價格一刀兩任 波動快速是吸引力也具殺傷力

液晶監視器近來銷售情況冷清，業者除將原因歸納於整體經濟景

氣不彰、低價ＮＢ取代桌上型電腦的效應發酵、市場趨於飽和等

有關外，認為與近期監視器價格波動過大也有所關連

產品訂價真是兩面刃，品牌業者降價促銷，對有意願購買產品的

消費者來說致命的吸引力，且一旦價格策略奏效，往往可讓品牌

商的出貨量能快速衝高，以液晶電視為例，近兩年液晶電視年均

售價平均３∼４成的跌幅出現，也讓台灣液晶電視市場的滲透率

快速提高。且以台灣液晶電視出貨排名比較，２００７年明基與

燦坤搭配推出促銷專案，隨即讓其單月液晶電視出貨衝上第１，

隨後Ｓｏｎｙ同樣價低電視價格，讓其在２００８年２月同樣擠

下大同、ＣＨＩＭＥＩ與明基，成為台灣液晶電視出貨冠軍。

但雖然價格策略運用有其立竿見影的成效，然其殺傷力也不容小

覷。以近期市場為例，有業者指出，監視器市場冷清，品牌業者

擔心銷售不振，只好再降價或搭配增品促銷，但銷售結果卻與業

者期望值相反，由於產品價格下跌過快或產品的市場價格不穩定

，反讓消費者更裹足不前，擔心此時購買下個月又跌價，結果更

不划算。

經此，業者如何拿捏確切的降價時程與促銷活動舉辦時間點？以

液晶電視為例，過去可看到業者反其道而行，在淡季接近尾聲時

開始強打促銷活動，但結果可能旺季需求來臨時，因促銷先跑的

結果，讓旺季時出貨力道減弱。

由此看來，價格策略順勢而為應是較穩健保守的作法，而在淡季

時推出具足夠吸引力的產品，讓消費者出現感興趣的購買慾，進

而提高旺季促銷的力道與提升品牌力，應也是不錯可行的策略。