大型IT設備市場縮減　昇陽朝中低階產品為發展新方向

經濟環境與市場壓力讓一般產業對資訊設備的採購出現了相對保

守的態度，昇陽電腦(Sun Microsystems)大中華區市場總監李永起

表示，相對於歐美市場的衝擊，大中華區等新興市場影響較小，

但是市場的確有朝向大低階產品發展的趨勢。今後中低階產品的

市場發展，將成為業者競逐的標的。

針對景氣對產業IT需求的影響，李永起表示，年初折起的金融風

暴對於北美、歐洲等地市場的確造成一些影響，但是對於亞太新

興市場而言，隨著產業的擴充與發展，還是存在著一定市場需求

。此外，李永起也指出，從產品市場面來看，由於全球高階IT設

備市場的確有逐年下滑情況，因此業者將先前成熟高階產品技術

導入中低階產品線，也將會成為另的股市場風潮。

因此，對於昇陽的因應策略，李永起表示，除了在市場經營上持

續維繫與客戶之間的關係外，也會進行供貨關係的調整；至於在

產品方面，則會將更多先前在高階產品上應用的成熟技術，導入

中低階產品線中，像是近期推丑的SPARC Enterprise T5400與

M3000都是基於此概念，所新推出的中、低階新產品。

李永起指出，雖然新興市場對IT採購並沒有暫停的跡象，但是對

於高階產品的導入，卻比之前更為審慎小心，山且也會更在意價

錢的考量；但是對中、低階產品則沒有太大的影響。所以近期許

多IT業者也都將中小企業與中低階產品的應用市場，做為市場開

發的主要目標。

此外，李永起也強調，加強與使用者互動，拉近與使用者的關係

，也是昇陽在台灣發發展的重點，像是11月中將在台灣舉行的

SUN TECH DAYS的活動，就是為了讓不同層次開發者更暸解昇陽

而舉辦的。