久大：點線面行銷 做到滴水不漏

久大資訊近年市場拓展動作積極，去年鞏固兩岸Ｂ２Ｂ電子商務

領導品牌，今年更把目光投向全球化、高科技產業，日前進行垂

直整併，入主亞格近四成股權，打造實體與虛擬整合的

１＋１＞２高附加價值專業行銷，以下專訪久大資訊公司董事長

徐重弘。

問：現階段久大行銷服務的重點？

答：過去業界對久大網路服務給予高度評價，但因應行銷趨勢走

向虛實整合，久大日前也與亞格完成合作簽署，未來將借重亞格

在國際專業展與刊物發行的經驗，推出網、展、刊整合行銷服務

。

尤其亞格除擁有國際級辦展、帶展、雜誌、研討會的多年經驗，

更專注在高科技產業，包含光電、ＩＣ設計、半導體、封裝等，

這些領域業者受限專業度門檻，屬性較為封閉。

但經由雙方合作，未來久大可提供這些業者更多元的行銷服務，

訴求以更精簡的行銷費用，創造客戶更具效益的曝光價值，協助

中小企業打進國際市場。

問：虛實整合行銷的優勢？

答：過去久大以ＳＥＯ技術，搭配

Ｂ２ＢＣｈｉｎａＳｏｕｒｃｅｓ．ｃｏｍ與

Ｂ２ＢＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓ．ｃｏｍ　入口網站，提供客

戶高滿意度的服務，但在提供客戶完整廣宣服務的前提下，傳統

實體的廣宣效應也不該被忽視，虛實合作已是未來的大方向。

久大與亞格合作最大考量就是進軍國際性重要展覽。亞格每年參

加全球４０多個專業展會，包含ＣＥＳ、ＣｅＢＩＴ、ＩＦＡ、

ＰＭＡ等國際展，這部分可將久大既有客戶擴散到國際展會，廠

商僅需負擔低廉費用，即可擁有各國際展覽媒體宣傳服務，達到

多贏曝光。

問：與亞格整合行銷的效益？

答：合作就是要能創造１＋１＞２的產值才有意義。久大與亞格

的合作將是一種新型態Ｂ２Ｂ整合行銷服務，把點、線、面曝光

做到滴水不漏，協助客戶找出潛在商機。

因應服務附加價值的提升，整體套裝收費也較過去純網路服務單

價高，補足久大過去產品線缺乏高單價整合的空白。

一般廠商參加國際展的展覽預算多落在１００萬至２００萬區間

，如果廠商將展覽預算挪出三分之一至二分之一，來加入久大公

司Ｂ２Ｂ整合行銷服務，不僅可降低公司的展覽預算，還可以獲

得完整Ｂ２Ｂ整合行銷服務，可以說是一舉多得。

問：未來久大跳躍性成長的關鍵？

答：整併與策略聯盟可說是企業追求快速成長的捷徑。就台灣市

場部分，久大去年與中華黃頁簽訂合作，未來實體廣宣刊物可發

行至國內飯店通路，預計可開發萬家潛在客戶；大陸市場將持續

提升杭州、廣州、東筦，及深圳等據點的業績，更預計再新增三

個營業點。

此外，從傳統機械、五金、零組件等產業服務為起點的久大，這

次與亞格合作切入高科技領域的成功經驗，也吸引過去少有機會

接觸的產業洽談合作，例如工具機、手工具、製造零組件等不同

平台業者，都有意與久大平台策略合作，這些資源都將是久大追

求另一波成長的關鍵。