食品業西進 打寶島牌

在外貿協會與薌園生技的主導下，80多家台灣食品業品牌策略聯

盟，成功搶進大陸市場。薌園生技總經理黃振祥表示，今年聯盟

計劃以「四季寶島」品牌與大陸各地台商協會合作，共同推動連

鎖加盟通路，加速拓展市場版圖。

黃振祥指出，近幾年大陸逐漸鬆綁進口食品的相關法規，包括廢

止標示審批制等，帶動進口食品市場每年以50%的幅度快速成長

。台灣以高品質及地理位置優勢，開拓大陸市場極具競爭力。

黃振祥在96年底邀集幸鑫食品等多家台灣食品業者，籌資人民幣

500萬元成立上海合祥商貿公司，主導台灣食品的聯合併櫃進口

業務，剛開始參與策略聯盟的業者僅10多家，現已增加到80多家

，商品品項超過1,000種。

聯盟進軍大陸市場，最初有點像台灣高速公路休息站販售中心的

縮小版，可買到全台各地農特產品，包括專賣麻糬的宗泰食品與

阿美麻糬、日月潭魚池鄉農會的阿薩姆紅茶、龍潭龍情花生糖、

梅山鄉農會的梅子，或珍珍魷魚絲與親親蘆筍汁等產品。

目前加入聯盟的廠商不乏知名品牌，包括：奇美、幸鑫、盛香珍

、十全、皇族、親親、九福、崇德發等。

聯盟並逐步布建在大陸銷售通路，包括家樂福、卜蜂蓮花量販、

易初蓮花量販等，另在上海靜安寺900食品城、天山商廈，以及昆

山、蘇州及浙江嘉興等地，陸續設置五家直營門市。

黃振祥指出，策略聯盟包括集體行銷、集體參展、集體談判等，

通路及資源共享，透過聯盟集體談判，大幅提高市場競爭利基。

去年聯盟進口大陸10多只貨櫃，營業額超過人民幣400萬元，今年

目標至少要成長一成。

隨著大三通開放，旅遊商機看俏，聯盟今年計劃結合大陸各地台

商協會資源，與各大型賣場合作，以「四季寶島」品牌開放連鎖

加盟通路，加快拓點腳步。

黃振祥說，除開放連鎖加盟通路，也積極參與貿協舉辦的大陸拓

銷團，去年參加北京、天津、青島、廣州及重慶等拓銷活動，今

年至今已有五個拓銷行程，包括近日啟程的「台灣優良品牌華中

拓銷團」等。