大倫氣球 為台灣爭口氣

企業像人生，高潮迭起，也可能一度落魄；有風光的台前戲碼，

也有漏網的珍貴畫面。本報推出「企業創新」專區，為讀者捕捉

企業生命的精彩波光。

五彩繽紛的氣球，為人們製造歡樂的氣氛。台灣碩果僅存的氣球

專業製造工廠─大倫氣球工業，面對同業紛紛關廠轉行、大陸仿

冒低價競爭，在台中縣神岡鄉的一隅，默默打拚了48年。

行銷120國 設觀光工廠

要不是今年初在經濟部輔導下、成立了國內第一座氣球觀光工廠

，大倫可能依舊默默無聞，就像帶給人們歡笑的小丑，少有人知

道面具下的真實面目。

走過近半個世紀，大倫如今已進入第三代接班，有員工70餘人，

平均每天生產200多萬顆各式氣球，行銷全球120多國，年營業額

近2億元。這家中小企業平凡的背後，有一段甥、舅相互扶持的感

人故事。

大倫現任總經理游善伯承接父親游榮昌的棒子，但公司創辦人卻

是他的舅公呂梧桐。經營期貨生意起家的呂梧桐，原為豐原、神

岡一帶的商賈，在地方頗有實力。民國49年，看好氣球加工製造

業的前景，呂梧桐創辦了大倫的前身「天倫化工」，主要生產橡

膠玩具氣球。因不諳經營，天倫成立三年發生虧損，呂梧桐找上

在花蓮經營五金事業的外甥游榮昌幫忙。

游善伯回憶「阿公很早就過世了，幸好舅公經常拿錢資助阮老爸

，日子才過得下去」。也因這個原因，儘管五金生意做得不錯，

游榮昌仍義無反顧，將生意交給老婆，隻身到台中幫忙。

游榮昌接手將公司更名為「大倫」，並從原料成本控管切入。氣

球的原料是橡膠，游榮昌趁橡膠便宜時大量採購，以降低成本，

一旦遇到缺料，大倫得以確保生產不致中斷，甚至還出現同業跟

大倫調貨的情況。

公司管理方面，游榮昌答應客戶的交貨時間，絕不拖延，他並承

諾，公司沒賺錢前絕不領薪水，因為這份堅持而贏得員工信任，

大家同舟共濟，很快的在兩年內轉虧為盈。

70年代是大倫全盛時期，工廠員工有150餘人，剛退伍的游善伯此

時回來幫忙，從送公文、寄信件及接電話做起，經過不斷摸索，

很快成為業務員。

強化品牌 提升生產力

當時大倫的產品以外銷為主，為方便客戶下單，游善伯開出出全

台第一本氣球產品目錄，他把大倫生產的各種氣球都拍成照片、

作成目錄，每一頁都印上大倫的「兔子」Logo，強化品牌形象。

好景不常，潭子加工出口區成立後，由於環境與待遇都比氣球工

廠好，員工紛紛跳槽，中部原有20多家氣球工廠接連關門，最後

只剩大倫一家存活下來。游善伯分析，大倫存活的關鍵，在於父

親很早就推動機械化生產，也由於初期運轉並不順暢，進而讓父

親投入設備研發，帶動大倫產能倍數成長。

大倫在氣球商品的色澤、大小、款式、材質、功能等，一直推陳

出新，連周邊的配件都很注意。例如提供標準化的商品包裝，讓

每一包都是同等價值，以增加購買慾望及數量，甚至幫店家設計

好看板及展示架，以增加產品曝光率。

游善伯說：「父親雖然只有國小畢業，可是博士不見得贏他。」

當時游榮昌和老師傅硬是拆開機器，在工廠的角落慢慢研究，最

後竟無師自通，研發出一套自動離膜分色系統。游善伯說，進口

的機器原本沾乳膠一次只能上兩種顏色，父親發明的機器可同時

上四色、甚至八色；原本要好幾道程序、花二、三天才能完成，

結果當天就能出貨，節省不少成本，也提高市場競爭力。

孤鳥出擊 奮力向前飛

四年前游善伯接棒，第三代也陸續進入公司服務，包括學服裝設

計的女兒游琬渝，推廣觀光工廠；學土木的長子游士毅則負責業

務行銷。至於呂家的第三代，哥哥呂俊廷擔任廠長，弟弟呂耀州

主導配方技術。

早期台灣外銷全靠貿易商接單，氣球工廠只能淪落削價競爭的下

場，游善伯擔任業務時，決定化被動為主動，雖然英文不輪轉，

仍提著一只皮箱，到處參加國內外展覽。

這幾年游善伯帶著女兒到國外參展，為了省錢，搭飛機坐經濟艙

、住民宿，早上出門前，還在民宿打包好午餐，搭地鐵到展覽會

場。

更誇張的是，展覽結束後，父女倆就以速食果腹，游琬渝好幾次

提議吃頓大餐慰勞一下，總是被父親瞪白眼。游琬渝每次回想起

來，眼睛就發酸。

游琬渝記得有一回跟父親到國外參展，發現大陸仿冒問題嚴重，

心想：「阿公留給爸爸的財產，下半輩子都用不完，我幹嘛這麼

辛苦！」可是再想想有那麼多員工在打拚，這是無法逃避的社會

責任。

若說大倫是台灣氣球產業僅存的「孤鳥」，一點也不為過。這隻

孤鳥48年來始終堅持自己的方向，奮力揮動翅膀，在氣球產業的

天空上翱翔，尋找到另一片寬闊的藍海。