逆境求勝》曜越 打造品牌讓玩家著迷 |曜越科技

推開曜越科技大門，迎面而來，擺著與真人同高的模特兒「柔依

」，這是曜越創造出來的品牌形象大使。

柔依出現在曜越的產品網站及實體展覽現場，透過網路與曜越消

費者互動，未來還有可能融入PC線上遊戲，成為遊戲角色之一。

曜越充分利用網路，透過企業快速反應，緊緊抓住消費者。

曜越四名創辦人都來自知名散熱器大廠美商「愛美達」，當年仍

是桌上型電腦熱銷時期，但居安思危，讓這幾位年輕人各籌資

1,000萬元創業，鎖定熱中遊戲的PC玩家，創建「Thermaltake」品

牌。

電玩魔力 不畏海嘯

「我相信，消費者對電玩的興趣不會戒掉。」曜越科技董事長林

培熙，評估眼前的金融海嘯對公司衝擊時，作此結論。

曜越非線上遊戲廠，主要供應電腦玩家散熱模組、機殼與電源供

應器產品。林培熙說：「讓遊戲玩家興奮與著迷，是Thermaltake

品牌意義。」PC零組件很少見自有品牌，均以代工為主，也因此

曜越能在電子同業受金融海嘯衝擊而大幅衰退下，得以持續成長

。

曜越日前公告，去年第四季持續獲利，合併毛利率維持近三成，

結算去年每股純益6.5元。

不止去年，今年元月曜越合併營收達2.24億元，較去年12月的1.75

億元成長28%。法人預估，曜越2月營收仍可持續成長，首季業績

有機會逐月走高。

法人認為，曜越現金充足且財務穩健，今年營收仍有機會成長，

且毛利率僅小幅下滑，獲利應不致衰退；至於公司耕耘新興市場

包括俄羅斯及巴西等地市場，後續效應也將逐步顯現。

零組件廠 超脫代工

曜越作品牌，不是代工，去年在金融海嘯衝擊前，已透過各地經

銷商，探知市場氣氛轉變，重新嚴格篩選經銷通路商，確保合作

夥伴財務穩健，避免應收帳款，一去不回。

曜越也嚴格控管庫存。目前存貨金額約占單月合併營收1.5倍，庫

存周轉天數約60到65天，比同業佳。

面對百年難得一見的金融海嘯，曜越表示難以預知市場何時回穩

，因此今年將減少行銷開支，包括參展時的裝潢費用，不過為增

加品牌曝光熱度，不會缺席重要展覽，並積極透過網路等虛擬通

路，加強行銷。

林培熙指出，金融海嘯發生後造成消費者信心指數下滑，原本大

型一次性消費轉趨保守且拉長決定時間，因此曜越新產品也將調

慢上市時間。

曜越原定去年上市的微型壓縮機散熱系統「XPRESSAR 」，也延

至今年，至於「XPRESSAR」的DIY版本，已研發完成，只待適合

階段上市。

曜越聚焦產品，也聚焦消費者。曜越針對金字塔頂端玩家研發第

二產品線，走PC配件的精品路線。

曜越成立新品牌「LUXA2」，產品包括桌上型電腦機箱或隨身攜

帶型的NB散熱產品，並針對其中設計概念申請專利保護。

低調奢華 吸引女性

產品均與PC相關，產品研發及製造端，可以整合且發揮綜效，不

過品牌理念卻完全不同。原本的品牌「Thermaltake」強調讓玩家

興奮、著迷，因此顏色鮮豔、造型酷炫；「LUXA 2」強調低調奢

華簡約，目標族群也從多數男性的遊戲玩家，納入女性消費者。

曜越去年參加國貿局、外貿協會、台灣精品品牌協會及標竿學院

主辦的「TBM實戰營」，學習如何打造品牌，從過去打野戰模式

，轉為系統作戰。

曜越在今年德國漢諾威電腦展（Cebit）期間，由林培熙親自扮演

說故事角色，介紹「LUXA2」品牌及產品，期望今年下半年逐漸

發酵，成為公司業務的第二隻腳。