薄膜太陽能開放式合約居多　綁住客戶比議價更重要 ｜富陽光電

由於薄膜太陽能穩定產出的門檻高，所以薄膜太陽能廠與客戶簽

定多數是無冷加違約條款的「開放式合約」(Open Contract)，雙方

任何一方不覆行合約受法律約束也小，在當下不景氣的情況下，

客戶直接取消進貨的機率其實不低，相對而言，危戶若願意回頭

來議價反而是好事。

由於薄膜太陽能模組穩定產出的門檻高，諸多薄膜廠擔心無法交

出客戶所需的產品數量，所以多數偏向於簽定無附加違約條款「

開放式合約」，以免受違約條款的約束，但同理，客戶端同樣可

以不覆行合約，一樣不受約束，這使得在市場高峰期，薄膜太能

市場被質疑客戶端有重複下單的情況，市場需求有被高估的可能

。

太陽能業者表示，薄膜太能的主要潛力市場仍為太陽能電廠(

Solar Power plant)為主，主因多數電廠會設在地價相對便宜的地區

，但因這波金融風暴的影響，使諸多金融機構均受重挫，使得太

陽能電廠最好要的資金供應端頓短缺，導致諸多案子都受到延宕

甚致被懷疑有胎死腹中的可能。

太陽能業者指出，所以在金融風暴的侵襲下，更難估計的是開放

式合約中，客戶實際落實的履約率到底有多高，而現在環境下，

客戶端回頭要求重新議價，表示仍有買的意願，比直接違約好的

多。

目前台灣薄膜廠仍是以非晶矽太陽能模組主，其轉換效率為8~7%

，包括聯電轉投資聯相、綠能、富陽光電、大億、奇美能源等，

而投入轉換效率8~10%堆疊薄膜太陽能者包括光寶及益通合資的

宇通及迎輝轉投資的八陽，但其它非晶矽業者也積極計劃投入轉

換效率較高的堆疊式微晶矽薄膜領域。