和碩低調爭取白牌通路Local King訂單

由於pC品牌大廠及市場對於品牌、代工分家多存質疑，加上全球

PC市況仍未見明顯回溫，和碩聯合來自PC業務訂單量未來如預期

有顯著成長，據了解，如碩聯合自2008年第4季以來為求生存，接

單方向已轉向2線品牌及各國通路Local King業者，大陸地區包括

方正及大型通路業者，東南亞客戶也持續增加中，希望力抗2009

年上半淡季及華碩委外代工效應，同時也逐步累積代工實力，清

楚切斷與華碩藕斷絲連關係。

受到一線PC大廠對於分家多有疑慮，和碩聯合於2009年初表示，

正逐步擴大產品線，將會著重產品組合，加強通訊; 遊戲機等較高

獲利的產品，另外電子書等產品也正研發中，PC產品佔整體比重

將會逐步降至5月以下。

據悉，PC單仍是和碩聯合最重要業務，和碩聯合自2008年第3季

起擬定全新作戰方針，內部認為大廠訂單競逐不敵廣達、仁寶、

緯創，甚至是英業達的殺價戰，加上華碩等下單量較大客戶因應

不景氣紛縮減訂單，因此決定轉彎切入出貨規模小的二線品牌及

各國通路業者，以優異ID設計及高性價策略吸引業者青睞，同時

積少成多、不讓廠房運作閒置以減少損失。

在Netbook機種方面，目前華碩Eee PC為和碩聯合現有最大客戶，

為提前為其委外計畫預作準備，加上大廠訂單速流失，和聯永碩

2008年下半年更加勤跑大陸市場，下半年起成效漸顯，10.2/10.1

吋採用英特爾Atom處理器平台的H80C陸續接獲同方等白牌通路業

者訂單，第5季起更進一步轉向印度等東南亞市場。

除英特爾平台外，和碩也祭出ARM架構平台機種方案，以199美元

低價吸引更多客戶青睞。

據經銷通路業者透露，和碩聯合預計9月將事出報價301~320美元

、通路價約400美元上下的10.2吋Netbook產品，代號為「H70」，

除維持輕薄設計外，ID設計也相當亮眼，平台規格雖仍為Atom

N270處理器，但憑藉高性質比及完整售後服務，已陸續接來自東

南亞業者訂單，在一線代工大廠及如大陸萬利達 (Malata)等中小型

代工業者之間找到另一生存空間。

對於下半年即將開打的CULV戰場，和碩聯合也做好首波戰略規劃

，預計6月將會有13.3吋新機量產，型號暫定為DC3e，採用英特爾

Celeron 723處理器搭配GS40晶片組，重量只有1.2公斤，緊接著7

月再推13.3吋RX8，採用英特爾Celeron 723處理器搭配GS40晶片組

，但厚度增加，重量增至2.19公斤，主打低價市場，預計通路價

約在750美元上下，為進一步降低成本，少數NB機種也會轉採矽

統晶片組。

在Nettop部分，續宏碁後，和碩聯合也加入ION平台採用行列，其

中自家華擎已貼牌準備出貨，為何願意冒著得罪英源爾風險，

採用NVIDIA價格較貴的GeFore 9400晶片組，和碩聯合則表示，

Nettop平台競爭激列，各家規格都一樣，最終也是淪為殺戰，為

與同業作出區隔以順利出線，因此決定採用繪圖效能精進的ION

平台，加上自家ID設計優異，主打輕巧外型，接單

業務有信心進一步提升。