合作策略，終

於逐步打開市場，建立自己優勢的一片天，希望成功經驗能與台

灣生技同業分享，共同拓展全球龐大生技產業商機。

問：聿新生技的創業歷程。

答：聿新生技於民國88年6月成立於新竹科學園區，主要從事醫學

檢驗及生醫材料相關產品；目前聿新生技公司分成三大事業處，

分別為生醫材料保養品事業處竹科廠、醫學檢驗事業處竹南廠（

企業總部）、再生能源事業處中科廠。

但這一切成果卻是得來不易，因為創業之路並不平順，歷經研發

失敗、股東經營權之爭、產品上市引發侵權訴訟等紛擾，一路上

跌跌撞撞，現在總算否極泰來，公司營運也步上正軌且前景看好

。

由於產品創新與品質逐漸獲得客戶信賴，訂單持續成長，竹科廠

區不敷使用，除了保持竹科廠原有生產線外，決定在竹南設立總

部並購置廠房擴充居家檢驗產品產能。

廣納生技光電人才 開發利基商品

問：聿新生技在醫學檢驗產品研發與行銷的成功經驗？

答：生物科技的應用在於疾病的預防、診斷及治療，其中診斷為

提早預防及治療前哨站，在眾多先進國家以專利設立競爭障礙下

，台灣生技產業發展醫學檢驗試劑為可行之路。因此，聿新生技

廣納生化、醫學工程、光電及微機電等人才，投入攜帶型醫學檢

驗產品的開發；首先針對為數眾多的糖尿病著手，進行血糖測試

儀開發，為公司創造利基與生存條件。

接著為了尋求與其他公司差異化，聿新針對新陳代謝慢性病尋求

商機，進而延伸到高尿酸血症、痛風、高血脂及心臟血管疾病之

慢性病偵測為主要持續發展方向。民國90年聿新率先量產推出電

化學虹吸式血糖、尿酸雙功能測試儀，檢體只要一滴4微升全血，

20秒即可測得結果，產品規格性能及操作方便性領先同業，提供

專業人士快速幫病患檢測血糖及尿酸，同時提供病家中自行檢測

血糖及尿酸，控制飲食及監控身體狀況。

正當聿新生技準備拓展海外市場時，卻因市場的爭奪引來法律糾

紛，幸好聿新生技於研發初期即已取得專利權，二年後紛擾安然

落幕況。

於法律糾紛這段期間，聿新生技陸續進行研發並取得多項專利, 同

時進行ISO 13485、ISO 9001、CE及GMP等認證，並通過美國FDA核

可，強化國際競爭力。民國93年底發生股東經營權爭奪，造成公

司發展停滯，94年7月楊金昌董事長取得絕對多數股東的信任，繼

續帶領聿新研發團隊繼續進行新陳代謝慢性病檢測產品開發。

血糖三合一測試儀 大幅推升業績

問：竹南廠的研發與營運優勢？

答：根據WHO統計，2000年全球死於血管疾病約有1,670萬人，患

有心血管疾病估計約有1億5,000萬人，因此，膽固醇的檢測功能，

不論對一般人預防保健或是高膽固醇患者治療過程，都十分重要

且市場應用性極廣。

民國96年6月，聿新研發團隊首先開發出血糖／尿酸／膽固醇三功

能測試儀，首創測試儀自動辨識試紙測試項目之防呆人性化功能

。測量血糖只要10秒、尿酸20秒、膽固醇150 秒之三功能測試儀

，並於97年初通過歐盟CE認證，同年4月開始以自有品牌Easy

Touch大量出貨，利用產品獨特性建立自有品牌，提高產品售價

，業績大幅成長八成。利用產品規格優勢與一般生產血糖機廠商

差異化，拋開血糖測試儀殺價競爭的紅海市場。優異的研發能力

，相對吸引更多的國際大廠洽談合作機會。

於新產品開發上領先同業，98年5月再次率先推出血糖／尿酸／膽

固醇／血紅素四合一功能測試儀。檢測血紅素可篩選是否罹患貧

血症狀，但開發中國家卻無法負擔大型生?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">