研發、行銷雙管齊下　晶心科技全力打造品牌實力 |晶心科技

身為亞洲區第一家自有開發32位元處理器核心的IC設計業者，晶

心科技總經理林志明不諱言從無到有一路走來所面臨的各種挑戰

。隨著公司產品的就緒與成熟，他認為，今明兩年是考驗晶心科

技能否真正成功的重要關鍵。也因此，將更積極厚植技術實力、

建構完善的生態系統、並貫徹以客戶為導向的行銷服務策略，藉

由全方位出擊，建立晶心科技在市場上的品牌形象。

晶心科技的系列AndesCore產品已推出有一年多的時間。林志明表

示，雖然從去年開始已有一些成績，但是在業務的拓展上，還是

常遭遇到一些困難。他解釋說，對客戶而言，晶心必須克服三個

barriers，包括老闆、中高階主管及基層工程師。

因為晶心的CPU IP是市場上的新技術，對於習慣採用國外IP技術

的客戶來說，要轉換到新的架構需要克服一些心理上的疑慮。晶

心常必須花許多時間說服老闆和中高階主管採用其技術，但即使

過了這兩關，到了工程師那邊，卻仍有執行上困難。因為通常產

品的上市時程都很短，但是換CPU卻不是一件容易的事情。

也因此，晶心近來積極推動Penetration Plan(穿透計畫)，不談業務

，先為客戶進行教育訓練，希望透過這個方式，讓客戶更熟悉晶

心的產品，降低採用新技術的障礙。此外，林志明也表示，過去

三年來，已銷售一百多個Andes平台到學術界。今年首次會有七

個來自全國各大專院校的團隊，以晶心的技術參加嵌入式軟體

ESW)競賽，這代表著從基礎扎根的推廣與訓練是有成效的。

林志明強調，低功耗是AndesCore的重要優勢，同時晶心也提供從

EDA工具、設計服務夥伴計畫、到晶圓代工夥伴計畫的整體服務

，實力足以與國外的IP業者相互競爭。但由於缺乏鮮明的品牌知

名度，在市場上的競爭就比較居於弱勢。對此，林志明指出，將

透過媒體、舉辦Andes Embedded Forum及參加GSA(全球半導體聯

盟)和台北電腦展等各種活動，打響Andes在台灣、中國、韓國等

地的品牌形象，並把產品就緒的訊息強烈放送出去。

繼去年主推微控制器(MCU)市場後，今年晶心將會針對固態硬碟

(SSD)、VoIP推出解決方案。此外，為因應客戶開發各類應用的

需求，建置完善的生態系統也是重要策略，如日前與德國

Lauterbach公司合作開發TRACE32除錯器就是一個最好實例。

晶心目前是以Linux系統為主，正積極與國內相關3rd-party業者接洽

，希望能建立豐富的生態環境。林志明表示，雖然國內較少業者

從事底層軟體開發，但希望能在中介軟體和應用程式層級，找到

更多的合作夥伴，像百資科技的Linpus Linux Distribution就是其中

之一。

林志明說，隨著技術研發的完備，現在晶心必須開始建立以客戶

為導向的行銷策略，真正貼近客戶的需求，才有可能開創出更多

商機。特別是，晶心是一家土生土長的台灣公司，相較於外國業

者，晶心更具備提供在地支援與諮詢服務的優勢。

面對目前全球景氣衰退的艱困情勢，林志明表示，有失就有得，

從另一個角度想，這或許反而能為業者帶來新的思維與機會。我

們是否應該藉此蹲下來休息的時間，重新累積創新能量，拋棄過

去求量而不求質的模式，開創附加價值更高的產品。而致力於打

造Andes處理器核心品牌的晶心科技，正朝這個方向努力邁進中

。