萬國通路 今年營收估增20% |萬國通路

萬國通路公司明年成立30周年，董事長謝明振透露，已構想在萬

國通路最大出口市場的德國舉辦周年慶活動。

謝明振7月初接下台灣區手提包輸出業公會理事長。謝明振指出，

計劃明年在德國舉辦30周年慶活動，主因德國是萬國通路外銷最

大市場外，自創品牌「EMINENT」也是德國行李箱的第一品牌，

目前在德國已有300多個據點。

萬國通路目前以自創品牌外銷為主，占整體營收的65%，主要銷

往歐洲、東南亞及美東地區。謝明振表示，目前OEM僅占35%，

未來不排除會再降低。德國與日本是萬國通路最大的出口市場，

但日本地區包括代工部份，大陸市場則僅占總營收約10%。

謝明振指出，「EMINENT」已銷售至90多國，每個國外銷售點主

要以百貨公司、專櫃及加盟店為主，並採代理商方式。謝明振表

示，目前國外地區有七成採用代理商銷售，但每個國家只授權一

家代理商，以便於掌握，且可保持品牌形象統一。據了解，萬國

通路的全球廣告費用，占每年營業額約5%。

萬國通路在2005年前，在國內以百貨專櫃為主，現在則以專門店

與專櫃並行。內銷部經理呂憲開表示，台灣已有10多家專門店，

第一階段是以成立100家為目標，第二階段才開放加盟。

謝明振指出，專門店坪數至少從30坪起跳至150坪。呂憲開則透露

，專門店每年營業額平均成長20%，客人回流率高達六至七成。

據了解，目前萬國通路在台灣的營收有40%來自專賣店，其次是

門市經銷占25%、量販店占20%、百貨公司專櫃10%及團購的禮贈

品類占5%。

除拓展通路外，萬國通路去年也推動GOLD系列，朝高價位商品發

展。據了解，GOLD系列價位定在6,000元至2萬元，比一般系列商

品的價格高出約20%至30%。萬國通路去年整體營業額為22億元，

謝明振預計今年可以成長20%。