駿儒馬里亞納 上海經驗 |駿儒國際實業

駿儒國際以「馬里亞納海洋深層水」，受邀參與２００８上海瓶

裝水採購交易會（ＣＢＷ），該公司為台灣第一家深層水參展廠

商，「馬里亞納海洋深層水」以內外俱優的形象受到中國市場歡

迎，此次為搶佔中國龐大瓶裝水市場，首先切入代表性參展，已

為市場投下震撼彈。

駿儒國際執行長林淵熙表示，ＣＢＷ預估２００７中國瓶裝水市

場將達１，２００億元規模，「馬里亞納海洋深層水」日前更獲

邀上海瓶裝水參展，並導入包括北京、汶萊等國際市場，佈局海

外市場已有初步成果。據了解，駿儒在去年已積極規劃切入東南

亞、中東與中國三大市場，成果在今年第一季獲初步呈現。

林淵熙指出，和汶萊簽定合作案已接近最後階段，未來將提供一

年２，８００萬瓶予汶萊室使用，此次合作象徵東南亞，甚至是

中東皇室市場開拓成功，深具指標意義。

此外，駿儒去年１２月已與八達嶺長城合作，提供包括著名觀光

區長城、北京市區等地深層水。被聯合國選為２００７年度世界

七大奇景之首的八達嶺長城，是今年北京奧運聖火第一站的地點

，為最接近北京的萬里長城觀光景點，由八達嶺高速公路直達只

需４０分鐘，因此訪問中國的各國元首及各領域重要人士，參訪

萬里長城時將八達嶺長城列為首選，每年世界各地到此觀光人數

超過８００萬人次，今年北京奧運，預估到此觀光人數將超越

２，０００萬人次。

合作內容為自２００８年起成為獨家「八達嶺長城國賓專用水」

，長城八達嶺主任謝久忠表示，已與駿儒簽約，產品同時取得「

八達嶺長城國賓專用水」獨家包括文字、圖像的冠名權。除觀光

、市區一般消費市場外，奧運帶來龐大利基亦是駿儒積極布局的

重要因素。

林淵熙表示，「馬里亞納海洋深層水」除源自萬年水層、高純淨

、低溫安定性、富含微量元素，且水分子容易為人體吸收外，更

聘請海洋深層水專家萃取有益人體的微量元素，研製柔軟清醇之

口感，適合大眾飲用。

駿儒看好國外廣大市場，除中國市場外，亦受到汶萊皇室所青睞

，下一步將導入杜拜等高級旅館，台灣市場預計春季上市。駿儒

選擇由中上階層導入市場，建立產品區格，深植品牌價值，已獲

初步成果，其成功之行銷策略，值得國內產業參考。